理智会感叹爱库存2018年爆发式地发展趋势变成行业注目的聚焦

实际上2018年，大家过得挺痛楚。在回望2018年的历经时，爱库存创始人兼CEO理智对CCFA感叹道。

那样的感叹是多少会令人惊讶。做为社区电商平台的头顶部意味着，众包平台分销系统爱库存在过去的2年爆发式地发展趋势变成行业注目的聚焦点。

根据为分销商给予正品低价库存产品，协助品牌优化库存管理方法务，从2017年7月创立迄今，爱库存吸引住了近上百万分销商、5000好几家世界各国大品牌进驻，热卖超出4000多万件产品，精准推送4亿 交易群体。其每月GMV提升6亿人民币，并完成每月协助分销商获得超出一亿元盈利，2018年GMV超30亿人民币。

而在两年前，爱库存发布本月GMV就已提升1000万。目前，来源于上中下游两边品牌商和分销商的要求仍在不断地提高。这也是理智会感叹爱库存2018年挑戰非常大，过得难受的缘故。

可是她也坦言，爱库存并不畏惧那样的挑戰。缘故是，即使是在冲速率，冲经营规模的与此同时，爱库存也没忘记搭建自身的市场竞争堡垒，例如在供应链上的展望合理布局。就在上年，爱库存在华东区域，构建了一个超出4万平方的智能仓储仓。

大家一直非常容易诧异于互联网技术创造价值和神话传说的速率。拼多多平台的兴起，让社区电商平台成为资本角逐的新宠儿，成千上万创业人涌进这条跑道，业内陆续猜想谁会变成下一个发售的电子商务领秀。

爱库存的快速兴起，也得到了资金的热捧。自2017年9月份创立迄今，爱库存已总计进行15亿美元股权融资。即使是在资本寒冬，爱库存也在上年10月底，取得了由创新工场、GGV纪源资本、众源资产、黑蚁资本等投入的1.1亿美金B 轮股权融资。间距上一轮股权融资仅以往4个月。

但是，一手塑造了爱库存的理智，好似她的姓名一样，对这一领域自始至终保持冷静而醒悟的认知能力，如今这种销售市场很心浮气躁，很多人是为了更好地自主创业而创业，见到这一跑道热，就扎进去。但你心里要清晰的是，你到底可以创造什么使用价值？

开拓者库存买卖

一头扎入库存领域，对理智而言，是不经意也是必定。

开创爱库存前，理智曾在电商行业和咨询业深耕细作很多年，在作业环节中，常常会出现品牌服装商寻找理智，能否帮她们想一想方法，清除库存。

但触碰的历程中，理智发觉，尽管知名品牌方的库存一直是刚性需求，但出自于针对价格政策和企业品牌形象的维护，知名品牌方没法根据原来的方式，成经营规模成管理体系地消化吸收库存。

根据调查掌握，理智掌握到，中国服装批发市场一年有3万多亿的经营规模，但在其中库存占据42%的占比。假如库存积累两年，就可到达几万元亿的经营规模。

方式的缺少和极大的市场容量让理智看到了机遇，便坚决投身于到库存销售市场的自主创业中。

但是，一开始进到市場时，理智她们是以线下推广开始做起。最初是在大型商场做促销，发展趋势一段时间后，理智发觉，实际上前去选购库存服饰的人群关键为分销商，他们精英团队便干脆租了一间库房，开始做起了专业的TOB买卖。

但当生意保证从爱库存app上导出来本人信用卡账单和顾客查账信息内容就可以。

即使是在售后服务阶段，爱库存也是有健全的处置步骤，例如退换货申请办理服务平台审核通过后，爱库存会对退物流费用开展一部分补助。

除此之外，对于不一样层次的分销商，爱库存还会继续给予不一样內容的的学习培训。例如有专业为爱库存客户构建的学习培训微信公众号，也是有专业的网络商学院，给予新手课程内容，升阶课程内容等系列产品网上课程，及其vip会员网上课程等內容。

自然，爱库存也会留意搜集分销商的建议，为此达到这些人的要求。

一个实例是，曾有分销商意见反馈，共享产品信息的方式，除开照片，能否添加短视频？那样会让顾客对设备的体会更加形象化，提高顾客对产品的信赖。

因此，爱库存就在app中添加了短视频，及其知名品牌直播房间，共享产品信息，之后发觉，与沒有给予短视频时对比，给予短视频后，单一知名品牌的销售总额翻了三倍上下。理智共享道。

