跨境进口卖家选品的五个常见问题

要搞好跨境進口零售的卖家，要具有下列五点能力：选择好商品、把握住客户、供应链管理、货运物流。实际上，这五个领域的能力，是一切做电商平台都需要具有的能力。那卖家在选品层面要留意呢？

1.如何明确商品类型。

跨境進口零售商品的首要条件是要有现货交易，并且要有比较稳定的一手货源，不必直到消费者下订单信息，全全世界找货源。以现货交易为基本，创建自身的商品生产流水线将变成下一个重中之重。货物的设置，决策了供应商的总体目标顾客群，营销渠道，决策竞争对手，决策公司的运营成本，还决策跨境進口平台(企业)的赢利能力。

2.如何识别您的目标客户基本。

商品线路已经明确，下一步很重要的一点是要认识你的总体目标顾客群，掌握她们的交易特点，掌握她们喜爱哪一种知名品牌，这种知名品牌在市場上的市场占有率，与此同时也要掌握竞争对手是如何把自身的商品营销渠道开展售卖的。您的商品可以利用京东商城选购，还可以利用淘宝网国际采购，或是根据单独的平台开展选购。经营者在选品上应着眼于第三方平台或单独平台的目的群体和消费习惯性。例如京东商城在3C电子器件产品信誉度更强；淘宝网在服饰、食品类等优点较为显著。

除此之外，还需要掌握总体目标群体的地区差别、性别差异、年纪差别、贫富差距等。

3.以資源为基本明确选品类型。

对大部分卖家来讲，跨境电商采购商较难保证的是“我将市场销售什么商品”。卖得好的商品，市场竞争的店铺过多；价钱高的市场销售又提不上；过小的长尾关键词又怕找不着消费者，是很让人头疼的事。

实际上，卖家在选择商品时第一要对自身有一个清晰的精准定位，即卖家自身的資源，若有充足的资产可以很多选购加工厂货物，如是中小型卖家，应尽可能紧紧围绕自身熟知的类目或好货的类目。

4.依据平台方式开展选择。

并且实际选用哪一种商品，不一样平台上的消费者也会有所区别，这与平台的优点和标准相关，务必依据平台的玩法来明确商品。

5.依据客户的必须选择商品。

跨境進口B2C或是海外购C2C的策略是根据顾客的差异化要求。

以上便是和卖家们共享的跨境進口卖家选品的五个常见问题，卖家要依据自身的实际情况挑选适宜自身的商品，期待以上內容对卖家有协助。