亚马逊广告报表里边有什么选购广告sku

1、反复开广告 我们在沟通交流环节中常常碰到这样的事情，有的商家为了能让自身的商品得到越来越多的总流量，一个商品开好几个一模一样的广告，这种行为大错特错！亚马逊自始至终追求完美高效率，避免失效的相同和資源占有，换句话说，在你反复的这好多个广告中，亚马逊只能把合理总流量集中化之中一条广告上，大部分剩余的几个全是在光砸钱，没点击，没转换，而如此的广告在亚马逊那边是沒有权重值的，反倒还会继续危害亚马逊对listing的权重值分辨。 恰当的作法：一个商品最游戏多开两根广告，全自动和手动式，就充足了，严禁反复开广告。 2、重复的关键词 亚马逊的PPC广告是容许在一条广告中采用好几个关键词的，这种关键词可以选择系统强烈推荐的，还可以是商家自身设定的，当消费者在输入框里检索这一关键词时，根据每一个关键词的竞价，和listing的整体权重值，系统软件会对这种广告开展排列，展现给客户，换句话说，假如以同样的配对标准反复设置同一个关键词，那便是自身在跟自己竞价，“打自己”是千万坚决杜绝的！这只能导致竞价被混乱拉高，广告实际效果几乎为0. 恰当的作法：关键关键词可以各自选用，广泛匹配，短语配对，精准搭配的匹配方法设定，严禁反复的关键词。 3、太多的关键词 一个刚上线的新产品，开的广告里边有70-80个关键词我可以了解，终究前期也是一个关键词挑选的全过程，但一个已经市场销售了一年多的额商品，广告里边或是几十个关键词，这就很不科学了。大家特别强调过，亚马逊对转换率的关注是各个方面的。太多的关键词会产生较大的没用总流量，拉低广告的总体实际效果，终究亚马逊测算广告的Acos是以成条来区分的。 恰当的作法：在挑选出合理关键词后，把别的失效的关键词都中止，不必存档，那样中后期如果有必须可以再开。 4、过高的竞价 亚马逊的广告是CPC（Cost-Per-Click）方式，也就是点击付钱方式，在这样的情况下，每一次点击含有“Sponsored”标示的广告都是会产生广告花费的开支，但精心的商家应当已经留意到了，后台管理的每一次点击耗费和自身制定的竞价并不相同，有时高一点，有时候低一点，这是由于亚马逊对广告的排序算法是比较复杂的，竞价仅仅当中的一个一部分，listing的转换，得分，广告的Acos，这种原因都是危害广告的实际效果。一样的竞价，亚马逊会把大量的总流量歪斜给转换更强的广告，终究亚马逊最后服务项目的是客户，客户常买哪个商品，亚马逊便会把这个商品越来越多的展现给客户。 恰当的作法：最初参照提议价钱，后面根据每一次点击花费逐渐调节，使耗费和收益处在相对性均衡。 5、不要看广告表格 敲黑板划重点，数据信息数据很重要啊，一定要多看看广告表格！！！亚马逊广告报表里边有历史时间全部广告，关键词的总流量，点击，耗费，转换和选购，客户搜索关键词，乃至细腻到顾客点击广告到底有什么选购广告sku都是有具体的数据分析报告。依据用户流量和转换数据信息，可以对关键词开展挑选，有一些关键词尽管有转换，可是客户选购的是别的sku，最后反倒会减少这一条listing的权重值，像这种关键词就需要除掉，或是减价；在其中的客户搜索关键词也是提升listing时的主要参照，合乎客户的搜寻习惯性的关键词通常更为精准。 恰当的作法：一个月或大半个月就需要下一次广告表格实现剖析，由此对广告开展调节，对listing开展提升。