从传统式出口外贸加工厂转型发展为国际名牌电子商务

   
 "沐家的英文名Deconovo来源于Lenovo。那时候，我们都是期待见到沐家也像想到一样，冲出亚洲，面向世界。  
 如今，大家的设备已卖往亚欧大陆，欧洲地区，亚洲地区及美洲地区。"沐家CEO杨君谈笑自若，"以amazon为‘起点、跳板’，我们在短短的1年多时长内就由‘传统式出口外贸加工厂’取得成功转型发展为‘国际名牌电子商务’。如今，我们在amazon上的全部网站销售量每一年都维持3-5倍的增速。2016年，公司年销量提升1500万美元。"  
 搭上跨境电商顺风车，仅用了一年多，大家就从"传统式出口外贸加工厂"转型发展为"国际名牌电子商务"。  
 位于浙江省绍兴市的沐家家居家具是一家主要是针对家居家具纺织产品的跨境电商。在2014年以前，它还就是以一般贸易出口为主导，为海外家居家具纺织产品店家给予 OEM代工的公司。  
 "近年来，出口外贸比之前难做过多，贴牌加工盈利衰老，市场竞争同行业步步紧逼，都变成人们的始料未及。" 沐家CEO杨君说。  
 因此，沐家便逐渐试着在跨境电商中找寻新突破点及探寻新商业模式。"来说也巧，一次很偶尔的机遇，我们在领域高峰会中了解了amazon市场经理，逐渐掌握这一网站。2014年9月，大家开始进驻amazon。在探索应用的历程中，大家意外惊喜地发觉amazon十分切合公司发展途径，这让郁郁寡欢的大家忽然眼前一亮，有一种志趣相投的觉得。"沐家CEO杨君笑道。  
 早就在做OEM的阶段，沐家对产品质量的需要就十分严苛，她们自始至终坚信商品自身才算是公司绿色发展的源动力。刻苦钻研打磨抛光商品最消耗精力，且很有可能没法在短期内得到收益，但也仅有做到商品才真真正正获得顾客的肯定和信任。而amazon以产品与服务为关键的特点，正好与沐家一贯至今"商品为王"的观念不谋而合。因而，在进驻以后公司产品便在网站中得到了很高的好评，市场销售排行也取得了快速提高。当初11月，沐家的销售总额就到达了十几万美元。这对公司后面的品牌文化建设而言，是一个很好的开始。  
 "实际上，中国公司，尤其是中小型企业，想搞好一个国际名牌难度系数是特别大的。在这个从无到有的历程中，一个好的网站能让品牌文化建设事倍功半。amazon有着一批高粘性的高质量客户人群，她们信赖amazon。这类用户评价效用会转嫁到进驻商家的身上，变成使其知名品牌升值的杆杠能量。"  
 沐家CEO杨君说。  
 进驻amazon的短短的一年多，沐家就保持了营业额的爆发式增长。2015年，公司年销量做到了450多万美元，较上一年提高了20几倍。不仅如此，沐家也是由"传统式出口外贸加工厂’取得成功转型发展为"国际名牌电子商务"。与此同时，公司规模获得快速扩张，创建了集产品研发，经营，营销推广及货运物流等一体化的体系管理。amazon精英团队也由从一开始的两人增加到如今的三十多人。  
 向"棘轮效应"两边发力，造就高效益的商品。  
 "在领域内，大家有一个基础理论叫做‘棘轮效应’，它是一个U型曲线图，正中间是生产加工，左方是设计方案产品研发，右边是品牌推广。生产制造造成的盈利甚少，增加值较低，而产品研发与营销推广在所有过程中盈利薄厚较大，网络资源耗费相对性低。因而，产业链未来发展方位便是把握住高些，朝U型线条的两边发力。这也是大家品牌文化建设中的重心点。"  
 沐家CEO杨君说，"在这里全过程中，是amazon使我们很多年积攒的传统式出口外贸工作经验和网络资源，得到极大释放出来及灵活运用。"  
 知名品牌的构建流程中，开发设计出合适市场的需求的产品与服务是压根。根据线上与线下方式，沐家积极积极地去充分了解市场信息内容及顾客要求。尤其是在amazon上，根据大量、即时的客户留言板留言，它深入挖掘商品的困扰及产品卖点，开发设计出面向市场的商品。以一款窗帘布为例子，根据amazon的顾客评价，沐家掌握到顾客对其色调，规格等的要求，并在这个基础上对它进行了调节。上新品仅一个星期内，全部Listing的销售量都因而翻了一翻。  
 "搞好产品品质是创建企业品牌的基本，但只能与此同时进行切实可行的营销方式，你才有可能取得成功。2014年刚进驻amazon时，大家对怎样经营实际操作服务平台一无所知，包含如何去创建网页页面、seo推广等。好在amazon业务经理给与了立即具体指导，大家逐渐渐渐地步入正轨。以前有一款窗帘布类新产品，因为库存量太多，假如不能在短期内进行市场销售，仓储物流和费用都是会大幅升高。因此大家选用了广告推广专用工具，立即将其推到了主页，进一步提高了商品曝光率。仅2个月，销售量就从最开始当然总流量下的每一天5、6条，变成了现在的200条，这款商品也制成了爆品。"沐家CEO杨君侃侃而谈。  
 此外，amazon还会继续为卖家给予参与各类活动内容的机遇与网络资源。2014年11月，沐家在amazon业务经理的幫助下间或11、12月的高峰期，沐家都可以确保补货充裕。  
 以amazon为借助，助推我国从"制造业"迈向"国际名牌"。  
 "国内制造业发展趋势快速，但十几年来仍被困于‘大而不强’等问题的困惑。做为一个跨境电商从业人员，大家有一个‘个人目标’，便是让沐家敲响全球顾客的心扉，体会高品质生活的环境温度，让全球倾听国产品牌的响声。如今，全世界跨境电商的深层次合理布局，给与大量中国公司创建人性化知名品牌的机遇。大家也愈来愈清楚的见到，‘高品质’、‘自主创新’等词正慢慢的被印刻在‘中国制造业’的出厂铭牌上。"沐家CEO杨君提到。  
 "在未来，沐家将再次以amazon为借助，再次扩宽商品类目，打造出领域领跑知名品牌。和全部有梦为马的公司一样，大家挑选永恒不变的工作便是助推我国从‘制造业’迈向‘国际名牌’，让全世界顾客都能感受到中国制造业的风采。"