7万家和中国茶企干但是一家立顿!

7万家和中国茶企干但是一家立顿!

热爱喝茶的白居易说：无由持一碗，寄与爱茶友。

做为茶的发祥地和茶道文化的开山祖，茶叶在中国有着无可取代的影响力，唐朝的陆羽乃至尤其编写了《茶经》一部，将茶和古圣先贤们挂一漏万的经世之道一同敬奉，以飨后代。

现如今，中国的茶树总面积占全球60%，茶生产量占全球40%以上，全国各地有近1000个县的7万多家茶企从业着茶叶生产制造和市场销售，茶叶种植基本十分深厚。

与此同时，中国也是全球较大的茶叶市场的需求：每一年有近5亿人喝茶，平均茶使用量做到每一年1千克以上，市场规模秘密而巨大。

按中国茶叶销售市场的发展趋向，到2020年，中国的茶叶种植轻轻松松提升万亿元经营规模该是毋庸置疑的的事。

可是，虽然中国在栽种总面积和总产量上面称雄全球，但茶叶产生的盈利却几乎为零。

数据统计表明，现阶段我国的茶叶公司规模广泛都小而不美，一般茶企的产量都是在上百万级上下，产量过亿的茶企屈指可数，即使是创办于1993年的中国茶叶大佬天福茗茶，通过25年的快速发展后，2017年的营业额也只要 16亿，不如全部行业市场的1%。

而在没有产一两茶叶的美国，却造成了全球茶叶巨型立顿，这个企业每一年的茶叶产品的产量达到数十亿美元。

大家用数据信息来形象化比照一下：2016年，中国一共近7万家和茶企的出入口总金额为14.8亿美金，不如当初立吨30亿销售总额的一半!

立顿是怎么保证一家公司就战胜了中国7万多家茶企的?

立顿是怎么练成的?

立顿的创立者是汤玛士立顿，他于1850年出自于英国中间格拉斯哥的一个困难家庭，自小就在爸爸妈妈运营的日常生活用品小店里帮助。

此后，汤玛士立顿做了远洋轮上的服务生、在香烟休闲度假村打过工、当过账房先生、仍在街边做了销售员。

19岁那一年，汤玛士立顿返回故乡，创立了喝。

立顿敏锐地意识到，假如可以把高档家中喝的茶引进普罗大众的家中，这里边但是一个高深莫测的大市场!

因此，立顿用了几招，迅速让茶叶在美国变为从茶树直接进入茶具的好茶。

最先，立即从茶叶制造商选购茶叶，并没有中间环节赚价差后，茶叶的费用大幅度降低，迈开了迈向广泛家中的第一步。

次之，开发设计源于有的茶叶知名品牌，即原汁原味绿茶，并且用它冲击性目前市场管理。

1893年，立顿开创了茶叶包装印刷公司ThomasJLiptonCo.，此后开始了争霸茶全球的一片浩瀚星辰。

现如今，立顿茶叶产品热销于全球110好几个我国，已经成为了仅次可口可乐公司的全球第二大茶饮料知名品牌。

立顿在全世界区域的取得成功，主要是做好了下面一些层面：

最先，自主创新当代茶叶新思想，例如用茶袋的方式，从源头上解决了传统式喝茶中冲调时间长、全过程繁杂、茶梗不容易解决等的缺点。

次之，做好规范化生产制造，将口感固定不动并承传下来。

立顿在美国创建拼配核心，用来源于世界各地的茶叶配置出固定不动口味的茶叶，保证全球顾客都能喝到统一口味的立顿茶，在这个基础上持续更新全新升级的口感，将市场需求紧紧把握在自已手上。

次之，做好检测服务。

立顿在安全检测上采取的是比国家标准还需要严苛的欧盟标准，在质量上非常少敷衍了事，更不容易鱼目混珠，这也是包含中国以内的全球顾客都喜爱喝立顿的因素之一。

最终，自主创新推广技巧。

很多年来，立顿在推广上从来没有令人感到失望过，它十分明白依据本地文化艺术发布量身定做式的营销推广。例如，聘用200多的人穿上中国服饰做主题活动广告策划、在维多利亚女王即位60年庆时捐助茶叶等，这种都建立了传统的营销策划案例。

总而言之，通过一系列的创新产品和规范化，在确保安全性的基本上，立顿与时俱进营销推广，进而紧紧围绕茶包创建了营销全球的营销方式，得到了无可挑剔的取得成功。

立顿对中国茶企的启发

1992年，立顿初次进到中国。

立顿也了解，要占领一家有着数千年茶道文化的我国并非易事，因此立顿从一开始决策：提升传统式茶产品营销策略技巧，让中国顾客接纳立顿。

最先，立顿将商品突破点放到年青人的身上。

终究年青人并没有那麼厚重的茶道文化因袭，她们被焦虑不安的办公室氛围包围着，与此同时也钟爱时兴、健康的生活方法，立顿因此将设计产品成含有新意的下午茶时间时时刻刻，客观事实也证实，那样的精准定位是十分高超的。

次之，持续调节对策。

例如，立顿刚进到中国时，主打的是传统绿茶，但中国顾客更钟爱绿茶叶，因此立顿立刻打倒原先的方案，发布全新升级的绿茶叶、茉莉花茶和铁观音茶叶，一下子将把握住了中国顾客口感，随后借此为过度，顺理成章地发布它最擅长的绿茶。

第三，价钱上更平价。

中国的茶叶，大量在包装上狠下功夫，业务外包略微精致一点，或是和压根就不会有的炒茶高手扯上一点关联，一罐200克以内的茶叶动则卖掉几百块的价钱，三十而立顿黄牌照优选绿茶一袋只需0.4元，很多人更容易接受。

最终，顶级营销渠道的创建。

传统式中国茶叶的方式以茶叶销售市场和茶叶经销店为主导，近些年伴随着电子商务的发展趋势，在网上茶叶店逐渐风靡，三十而立顿却依靠联合利华这一全球性知名品牌完成同歩扩大，联合利华走到哪里，立顿就跟随走到哪里，一步一步确立了自个的茶叶王国。

讲了这么多，最终也无非是想导向性一个结论：期待立顿这么多年的经过和独特的工作经验对中国茶企有一定的启发，不然，7万家和茶企干但是一家立顿的现实一种就始终不容易完毕，而只是是一个逐渐!