跨境电商出口贸易电商平台的经营模式可以分成交易平台方式和独立

   
 以买卖媒介来区划，跨境电商出口贸易电商平台的经营模式可以分成交易平台方式和独立站买卖方式。  
 大家熟识的在亚马逊开实体店就属于前面一种，而后面一种指的是公司自身创建一个电子商务平台(PC网址、APP等)买卖交易。这2种方式现阶段是最流行的方式，许多跨境电商公司都是会与此同时使用二种经营模式。  
 究竟需不需要做独立站?  
 一直以来，业内针对独立站方式具有的意义有颇多争执，有的公司果断不做独立站，有的觉得独立站即使赔本也需要做。从当前看来，绝大多数跨境电商出入口电商企业的交易额中来源于独立站占有率都非常低，许多占有率乃至小于5%;自然也是有做的非常好，例如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年度出入口跨境电商的总交易额为49.1亿，在其中25.8亿是来源于独立站服务平台，占有率高于50%。  
 独立站的优点是啥?  
 相对性于第三方平台，独立站的优点具体反映在下列几层面:  
 第一，营造企业品牌  
 根据独立站网站域名或是APP，可以不断地积累企业品牌，既可以提高商品的顾客信任度，又可以为知名品牌颠覆式创新搞好埋下伏笔(如同京东商城从直营逐渐，做开发者平台后，其产品优势可以颠覆式创新于进驻的品牌商)。  
 第二，完成网络信息安全和升值  
 将数据信息100%存留在自已手上，完成网络信息安全和升值，现阶段第三方平台只开启了一部分数据信息，而且许多关键的消费者数据信息不是对商家开启的，可是在独立站上，全部信息都属于公司，企业不仅对信息的安全系数有操控以外，还能够完成信息的二次开发，源源不绝的发掘数据价值。  
 第三，防止标准牵制  
 管理权高，防止标准牵制，因为服务平台是直营，操作灵活性十分高，无须担忧服务平台标准的变更会干扰经营，与此同时可以根据设计产品，提升货品的股权溢价室内空间。  
 第四，控制成本  
 交易佣金低成本，降低了向第三方平台交纳的交易佣金或信用卡年费，与此同时在付款端服务项目成本也比较便宜。  
 做独立站难不会太难?  
 讲了独立站这么多益处，那独立站究竟难容易做?  
 假如从技术应用方面看来，例如网站建站，销售市场上已经有完善的模块化设计系统软件，迅速帮客户构建好网站;例如BI系统软件，还可以经过订购得到，因此从技术应用方面而言，创建一个独立站压根不会太难，自然假如说总流量做到一定量级得话，是要创建内部结构的工艺队伍来运维管理。  
 独立站的关键难题我觉得是经营和总流量获得。这也是致使许多跨境电商公司独立站做不会起，乃至亏本的缘故。  
 独立站的运营管理与第三方平台的是不一样，第三方的运作是根据服务平台的制度性和服务平台客户的特性来管理决策实行的，是对产品的经营。但独立站是从零开始的，它要面对的购买人群、服务平台的特性、客户的消费感受等，统统是公司自身制定的，相当于公司既要经营服务平台还需要经营产品，这对公司的经营明确提出十分高的规定。  
 流量推广做为独立站最费钱的地区，总流量成本费不断开支是致使许多独立站没法生活的缘故。实际上独立站的总流量从ROI的方面看来，只需ROI高，那麼总流量成本费的价钱就低，相反也是。  
 总流量的使用价值关键指标值取决于转换率，沒有好的转换率，再多的总流量进入网站也是徒劳。因此，要搞好流量推广:  
 第一步是做好引流方法，引流的形式有很多像Facebook的校园广告、GoogleADWORDS、KOL、信息流广告，再营销推广、DSP，SEO这些，但不一样的总流量由来，总流量的"品质"也不一样，必须将"服务平台-产品-总流量特性"三者开展配对，明确最好的总流量由来。  
 第二步是做总流量转换，总流量转换可以分成展现量-点击量-提交订单率-复购率，最终产生买卖。在每一个阶段必须做提升，从展现方法、设计图片到付款设计方案都需要搞好客户体验，这一部分十分磨练精细化管理的经营。  
 独立站应当卖什么产品?  
 从环球易购、shein、棒谷等几个独立站做的比较好的企业看来，基本上是做服饰、电子器件的竖直服务平台。一方面是这种产品属于高频率产品，电子设备属于低毛利率但标类目，服饰属于高毛利率非标品类;另一方面以竖直的品类做为主推，防止类目的分散化，有利于供应链。  
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