快消B2B为什么如此难做?

2017年上半年度19笔股权融资，超出30亿美元的资产，证实了业内针对2016年后半年盛行的快消B2B的认同。

那时，京东新通路、阿里零售通进入，大润发超市e路通运用店仓合一的店面优点强悍添加，除此之外也有雅堂小超、店商互联、芙蓉兴盛、易久批等，加上中商惠民、掌合天下，组成了互联网技术对快消品传统式通道的改造战舰。

殊不知2017年后半年迄今，雅堂小超公布破产倒闭，创办人绳之以法；店商互联、棒小店、进货宝等陆续终止经营或很多裁人；中商惠民、掌合天下也屡陷负面新闻事件；就连这些靠着互联网大佬的大玩家游戏也被指一年亏本几十个亿。

领域总体好像身陷了低谷，观察者多持消极心态。业内广泛的音效是，2019年是快消B2B的领域大大转变环节。那麼，逻辑性上有效的快消B2B究竟为什么如此难做？因此，亿邦动力与多名快消领域人员和观察者开展沟通交流，尝试寻找一些行业发展的难题。

一、商品毛利低

重归商品是科学研究领域的较好方式。

假如简易区划商品，可以分两大类：一类是高频率、低盈利的冲销量商品；一类是低频率可是高盈利的商品。快消品显而易见属于前面一种，绝大多数产品全是极低盈利。据掌合天下前高级副总裁张龙飞详细介绍，5%的毛利算得上非常高的，许多产品的毛利仅有2%-3%。这也是快消品的，但终端设备是售出再付款，正中间的一批商就具有资产缓存的功效。这一作用，互联网技术不愿意取代，也没找到好的代替方式。

四、小店产品构造集中化

从小店产品构造视角考虑到，也许能能够更好地了解互联网技术针对快消品传统式严苛的方式等级改造为什么那麼难。

鲍跃忠告知亿邦动力，一个50平的夫妇妻子店，若依照销售总额占有率测算，烟草占有率50%上下，水饮占有率30%-40%，而剩余的10%-20%才算是食品类、个人护理、百货商店这些一众产品。店面总面积越小烟草占有率越大，越大则反过来。

此后考虑，去祛除专卖店的烟草以外，夫妻创业可改造的产品室内空间只剩余一半。而水饮是最费事的日用品，这一类目非常快消（特别是在夏季），因而品牌商极强、毛利极低（有一些贴近或对于零），而生活用水的净重或体型必须较高的货运物流费，造成互联网电商方式交货成本相对高。这也是快消品B2B改造小店的一个大难题：仅有10%-20%产品可以网上。

如此，便沒有方式对小店开展颠覆式创新或改造了没有？

张龙飞的结果是否认的。他觉得出风口上的社区拼团公司兴盛优选就是见证。她们看到了一个如此的类目，非标准、高毛利、与原来商品不矛盾。

兴盛优选用S2B2C的方法颠覆式创新小店，给B端给予蔬菜水果等类目，让小店在原来业务流程的基本上提升菜产品，与此同时提升人流量。其月订单信息做到100万单以上，月GMV3.7亿，2019年全年度总体目标是100亿。