eBay大佬:PPE国外销售市场机遇极大

   
 这一期，eBay找来三位大佬为各位产生防护用品(即PPE)竖直类目的干货知识解读。  
 特邀嘉宾大佬:  
 ● 中国纺织品商业服务研究会副理事长兼理事长、安全健康防护装备联合会会生 雷益民  
 ● 中国纺织品商业服务研究会安全健康防护装备联合会副理事长、上海市防护用品协会理事长 朱文斌  
 eBay大佬:  
 ● 业务拓展精英团队杰出营销经理 周永军  
 01. PPE国外销售市场机遇极大  
 Q:劳防用品是用来维护员工免遭因为触碰有机化学辐射源、电动式机器设备、人力资源机器设备、工业设备或在一些危险工作场地而造成的明显的工伤事故或病症而制定的商品，又被称为PPE商品(personal protection equipment)。PPE产品的国外市场容量有多大?有什么特点?销售市场成长型怎样?大佬给你详尽解释~  
 雷:近二十年来，我国的PPE领域随着我国中国改革开放产生的总体社会发展得到了比较突出的发展，已经基本上解决了仅借助商品低价市场竞争的初中级营销方式，宣布进到"不断提高产品品质，提高新产品开发水准，拔升商品品牌影响力"的最新环节。  
 纵览世界各国销售市场，已经不断涌现一批具有很大的企业规模、前端的研发工作能力、健全的市场竞争策略，而且年销售额超亿的PPE公司。近些年，我国PPE领域每一年产供销值都以10-15%的速率提高，那麼可以说我国PPE领域宣布进到改革创新的全新环节。  
 朱:在国际性防护装备销售市场上，一批以OEM代工生产的我国外贸公司在新产品开发、品质操控、价钱精准定位等领域有着非常强的竞争能力。特别是在在以山东高密、江苏省南通市、浙江省温州市、广东省东莞市为产业群的地区，生产制造的防割手套、防护鞋等这一类必须劳动密集生产加工的商品，无论在样式、作用、品质、价钱上面具备优点。  
 02. 我国PPE公司具备竞争优势  
 Q:国外市场需求如此巨大，那麼我国PPE公司的生产量和技术实力怎样，是不是有水平和整体实力把握住这一行业市场机会呢?大佬得出了毫无疑问的回应~  
 雷:近二十年来，我国的PPE领域随着我国中国改革开放产生的总体社会发展得到了比较突出的发展，已经基本上解决了仅借助商品低价市场竞争的初中级营销方式，宣布进到"不断提高产品品质，提高新产品开发水准，拔升商品品牌影响力"的最新环节。  
 纵览世界各国销售市场，已经不断涌现一批具有很大的企业规模、前端的研发工作能力、健全的市场竞争策略，而且年销售额超亿的PPE公司。近些年，我国PPE领域每一年产供销值都以10-15%的速率提高，那麼可以说我国PPE领域宣布进到改革创新的全新环节。  
 朱:在国际性防护装备销售市场上，一批以OEM代工生产的我国外贸公司在新产品开发、品质操控、价钱精准定位等领域有着非常强的竞争能力。特别是在在以山东高密、江苏省南通市、浙江省温州市、广东省东莞市为产业群的地区，生产制造的防割手套、防护鞋等这一类必须劳动密集生产加工的商品，无论在样式、作用、品质、价钱上面具备优点。  
 03. 跨境电商为我国PPE公司迈向国外市场产生新趋势  
 Q:过去PPE商品通常以传统式貿易的形式出入口，如今，跨境电商这一新式貿易方式正迅猛发展，它为PPE的出口贸易产生了什么新趋势?大佬给你来剖析。  
 雷:"跨境电商"是一种兼顾"互联网大数据互联网技术 "创新理念与"国际网络协作"的新式进出口贸易方式，具备销售网络普遍、便捷、方便、低成本等优势，它将有益于我国PPE公司的产品出口，特别是在对中小企业的产品出口有益。大家坚信根据垮境电子商务能有效的推动我国PPE商品越来越多的进到国外市场。  
 朱:从长久发展壮大的角度观察，我国的PPE商品在跨境电商服务平台上毫无疑问有非常好的主要表现。因此越快资金投入，也越很有可能占得主动权。根据研究会的搭建平台，上海有多家PPE公司在一些跨境电商服务平台上开展了市场销售，无论在商品資源上或是经营利润上面有一定的获得。尤其是根据跨境电商服务平台的互联网大数据，细分化顾客的百度搜索材料，更精确地了解了用户的要求与精准定位，为设备及服務的更新换代、及公司发展打下了较好的基本。可是，依据人们的掌握，PPE领域相比于汽摩配等领域的跨境电商发展趋势相差甚远，在广东省，一家以市场销售大灯的电子商务一天最大的销量可以超过2万只订单信息，这也是非常令人震惊的数据。换个角度来看，这也表明大家PPE领域的跨境电商发展前景极大。  
 周:做为世界领跑的网上平台交易之一，eBay近些年不断资金投入工业生产和商业服务商品行业，而且服务平台的优点销售市场和中国行业的优点地域相对高度重叠。大家发觉，伴随着服务平台买东西感受的提高及其大家对中小企业级顾客人群网上购买意识的教学和塑造，愈来愈多的消费者挑选 根据eBay服务平台来购置本身及企业内所需产品线，成交额一直展现持续增长发展趋势，尤其是劳保用品类用具。10月25日，eBay在青岛发布了劳动保护用品现阶段的产业链发展趋势和eBay的买卖情况，从统计数据看，PPE商品的网上成交额是持续增长的。这给大家PPE制造业企业产生较大的机会，大家的防护口罩、劳保鞋、劳保工作服等出产量和产品品质都居全球前端，大家完完全全可以将传统式出入口线下推广的优点扩展到网上。  
