罗兰贝格:五年中国母婴童市场要求不断处在升高趋势

罗兰贝格近日發布《中国母婴童市场》调查报告称，中国母婴童市场于2009年前发展起步，2010年至今一直呈爆發式增长趋势，总体市场经营规模由2010年的8千亿增长至2015年的1.8万亿，年平均增长率做到17%。

罗兰贝格预估，受出生人口增长和交易工作能力更新的促进，未来五年中国母婴童市场要求仍将不断处在升高趋势，预估将以一年15%的速率增长，2020年的总体市场经营规模贴近3.6万亿。

在其中，孕婴童商品尽管肯定规模占有率依然较高，但因为经歷了2012-2014年的井喷式期，其市场覆盖率高过其他子市场，因而2015-2020年期内的增长速度将逐渐变缓。

母婴童市场顾客的消费习惯也越来越更加重视商品的质量、系统化及人性化。以上汇报强调，在作出消费行为时，妈妈们最关心的关键因素是产品质量，次之是服务项目，对价钱的敏感度较低。

中国顾客想要为高品质、高安全和高效益的母婴童商品付款更高一些股权溢价；与此同时，在我国每人平均纯收入不断提升，在那些要素推动下，顾客将持续提升在母婴童行业的交易。

即便如此，在过去的一年中，孕婴童产业链的许多母婴零售店仍遭遇人流量降低、客单价下降、毛利润下降的状况。在市场不断扩大的与此同时，顾客要求与核心理念加快更新，更亲睐多元化和高质量商品。

在近日举行第16届CBME中国孕婴童展上也可看得出这一发展趋势。除开很多中国展商以外，来源于法国的、澳洲、美国、意大利等我国（地域）的245个国际名牌在国际性展示区现身，为中国市场帶来大量的国际性新产品。

依据与此同时發布的《2016CBME中国孕婴童产业链调查研究报告》表明，2015年，48%的被访公司的企业销售总额具体增长20%以上，69%的公司销售总额都是有差异水平增长，与2014年具体增长对比，2个占比略微下降。

另一方面，顾客选购渠道日趋多样化，孕婴童市场进到全渠道市场竞争。
罗兰贝格数据调查报告，从母婴童市场市场销售渠道看来，网上渠道占有率再次上升，但线下推广渠道仍为核心。到2020年，网上渠道占有率预估将由2015年的32%增加到40%，尽管增长快速，但总体市场份额仍败给线下推广渠道。

顾客在选购母婴童商品时，针对渠道真实度的需求较高，与此同时更为关心产品品质，这促使网上无法短时间替代线下推广变成流行渠道；另一方面，线下推广技术专业母婴零售渠道，如母婴经销店，凭着在系统化的商品及业务等领域的优点，占有率持续升高。

CBME的行业汇报也表明，母婴渠道仍然是品牌商的优选运营渠道，2015年具体占艾力克32.5%，次之的运营渠道占有率为外贸电商24%、商场/门店15.4%、经销店11.9%、百货商店8.2%等。

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