操纵广告ACOS找不到方向,降bid吧,曝光不停的降,没有开

不清楚各位是不是有一种觉得，针对操纵广告ACOS找不到方向，降bid吧，曝光不停的降，沒有开单，提高bid吧，耗费太高，不赚钱，究竟怎么调广告才可以做到最佳的ROI(投入产出比)呢?

实际上呢，一个产品是有周期的，通常分成新产品期，上升期，稳定型。

新产品期便是产品刚上线的情况下，这时没什么Review，关键词查询都没有排名，必须根据广告来为产品产品造就曝光的机遇，终究仅有拥有曝光，才有可能会产生转换。这一环节情难忱广告的ACOS，而应当关键看产品的曝光是不是充足，发觉比较好的总流量由来，因此Budget要确保广告不可以断，bid尽量不要小于最佳值过多。

上升期便是产品已经每日有开单，有一些Review，小品类也是有排名了，可是想进一步发掘产品的发展潜力，这时必须留意的是产品的转换率和行情，amazon的优化算法是针对销售量和转换好的产品有较大的总流量歪斜(终究你出一单amazon抽15%，亚马逊也肯定是想多一些收益)。这一环节，广告要调节好转换率，立即否认掉或是存档掉主要表现欠佳的关键字，与此同时预算也需要给够，要不然一但广告终断，以前的权重值便会下挫。

成熟便是产品的销售量平稳，排名稳定，可以持续为的商家产生盈利。这也是要重点关注的是产品的毛利率，假如成熟不挣钱，那以前营销推广环节的费用就浪费了。在这个环节，要控住广告预算，不可以一下子把盈利烧完，与此同时还要不停的依据销售市场的变动调节，保持有比较稳定的曝光。

许多商家不清楚广告怎么调的一个因素便是没意识到产品不一样环节广告对策是不一样的，另一个因素是由于没有一个实用的广告智能管理系统来协助商家更标准化的调节广告。

1.广告成本指标ACOAS(广告耗费占总市场销售的占比)，

ACOAS这一数据信息事实上是广告成本费，用总销售总额减掉amazon提成，FBA货运物流费，产品采购成本和FBA头程，广告成本费，就是这个产品的利润率。ACOAS立即体现出来广告占掉的盈利，是比ACOS(广告耗费占广告产生销售总额的占比)更合理的考量广告实际效果的指标值。

2.广告结合及预算操纵

通常一个ASIN大伙儿都是会打好多个广告主题活动，例如一个手动式广告，一个全自动广告。可是本人提议可以将这两个广告主题活动放进一个广告结合，根据操纵这一广告结合的整体预算，来操纵产品的广告成本费。

针对广告结合的预算操纵，可以按数值或是按历史时间销售总额均值占比二种不一样的预算操纵计划方案。

针对新产品期的产品，可以设定数值，无论销售总额是多少，都按固定不动的预算打广告，进而确保广告无间断，产品能有充足的曝光。

针对上升期和稳定型的产品，可以设定按销售总额占比的方法操纵预算，确保广告耗费不容易超出设置的成本费，如果是上升期，这一占比可以调高一点，成熟可以调到期待的占比，例如10%，那全部广告结合的ACOAS便会被控制在10%周边。

3.关键字评定和自动调节体制

转换率对上升期的产品十分关键，因此对产品词实际效果的优劣开展评定，将关键字归类为高效率关键字和低效能关键字，针对高效率词，只要再次保持目前的竞价，针对低效能词，中止或是添加否定词，让低效能词没有在占有预算和曝光，根据持续的总计挑选，持续有新的高效率词留有，低效能词取代，确保广告的转换率保持在一个优良的水准。

4.Bid分时图价格调整

amazon订单信息的产品并不是匀称的，反而是有显著的时间段遍布性，而bid默认设置是运用于全部时间的，那麼也有有可能发生订单信息造成的高峰期来临以前，就花完了全部预算或是预算不够的状况，根据分时图价格调整可以合理的处理这个问题，产生更多的ROI。

例如一般晚间0~6点是开单的平峰，可以降这一时间段的bid调整为0.02.大部分不容易造成耗费，而在开单的高峰期，例如早上10-12点，将bid调整为基本值的110%，进而在高峰期得到足够的曝光，提高广告的高效率。

每一个小细节都考虑周到，搞好精细化运营，才可以做到很好的ROI。