小规模纳税人聚会活动上,一卖家叙述自身经营amazon的历经

某一天的一个小规模纳税人聚会活动上，一卖家叙述自身经营amazon的历经，立即和一手加工厂连接，开独家私模，进行了2款产品，前后左右用时一年多，资金投入了下不来200W，由于一些违规行为，造成账户挂了了，早期付出的资产几乎都浪费了。卖家悲痛的表明，提前准备加上投50W，假如仍然见不上实际效果，就舍弃不进行了。我边开玩笑的边戏虐的说，对哦，恰好凑齐250。 可以在经营前期就会有这么大的资金投入，也大部分算得上amazon卖家人群中的富人了，但想轻松玩amazon，还真不可以只是看有钱钱少这一个因素。 就这个卖家的历经而言，我认为其吃的较大的亏就取决于盲目自信独家差异化就能提供好结论，从而投入很大的成本费给自己的这类偏激的追求完美买了单。 因此，表层上看来，账户死亡之谜是由于补单等违反规定姿势，但事实上，其致命伤却取决于在选品上孤注一掷，下注很大却并没有奏效。 尽管并非每一个卖家都是会资金投入如此大的资产来开展独家私模，但就我了解到的卖家而言，准备以私模产品便于于和他人产生市场竞争差异化的卖家还真不在少数。 可是，我都真不太赞同那样的选品构思，乃至，针对新卖家小卖家而言，我也是持抵制心态。 那有可能会有些人会问：你抵制私模差异化选品的原因是什么呢？即然你如此抵制，你是不是有更快的提议呢？ 还不要说，我都真有。 先而言抵制的原因。 针对卖家而言，独家私模最先产生的是成本费上的大幅提升，一切一个模貝，都必须资金投入一定量的资产，少则一两万，更多就是几万几十万不一，假如一个卖家挑选独家私模，就代表着都还没看到产品呢，已经有一大笔的费用造成了，就算有一些加工厂很有可能会略微灵便，以特供的方法独立供应让你，不扣除模貝费，她们也会对包销总数有规定，要不一次提交订单不少于是多少总数，要不一定时间段内必须购置是多少总数这些，这种都是会提升卖家资产上的工作压力，而资产上的工作压力反映到经营上，就会有很有可能不会再那麼游刃有余了。 次之，私模产品的生产制造时间周期也是一个问题。一款模貝从Idea到批量生产，必须通过N多次许许多多的磨合期调节，每一次调整都要时长，而时间消耗越长，代表着错过了创业商机的概率就越高。饱经瞎折腾产品总算可以批量生产了，而销售市场高峰时段早就过去了，凉了的金针菜能有什么作用呢？ 第三点，私模产品的试错成本很高。再奇才的艺术创意家，都是会有无数不成功的产品，用中国工厂的艺术创意做产品，难以确保恰好合乎西方国家用户的要求，许多的私模产品，全是产生于室内设计师自我安慰的创新里，但销售市场是冰冷的，产品生产制造出去，顾客死不承认不付钱，那样的情形许多，仅有历经者才可以感受到痛疼。 恰好是根据以上这种缘故，我自始至终对以私模差异化的选品思保持抵制心态。 那麼，在选品的历程中，到底需不需要差异化呢？ 自然要。 由于假如差异化做的好，相当于与众不同的核心竞争力呀。 但差异化又不仅仅仅限于独家私模这单一层面呀。 相对性于独家私模的高成本费、长周期、高危而言，我更偏向于产品组成的差异化。我将这一层面的思索称之为“产品颇具想像力室内空间”。 怎么理解呢？ 由于组成组合的调节，给产品授予了新的含义，或是大量的具体内容，丰富多彩了顾客应对这一产品组成时的想像力，而一旦顾客根据你的产品组成而对你的产品造成了有别于对其他卖家所卖产品的想像，你的产品就足够吸引顾客从而激起其选购的激动了。 实际怎么理解呢？ 例如，总数组成。其他卖家独立市场销售的产品，但事实是，产品进货成本费很低，市场价格都不高，可市场价格中的很大多数都被是服务平台提成和FBA花费，这样的事情下，假如你可以采用多总数大批量组成，而在这类组成下的市场价不比独立市场销售的价位高过多，乃至可以卖到几乎同样的价钱，那麼你组成以后的优点就一瞬间突显出来。 又例如，套服组成。他人卖一把螺丝起子，你却把某一应用领域下很有可能使用到的规格型号的螺丝起子电容量套服来卖，或是，他人只卖螺丝起子，你却配搭了该应用领域中很有可能使用到的螺钉，简易的搭配套装，差异化却马上展现出来。 再例如，赠送品套系。大伙儿都是在卖电脑鼠标，你却在鼠标以外，配搭赠予一个游戏鼠标垫，针对做为卖家的你来说，游戏鼠标垫的费用几乎可以忽略，因此，就算配搭了游戏鼠标垫，你还是可以卖掉和竞争者同样（相近）的价钱，但针对用户而言，游戏鼠标垫必不可少，与此同时，假如直接选购得话，还必须投入算不上太划算的价钱，如今，竟然可以在买电脑鼠标时不用附加提升一切花费（或是仅仅提升一点点的花费）就可以获得了，不妨一试呢？！ 从此之后的组成，都能够使你在市场竞争端展现出特有性和差异化，但在这类差异化的组成中，每一个产品或零配件全是市面上现有的，组成下去既不可能有最少购置量的规定（就算有，也非常容易做到），又不容易消耗相当长的经济成本，对于风险性，独立市场销售的卖家卖得非常好，她们已经帮你进行了非常好的市場认证，你如今所做的，但是是在她们认证的基本上的提升而已，谈何风险性之有？ 在美国电视剧《魔术师神探》中，有句经典台词我不可置否：换一个视角，见到的便是不一样的物品。 在选品上，大家也的确必须如此。