2019年跨境电商Shopee大卖总结

2019年已经完美收官，跨境电商人又到了一年总结和未来展望的季节。大家根据线上与线下和20位Shopee大卖沟通交流，得到下列几个工作经验，可供一开始做或将要做跨境电商Shopee的商家参考思索。

1、做足选品的课程。做电商进货服务平台关键的在测品，提升测品通过率和高效率，是提高店铺销售总额的重要。

Shopee初学者商家，Steven，是以做Amazon和Wish逐渐，2022年6月份逐渐做Shopee。“大家因为之前做了跨境电商，掌握测品逻辑思维，因此精英团队提高工作效率的关键放进了选品提升阶段。”Steven说。“选品这方面，大家常看的视角有几个：时下畅销产品，热卖店铺的畅销产品。但要特别注意区别当地店和国外店，大家做国外店的要评定下类目的风险性，找合适大家的产品。”Steven说：“Shopee选品跟Wish和Amazon不一样，主要是新古典风格，独具一格地区颜色，像大家开的第二批店开印度尼西亚网站，选品方位上关键提升宗教信仰类目，次之彩妆产品，由于印度尼西亚，泰国的这种当地女生都是有画妆要求，因此选好合适他们价格和层次感的彩妆产品也是人们的方位。第三个选品提升方位是想试着下高价格产品。

2、重选品，更重店铺。Shopee的店铺定义不可忽视，店铺对策可以直接影响到总流量的转换。

做一年拼多多平台改行Shopee的孙先生，第一次接触跨境平台。

“大家发展的情况下，较大的问题是对服务平台和市場的不了解。并不像拼多多平台对于中国顾客。9月准备做Shopee的情况下，我运用ERP系统的互联网大数据选品作用，发觉大家的产品合适Shopee市场销售。随后筹划供应链管理，商谈了一些爆品类目经销商。店铺下来之后我让运营团队科学研究服务平台特性，不清楚查不出的就问教练员，省掉我许多学习培训成本费。由于我们都是初学者新店铺，外国语工作能力弱，在ERP系统的帮助和主教练的辅导下，经营工作人员迅速立即的把握了出色店铺的科学合理对策。

实际上从剖析畅销店铺中可以研究出主营业务类目和协助类目对策，也有便是热卖品新产品的销售量和市场价格，可以研究出产品对策。

3、有产品还需要搞好引流。引流是店铺有转换的前提条件，是Shopee经营的头等大事。Shopee的总流量由来具体有：首图 文章标题 关键字 粉丝们 外站等。

“大家科学研究畅销产品和店铺，最终制订了一个引流基本法和叠加法。基本法里包括了根据类目查看店铺和产品后，科学研究畅销款的首图，文章标题和标识的应用。大家发觉做的出色的店铺都是有突出的特性，便是她们已经产生的对策，大家使用到自身的产品打造出上。主要是关键字引流法，也有首图文章标题打造出法等，随后再加上我们自己的知名品牌特点，制订大家产品的引流计划方案。如今5个月的大类目店铺基本上可以日均百单。第二批店铺大家开小语种专业网站，ERP系统给予翻译中文服务项目，运用和实际操作没有问题。

“选引流词我们自己较为喜爱选全新的词。但偶尔也尤其阶段尤其看待，例如节假日日和庆典活动，也需要留意立即升级引流词。”

4、高度重视客户体验，搞好售后服务和粉丝营销。Shopee的社交媒体特性较为重，服务平台标准可以看得出偏重维护顾客感受。售后服务和粉丝营销是必做的课程。

Shopee经营方法，便是粉丝营销。“每一次店铺有营销活动或是推新的情况下，给店铺粉丝们发一句日常的问好，告之大家的动态性。粉丝们质量好的店铺回应资询的占比非常高，尤其是新店开业阶段，通常是大家店铺第一个单的由来。大家有自身的粉丝们优化策略，提升店铺粉丝们品质，随后再营销推广，提升转换。

5、维持乐观的心态。

没有一个买卖可以让所有人暴发，但寻找合适自身的办法都能够有收益。许多初学者喜爱在群内问“哪些类目好做”，也有问服务平台基本上标准的。大伙儿要寻找自身的未来发展线路才是硬道理。他人并没有责任做“百科辞典”，更不太可能期待大家都卖一样的产品。但互联网大数据选品剖析是整盘的，实际上比“听盆友说”更可靠。