蒙牛协作便利蜂蒙牛扩宽渠道

4月13日信息，千亿元总体目标现阶段，蒙牛除开合理布局新业务流程、再次企业并购外，还逐渐挖掘新渠道。此前，蒙牛集团公司与便利蜂举行了战略合作协议签字仪式，彼此表明将在产品研发、渠道和联合营销等领域达到深层次协作，为顾客带来更高质量的产品和更快捷的消费感受。

材料表明，便利蜂是一家创立仅2年的连锁便利店创业公司，现阶段已在华北地区、华东地区都市圈设立了600多家自营连锁便利店，便利蜂华东地区经理薛恩远称，依照2022年整体规划，便利蜂将深耕细作华北地区、华东地区两个地方，进行新开业1000家店面的总体目标。而蒙牛恰好是是看中便利蜂这一渠道身后的成长型。

蒙牛常温下业务部关键客户部经理谷振东表明，在深层次思索便利蜂数据驱动的核心理念以后，蒙牛内部结构愈来愈高度重视便利蜂这一新型的关键渠道。在进行蒙牛内部结构的结构提升后，3月份蒙牛商品在便利蜂的销售总额同比增长率超出4倍，特仑苏在同类目中的排位赛升高6名。这种成就让蒙牛了解到便利蜂技术性、管理方法的有益之处，这也是促使本次皮内瘤战略合作协议的动机。

殊不知，纵览蒙牛近年来主要表现，却被竞争者伊利拉下了一段距离。3月27日，蒙牛发布2018年季度报告，全年度完成主营业务收入689.77亿人民币，同比增加14.66%；公司股东应占溢利30.43亿人民币，同比增加48.6%。虽然销售业绩醒目，但与竞争者伊利对比，蒙牛的工作压力仍大。2016~2018年，蒙牛营业收入各自比伊利少65亿、74亿、100亿，差别逐渐扩大。

除此之外，2018年，蒙牛毛利率提高2个点至37.38%，与伊利毛利率37.84%几乎差不多，则是近10年以来蒙牛毛利率头一次追逐上伊利，蒙牛财务报告中表述称，2018年毛利率提高，关键因为产品构造的优化方案及原奶价钱相对性稳定。但是，净利率却经不住较为，2018年，蒙牛净利率为4.4%，远远地小于伊利的8.1%。

实际上，蒙牛的发展战略和渠道都遇上了许多不便。在华润五丰2009年入股投资并变成最高的公司股东后，经常的企业并购和草率的扩大让蒙牛牧业连续亏损，资料显示，从2014年到2016年，雅士利主营业务收入从28.16亿人民币下降至22.03亿人民币，而纯利润三年里也是从赢利2.49亿人民币下降至亏损3.2亿人民币。在雅士利的连累下，蒙牛更在2016年年度报告曝光资产重组巨亏纯利润亏损7.51亿人民币，为蒙牛2008年至今少见的亏损。

而雅士利仅仅销售业绩亏损中的一部分，被购买的现代牧业和中国圣牧一样连累了蒙牛的销售业绩。资料显示，中国圣牧2017年亏损10.15亿人民币，2018年亏损22.25亿元；现代牧业2017年亏损9.75亿人民币，2018年亏损4.96亿元。

与此同时，蒙牛牧业市场销售渠道的扩展也出現了许多问题。近些年，社区电商平台借助于互联网技术社交网络平台，根据裂变式式市场销售保持迅速冲销量，遭受各种快消品公司的亲睐，蒙牛也要想依靠社区电商平台来扩展本身市场销售渠道，但却传来了涉嫌传销的丑事。

3月21日晚，蒙牛慢燃化学纤维草莓奶昔前微商代理独家代理代理商北京市甄选千通技术性有限责任公司在其官方网微信公众平台上公布《关于慢燃项目授权到期的公告》，从而被掀出了京山传销案。

但是，从蒙牛下注便利蜂渠道可以看得出，该集团公司已经持续调节发展战略、扩宽渠道，勤奋提高市场销售工作能力，但距蒙牛要在2020年完成销售总额千亿的方向仍相差甚远，还需持续切合市场前景，提升销售业绩。