拼多多亏本扩张营销费用昂贵

3月15日信息，在拼多多财报出去以前，瑞士银行曾发表了一份相关拼多多的行业分析报告，觉得2.0代电子商务拼多多已经变成我国很多的广告营销和巨额研发支出相关。依据对全国各地大中型城市的397家电视节目开展广告宣传开播情况检测結果，拼多多App在全国各地7个城市15个频道栏目广告投放，推广费用可能为94312万余元，广告宣传时间97519秒，广告投放13342次。

财报表明，汇报期限内拼多多市场销售和市场花费达134.42亿人民币，同比增加900%，远远高于营业收入增长速度。上一年同期，拼多多用以市场销售和市场的成本仅为13.45亿人民币。拼多多在财报中表述，市场销售和市场营销费用的大幅度开支是因为塑造更高一些名气，在线上与线下开展很多广告营销和营销而致。

而拼多多经营成本也在大幅度提高。汇报期限内，拼多多经营成本达29.05亿人民币，同比增加302%。2017年拼多多经营成本仅有7.23亿人民币。拼多多表述，经营成本的增强是因为上年企业资金投入很多资产用以云服务器。

事实上，虽然拼多多在资产扶持下快速完成了发售，但若是要想拿到越来越多的市场并不易。一方面，拼多多的新用户关键来源于低线城市及其乡村市场，但通常地域越偏僻，客户的电子商务定义就越欠缺，这代表着拼多多要用大量广告宣传、较低的产品市场价吸引住新用户，但从其财报可以看得出那样的策略已深陷短板，大量的资金投入并没得到同样的收益。

除此之外，电子商务大佬们也在看准仍待发掘的低线城市。以阿里为例子，2022年1月底，阿里财报大会上也多次提及淘宝网将进一步下移至道德底线市场；QuestMobile的资料显示，拼多多与淘宝网的重合率已经将近50%，另据阿里巴巴全新季度报表，淘宝网新增加本年度活跃性顾客中，有70%来源于低线城市。

另一方面，过去的一年，各界电子商务平台陆续发布拼团业务流程，或是根据微信小程序发掘手机微信的客户收益。2018年3月，淘宝网发布了低价位版淘宝网；4月京东商城集团旗下一款团购价APP京东拼购正式启动；7月苏宁旗苏宁易购乐拼团宣布改名苏宁拼购。

现阶段看来，在拼团业务流程和五环外市场持续被各界电子商务平台刮分的情形下，拼多多若仍是靠砸钱引总流量，其营业收入增长速度已没法均衡砸钱产生的亏本；而应对大幅度亏钱的拼多多，下一步则是要寻找大量可持续性的运营模式来解决营销推广开支。