期待不一样发展时期的公司在设定或调节销售鼓励与此同时,可以更

上星期，我荣幸应邀进到一来源于五湖四海，荟聚尺寸商家的Amazon近500人经营交流群。

期内一段将近近3个钟头有关销售（与销售额立即相关的商务接待、经营岗通称）抽成的核算方式的自发性沟通交流，出现异常活跃性，也十分有趣，我将他们摘抄下来了。

稍加整理，与各位介绍几个易懂但完善的见解，期待不一样發展时期的公司在设定或调节销售鼓励与此同时，可以更加合理、有效。

01

跨境电商销售工作人员广泛对业绩考核奖赏不抱怨额度是多少，但看不上企业计提方法不科学、变化经常、盈利计算时间长、成本费项不全透明。

患得患失，90后早已成为了时下商业服务战争的中坚力量。

相对性赚是多少来讲，新一代员工的推动力更加高度重视满足感、短期内刺激性与独立公平这3大核心因素。

跨境电商的社交圈在市场竞争条件的耳濡目染危害下，信息内容相对性阻塞。相比于与外界薪资待遇比照所产生的潜在性损害来讲，企业内部有关销售抽成的核算方式欠缺创新管理，更易激发职工的不合理感与鼓励疲惫感。

02

老总在设计方案/拍板奖励方案与此同时，期待被属下同样的3大疑惑。

1、销售额（账目资金回笼）提高与盈利赢亏的可变性；

2、经营工作人员日常工作根据销售量数据信息并非财务数据推动，针对跨境电商全链路的成本费把控与提升措施过度急功近利，不擅细究。

3、由下而上数据信息延迟时间，由上及下管理决策落后，业务流程高效率与人效无法提升。

03

以此，大家应当根据销售额、毛利或是纯利润，来设置销售业绩考核的计提方法？

显而易见，不一样發展时期与经营规模的公司，所采取的方式 不一。

立即以销售额做为主要指标值计提，在诸多创业型公司和小精英团队中，仍许多见。

常见公式计算：销售奖金=（销售资金回笼-刷.单花费）计提占比

比例参考：1%~3%

额外计划方案：台阶鼓励，删除差评/索要五星好评按条奖赏......

好坏分析：此计划方案是以往销售工作人员更为亲睐的计提方法。殊不知，纯粹借助销售额指标值开展鼓励，销售工作人员趋向选用多种方式，含括放低市场价/主题活动冲销量的方法，盲目跟风提升账目销售额。若与之关系的购置、库存量、运输成本与节奏感把控片面性，公司存有总体盈利过低或最后盘亏的运营风险。

现阶段，按毛利做为计算销售抽成的基本，是业界最流行的方法。

常见公式计算：销售奖金=（收益-开支）计提占比

比例参考：5%~13%。

测算跨境电商销售盈利的难题不但取决于成本结构的详细与取数的精确性，不一样新项目花费中间灵便多样的分担逻辑性，尤其展示出各家公司会计核算的聪慧与造型艺术。

理清收入支出测算逻辑性，公司根据本身所营运的网络平台和店面总数、品类与知名品牌数量不一样，销售抽成一般按10个等级组成开展盈利关系。

仅有极少数完善公司，将最后的纯利润做为计算销售单位奖金的标准。

常见公式计算：奖金=（收益-开支）计提占比

公司在预估毛利的基本上，与此同时将财产、人力资源、税金等内控管理成本费，做为开支项算进在其中。

占比参考：-15% 。

此计划方案是老总更为喜好的计提方法之一，从其视角看来，纯利润与毛利2个额度，其实一个天，一个地。

针对职工来讲，何尝不是如此，近30%的毛利率测算纯利润下来反而亏本，竹篮打水一场空的例子，也许多产生。

04

以毛利设计方案销售绩效方案的4个重要和1套专用工具。

因而，根据毛利计提销售工作人员的奖金，是现阶段最合适的均衡，接受程度最大的基本指标值，其重点在于：

1、占比有效：视企业运营能力配制；

2、短计算期：月结的短时间刺激性远高于一季度清算；

3、公开化：明确规定计提方法，确立收入支出组成与测算逻辑性；

4、推动经营：为销售工作人员根据财务数据给予开源系统、节流阀深耕细作剖析的自然环境与专用工具适用。

自然，假如现阶段针对你跟精英团队来讲，跨境电商销售盈利的汇总和核查仍然耗人费时间，逻辑性模糊不清，疏漏层出不穷，大伙儿无法摆脱浅表层数据信息潜水至根据财务数据倒算经营，大家将2018年度跨境电商奖入选手机软件，在电子商务后面管理方法的步骤设计方案与规范性监管、财报分析方面更加专业的SaaS协作专用工具胜途跨境电商ERP，强烈推荐让你。

公司根据胜途跨境电商ERP的销售KPI设定，可将销售工作人员义务区域内的销售业绩层面（以上文上述，10级组成计划方案）全自动关系，系统软件将考评工作人员相应的销售量、销售额、盈利、毛利率综合性混合开发、多店面、全链路的信息开展智能化系统计算，結果更为高效率、精确、全透明。

（胜途跨境电商ERP演试账户销售KPI设定页图例）

与此同时，经营工作人员日常可以根据系统软件销售本年利润中按店面、订单信息、产品、品类、服务平台、地区、库房等方面所呈列的详细信息内容，对危害毛利的连接点数据信息开展精细化管理确诊与改进管理决策，以塑造精英团队积极以财务数据推动运营方案的管理更新。

（胜途跨境电商ERP演试账户销售本年利润数据信息去敏后图例）

自然，此外，胜途跨境电商ERP以多店管理方法、智能化备货、全自动跳仓分货运物流、amazonFBA总体计划方案、运营生产流程卡、盈利剖析为关键的6大协作计划方案，根据系统化、自动化技术、精细化运营协作，更能大幅度减少精英团队人工成本、提升管理效率。

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