从大环境看出口外贸遭遇的最大问题便是供大于求

以往的一周，英国退欧毫无疑问是社会舆论的聚焦点。而这一结论的落定带来中国跨境电商销售市场最立即的反映便是，大范畴减价。

当B2C和C2C方式的跨境电商减价潮正打得火热时，跨境B2B销售市场好像很少有响声。但这一容积很大的销售市场不可忽视。

从大环境看来，出口外贸遭遇的最大的问题便是供大于求，生产过剩。市场环境从自由竞争向买方市场变化。全球经济不景气，公司市场竞争变的更为猛烈。在这些情况下，怎样维持顾客和市场占有率是每一个公司无法逃避、务必回应的问题。

以波兰这一我国为例子，其出口外贸销售市场已经借势营销跨境电商勤奋飞奔。就在近期由大龙网举行的中国澳大利亚在网上古丝绸之路经济发展协作社区论坛上，波兰进出口贸易协会主席Dr.JerzyRzymanek表明，“葡语国家许多我国包含波兰，全是10：1的贸易赤字，期待根据网络技术击败这一阻碍。”

“2015年中国与波兰多边贸易总额达170.9亿美金，近十余年来提高了6倍。”据发改委高新产业司副处长伍浩详细介绍，2015年在我国网络技术成交额做到21.8万亿，在网上零售额3.9万亿。信息经济发展经营规模已达到18万亿，占GDP的比例达27%，对GDP发展的增长率高于50%。信息经济发展已变成中国经济发展的新机遇。

大家都知道，波兰是欧洲地区的“十字路口”。为了更好地处理中欧铁路运输的迅速发展壮大历程中存在的不足，2022年6月8日班列统一知名品牌宣布开启，而波兰是好几条中国澳大利亚客车终点或必经之路的枢纽。2013年开启的蓉欧班列从中国成都市始发站，终点站就在波兰的卢兹，苏满欧、渝新欧、汉欧、郑欧、义新欧等好几条铁路物流路线到达或通过波兰。先前，波兰美国总统杜达曾表明，期待将波兰打导致“一带一路”货物物流核心。

而在华沙本地的访谈全过程中，新闻记者发觉，波兰人的电子商务覆盖率并不高，波兰有大概3800万人口数量，据不彻底统计分析，波兰75%的家庭生活有互联网技术，有1900数万人在使用互联网技术，网络速度并不是迅速，已经提升。

在一带一路加快推进、互联网技术迅速普及化、在网上古丝绸之路大势所趋的情况下，大龙网借助哪种方式让中国公司共享中短波协作推进的收益，又准备采用哪种智谋协助中国公司发展波兰及欧洲地区销售市场？回答是，其运行了欧洲地区较大波兰跨境电商产业基地。

自然，相比于时下热门的B2C和C2C方式，B2B模式具有着不一样的考验。最主要的是，2个B端公司在早期难以创建信赖。这也是大龙网选用展示中心的方式搭建跨境电商产业基地的缘故。

最先，大龙网打造出由波兰人构成的文化整合市场调查精英团队，根据对波兰人民风俗人情、交易需求的熟识，对波兰人民的多样化要求开展多方面的收集整理，并根据大龙网的云数据平台意见反馈至中国的制造商，中国生产商将由此产品研发、生产制造波兰人民喜爱的名优产品。

次之，大龙网根据优化全产业链、进出口贸易链、管控链和卫星通信系统，在原来信息与买卖交易业务的前提上向包含付款、货运物流、个人信用、产品品质商业保险和财务等方位发展趋势，为跨境全步骤线上进出口贸易给予全面的集成化服务项目，促进传统式加工贸易与跨境网络技术的结合，协助中国出口企业在国外销售市场打造出自身的知名品牌，更新为全世界经销商、全世界跨境电商。除此之外，大龙网也将把中国顾客喜爱的波兰商品及其要求开展梳理，并意见反馈至波兰的制造商，为波兰高品质产品进到中国开拓方式。从2014年迄今，大龙网依次在俄国、瑞典合理布局了文化整合服务项目组织，在5月份根据与科麦思迅速完成了遮盖欧洲的文化整合服务体系。

从中国跨境B2C和B2B发展趋势看来，跨境B2B的盛行要先于B2C。中国制造网在1996年正式启动，阿里在1998年发布。而中国跨境B2C却在2003年盛行，此后跨境B2B的暴发，以阿里2007年在香港上市为意味着。到了2013年跨境B2C逐渐全面爆发。

到了2015年后半年，以科芯通城、找钢网、找塑网为意味着的竖直B2B替代综合性B2B逐渐发力。而跨境B2C也进到转折点调节阶段。跨境B2B和跨境B2C发展趋势是互相影响、互相促进的。

2015年阿里为阿里巴巴国际vip会员给予10亿借款总金额度，关键达到用户公司在企业经营全过程中形成的周转资金要求。敦煌网也与几个金融机构协作发布联名鞋的储蓄卡、银行信用卡，将来还将发布例如运输费贷等金融信息服务。

从运营模式看来，阿里选用的是会费，敦煌网扣除附加费，而在大龙网的计划里，未来其关键赚钱方法将来源于三类业务流程。最先是依据展厅使用面积和需要增值服务向中国经销商扣除一定国外展台房租费；次之是包含货运物流、刑事辩护律师等相关业务的业务花费；最终则是财务和互联网大数据。

现阶段，第一类展台费方式已经彻底达到，第二类第三方服务销售市场已经来到30%—50%的环节。正如大龙网执行总裁刘雯婷所言，“阿里更改内贸销售市场用了十几年时长，大家想要根据3—5年的时间把这种环节走完，现阶段是第二年。”在她来看，B2C方式更好像玩象棋，最后结论一定要把另一方吞掉，而B2B方式可以是多赢，现阶段仍需把蛋糕做大。