她诠释说，由于爱库存的分销商是以卖货为关键立足点，有更多元性的需求，因此大家app的设定和业务都需要有利于她们卖货。这跟TOC的逻辑性，及其传统式网购平台的用户体验设计是根本不一样的。

有趣的是，爱库存的市场定位是三四五线等下沉市场，可是爱库存的分销商关键聚集在一二线城市，以国家公务员、宝妈妈为主导，但是如今，伴随着出售方式的下移，理智也期待爱库存的分销商可以拓展到大量标准线大城市。她们的待业時间大量，也许也更掌握本地顾客的需求，可以能够更好地卖货。理智说。

打造出竞争优势

在爱库存的发展模式中，配对是这其中的关键字，这也是访谈全过程中，理智经常谈及的词句。她表明，爱库存实际上是用模式匹配替代总流量方式去完成新的使用价值。

其关键逻辑性取决于，爱库存并不是人找货源，反而是货配对人，便是把服务平台上的产品展示给最合适它的分销商。这在一定水平上，也解决了库存sku散、乱、杂的问题。

以一件衣服为例子，该衣服裤子库存仅有5件，那麼爱库存便会把这一件衣服裤子的信息内容只消息推送给对于此事有需要的某一个分销商，为他锁住特有一手货源，而不是让服务平台上十几万，或是几十万分销商都见到这条信息内容。假如在一定时间段内卖不出去这批货，就再配对给下一个人。

散、乱、杂本来是库存的最困扰，但如今反倒变为大家的优势，大家根据服务平台优化算法，把不一样的产品推介给不一样的分销商，每一个人卖得货都不一样，便是去中心化电子商务和区块链技术电子商务的主要差别。理智表述说。

不论是根据配对将库存高效率准确地分销商出来，或是上文提到的为分销商给予

提供一系列简易方便快捷的实际操作，这后面实际上磨练的是爱库存的IT工作能力。而这也是爱库存的竞争优势之一。

理智表明，现阶段爱库存有一千多名职工，仅是IT精英团队就会有300多的人，而在过去的一年，她仍在持续征募，期待可以有大量出色的优秀人才才添加到爱库存的IT精英团队。

爱库存在后端发力还不止于此。上年11月底，爱库存坐落于镇江市4万多元平方米的华东地区供应链营销中心宣布买入经营，这也是爱库存在华东区域基本建设的第一个智能仓储仓，减少产品资金周转時间的与此同时，也提升了物流运输高效率。

爱库存的投资人钟鼎创投合作伙伴孙艳华曾表明，新的购物时期已经从原先的流量时代全方位往商品和供应链时期发展趋势。服务平台做销售已经不那麼关键了。怎样搞好商品、服务项目、供应链才算是最重要的。

因为你最后卖货，而卖货的实质，或是要把性价比高的产品立即精准地交货到顾客手里。理智表述道，在她来看，社区电商平台仅仅散播的方法和方式不一样，实际上大比拼到最终，或是大比拼供应链、商品、服务项目如此的核心竞争力。

因而，爱库存将来会再次增加好多个领域的资金投入，在工艺层面，持续打磨抛光和升级app系统软件，给予大量的专用工具，协助分销商能够更好地卖货。在供货端，加强物流仓储等供应链基础建设，达到货物在供货端智能化的要求，把更高质量的货物，精确按时地交货到顾客手里，虽然如今很有可能苦一点，但这一定是爱库存将来的主要核心竞争力。理智表明。

将来的爱库存会是怎样？理智说她心里都没有一个正确答案，但爱库存毫无疑问会再次走库存这条道路，并在这个基础上拓展出越多的概率，例如从以服饰为主导的类目进入别的类目，小电器，家居家具日用具。

更勇敢一点，乃至可以延伸库存产品的实际意义。

理智表明，实际上库存也是有小范围库存和理论库存的定义。例如小范围库存就是目前了解的，知名品牌方已经生产制造下来的，三年以内的一手货源。

我国这么多的过剩产能、剩下原材料等，实际上全是理论的库存。理智表明，当爱库存累积一定数据信息以后，实际上可以反方向到供货端，与知名品牌方一起协作，做订制化生产制造。

没准儿有一天，在顾客的衣柜里，也会发生爱库存和知名品牌方订制的黑色连衣裙。