选品时一定要向刚性需求品看齐

讲到选品，许多商家都是会感觉头痛头疼，要不不清楚该选哪些，要不自身挑选的商品没有人买、市场销售不达预估。

有关选品，我的见解是，为了更好地经营的便捷，为了更好地商品有些人买，为了更好地补货简单可控性，为了更好地不许挣到的钱所有都压在库存量上，为了更好地有利于打造爆品，为了更好地最后可以真正的挣到钱并放进自已的衣兜里，选品时一定要向刚性需求品看齐。

什么是刚需品？简单点来说，客户选购时并不是由于我很喜欢反而是由于我必须，这就是刚性需求品。

举例子，当你们家公园里的花草树木必须浇灌灌溉时，你需要的是喷嘴和自来水管吧？如果你买喷嘴买自来水管时，你确实会在乎喷嘴的样子在乎自来水管的颜色吗？大概率的情形下，回答是否认的。你需要的只是是一个可以满足你进行院落中浇灌花草植物的作用就可以，对于其他，大部分都无关痛痒。

因此，从商家的角度观察，假如你准备卖花苑用具，假如你将自来水管做为你的一个选品方位，这时，你也就不用担心于你需要提前准备多少个颜色多少个花型了，你喜欢黑色就选灰黑色吧，喜欢蓝色就选深蓝色吧，而彻底没必要把红橙黄绿青蓝紫每一个颜色都作出一个子Listing出去供消费者挑选 ，客户在乎的是作用，对颜色的喜好大大的消除了，如此下来，你只必须用心打造出你自己已选用的颜色样式就行，因为它适用每个人的必须和喜好，那样的选品，你解决了客户的要求，与此同时大幅度降低了自身补货阶段的复杂性，而一样，还可以降低库存量工作压力。

而假如你卖服装呢，卖手串呢？问一问你的女友，她确实有明晰的颜色和样式趋向吗？沒有。针对每一个消费者而言，她们挑选的规范就一条：我要买件漂亮的好看的。什么叫漂亮？什么叫好看？就算你提前准备十八个颜色，红色包括上红色，大红色，粉色，裸粉色，淡红，深蓝色包括上深蓝色，浅蓝色，宝蓝色，海蓝色这些，过意不去，或是没有办法满足客户的要求，而达到不了，只是是由于：我不太喜欢。这一颜色偏深，这个样式太年久，而另一个颜色呢，太醒目，样式太奇特，我滴个神哟，你就算提前准备100个SKU也不一定能达到一个要求。该怎么办？怎么办？看一下有多少家跨境电商企业都是由于多SKU的经营模式而致使了盈利变库存量的結果。

当初阿里明确提出了电子商务要做小而美的定义，可是阿里巴巴繁杂的体制和阿里巴巴客户的习惯性让小而美的定义最后没法切实落实，而美国亚马逊的方式刚好自身便是小而美的富饶土壤层，在亚马逊上，你能看见许多店面仅有好多个SKU却可以简单完成几万年盈利的店面，那样的店面，才应该是在亚马逊运营中应当追求完美的。

怎样完成那样的结果呢？只有专而精准的商品。

我的设备沒有许多的替代性，但则是你真正须要的，这就是我们的选品方位。

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