 04. 合规管理 高品质 知名品牌:我国PPE企业转型升级跨境电商的重要  
 Q:针对志于根据跨境电商方式来扩展境外市場的PPE公司，应当从哪几个方面发力，能够更好地根据这一新方式完成迈向国外市场的总体目标?大佬给你指点一二。  
 朱:PPE商品远销欧美国家等高档销售市场应当搞好产品质量认证，规避风险，大幅度提高股权溢价。欧美国家等市面对我国产的PPE商品进到是有严格规范的，所售卖的设备务必满足本地的政策法规和规范，也就是所说的"合规管理"。现阶段PPE公司资金投入跨境电商的还很少，一些有意向的公司对产品质量认证不了解、不了解，不敢迈出这一步。关键或是原先以OEM出口外贸代工生产为主导的公司先行一步，缘故取决于这种公司所出入口的商品已经得到欧盟国家、英国、澳大利亚等国家和地区的验证，针对商品进到这种销售市场更加了解、更有优点。因此，我国的PPE公司不论是制造企业或是貿易公司，如要参加跨境电商的买卖，或是必须搞好产品质量认证，规避风险。  
 PPE商品在跨境电商服务平台需有效标价，寻找设备的精准定位，防止深陷价格竞争。无可置疑，我国的PPE商品无论在样式、品质等领域已经不输于国外产品，可是在信息内容对外开放的时期，价钱全透明，产品同质化比较严重，顾客可以很随便检索到最少价钱的经销商，随后从她们那边购买商品。实际上从商家的方面而言，都期待在商品的供货上面有多元化的市场竞争。从实际的市场销售状况看来，反倒也是中高档次的设备在跨境电商服务平台上更具有竞争能力，越发高档的商品越有核心竞争力。假如期待在跨境电商服务平台上得到更快的盈利，舍弃一些低端商品就变得至关重要。  
 周:近二十年来，我国的PPE领域随着我国中国改革开放产生的总体社会发展得到了比较突出的发展，已经基本上解决了仅借助商品低价市场竞争的初中级营销方式，宣布进到"不断提高产品品质，提高新产品开发水准，拔升商品品牌影响力"的最新环节。  
 纵览世界各国销售市场，已经不断涌现一批具有很大的企业规模、前端的研发工作能力、健全的市场竞争策略，而且年销售额超亿的PPE公司。近些年，我国PPE领域每一年产供销值都以10-15%的速率提高，那麼可以说我国PPE领域宣布进到改革创新的全新环节。  
 05. 在eBay服务平台扩展PPE国外市場的优点  
 Q:做为我国跨境电商零售出入口产业链的先驱者，eBay凭着经济全球化的网络平台和对全世界顾客的深层次洞悉，可以为我国外贸公司挖掘全世界劳防用品销售市场的商机产生众多有利的协助。大佬们来对你说eBay可以为你做些哪些~  
 雷:eBay做为"世界性跨境电商服务平台"可以参加我国PPE展销会，证实我国PPE商品已经逐渐遭受全球的普遍关心，这也从侧边提升了我国PPE公司的自信心。  
 eBay有着全球一流的顾客人群，及其健全的公司与顾客服务互联网，可以为我国PPE公司构建了较好的进出口贸易"跨境电商"服务平台，让我国PPE公司的设备以最迅速、最简单的方法远销国外市场，不断扩张我国PPE商品的知名度，也将逐渐促进我国身为世界上最大的PPE生产制造强国向制造大国发展趋势。  
 我国PPE领域处在迅速增长期，在产品力提高的与此同时，也必须挖掘高质量的营销渠道，由于仅有"售出"才可以让全球掌握我国PPE商品的不断进步与发展趋势，真真正正的提高我国PPE商品当今世界的知名度，持续促进我国PPE总体领域的平稳向前。自然也期待根据eBay那样的世界性跨境电商服务平台，为我国劳动保护用品的行业市场未来发展提供新的创业商机。  
 朱:针对PPE公司而言，跨境电商的运营并不欠缺寻找高品质的商品，反倒针对高端人才的要求更加急切。跨境电商平台搭建后，全部的经营要求、全天的回应、专业技能的把握、解决困难的工作能力，很多的工作任务是必须专业性人才去完成的。必须很多混合型的优秀人才，这算是大家经营跨境电商PPE公司最无法一步到位处理的问题。这也要人们的跨境电商服务平台，像eBay等，持续机构学习培训，塑造一批技术专业电子商务优秀人才，这不是从大学找一批学习培训外贸专业的学员就能一蹴而就、处理具体问题的。  
 周:做为eBay我国的服务精英团队，大家的首要工作便是协助中国的公司发展国外市场，发掘中国公司参加网上市场竞争的优点，打造出属于我国的劳动保护用品国际名牌，得到越来越多的商品股权溢价和品牌知名度，进而促进中国公司持续融入传统式出口外贸和相应市场竞争的新形势下，更强融入订单信息泛娱乐化、交易多样化的要求。大家期待，借助eBay全世界跨境电商服务平台的知名度，为我国劳防用品公司给予一键直达全世界世界各国终端设备顾客的新式营销渠道，而且根据网站的各种数据信息意见反馈剖析、线上与线下的资询具体指导等增值服务，协助我国PPE公司提升出口贸易构造、健全上中下游全产业链、完成企业品牌全球化，最后向顾客价值顶部奋进。  
 在2018年， 紧紧围绕着助推中国公司面向世界， eBay我国业务流程精英团队将深层次中国各产业链地域，根据系列活动，加速指导、推动中国优势类目和出色知名品牌面对欧美国家终端产品用户，期待大伙儿多关心。  
 以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！