BalsamBrands自主创业设计灵感

   
 Balsam Brands是一家专业生产制造人工合成圣诞花环的企业，它公司旗下的Balsam Hill系列产品圣诞花环中最火爆的设计之一。这款圣诞花环约7英寸5英尺（约2.26米）高，配有1000好几个LED等，可分拆，虽然市场价1349美金，但十分热卖。  
 Balsam Brands坐落于加利福尼亚州的Redwood City，这个企业有着11年的历史时间，市场销售的绝大多数是周期性商品。  
 Balsam创立于2006年，2022年营业收入预估将达1.2亿美金。依据Nielsen的数据调查报告，美国有1亿家中会装饰设计圣诞花环，在其中有81%的家中应用人工合成圣诞花环。虽然英国12亿美金的人工合成圣诞花环销售市场中，有90%被大中型零售商（像沃尔玛超市和Home Depot）所占有，并且这种零售商的商品价格仅有Balsam的一半，可是Balsam对于的受众群体是这些想选购高品质圣诞花环的客户。  
 自主创业设计灵感由来  
 Harman将表明创业计划可以上溯到1999年，当他，Harman难以招来人，周边的新科技初创企业给予高薪职位、午睡室和按摩院，相较下Harman企业有一些稍逊。但该企业有一个优点，它激励有小孩的职工尽早下班了接送，并可以按照需要开展远程工作。  
 2010年，在斯坦福学校好朋友的强烈推荐下，他逐渐在菲律宾招聘，最初仅仅为了更好地解决电商营销。之后他迅速发觉，聘请泰国职工的费用比英国低了30%，而且这种职工在在线客服、广告设计、创意文案编写和经营层面都很娴熟。  
 现阶段，企业总数扩张到了75人。年尾购物季期内，Harman必须临时性聘请600名在线客服意味着。  
 Harman也在试着业务流程多种多样:他以前试过售卖139美金的宠物床、各式各样的照明灯具，及其塑胶游泳馆。他还购置了便宜的天主产品，如塑胶佛珠等，市场价不上1美金，但都亏本了，总亏损超出100万美金。如今，非圣诞产品销售总额占Balsam销售额的市场份额低于5%。  
 此外，根据网络广告触碰圣诞顾客越来越越发价格昂贵。一开始，Google AdWords PPC推广费用是10便士。现如今，像"artificial Christmas tree（人工合成圣诞花环）"那样的关键词搜索PPC推广费用可达到10美金。Harman说:"有一些顾客不断查询大家的网址，但很有可能以后直到5年之后才买一棵树。  
 与亚马逊平台的"爱与恨恩怨"  
 在amazon上销售商品也是一种考验。Harman说:"我将amazon称之为对手。该网址会将零售商市场价减少15%，并需要经销商要根据amazon与顾客沟通交流，这阻拦了Balsam给予独特特惠或者搜集选购数据信息。  
 但Harman了解企业需要在amazon上面有曝光度，由于依据云营销策划公司BloomReach的2016年科学研究表明，有超出一半的顾客商品检索从amazon逐渐。Harman的对策是在亚马逊平台上给予一些商品，但依然致力于自身的网址，该企业有95%以上的营业额来源于自身的网址。  
 上年感恩节活动前的星期一，amazon在Balsam企业订单信息飙涨，开启了诈骗过滤装置以后，关掉了它的商品listing。Harman表示，amazon对于此事没有回复。在该企业商品发生在梅西c罗感恩节活动大游行后，Balsam的listing再度忽然再次出現在amazon。  
 Harman还耗费了数百万美元做视频广告及其广告植入。（编译程序/跨境电商网 方小惠）