我的广告效应不大好,应该怎么做?

   
 "我的广告效应不大好，应该怎么做？、"我的广告宣传ACOS无法控制了，如何设置我的销售目标？、"我的广告宣传并没有发生一切总流量，是什么原因？" …，做为亚马逊平台的你，是否也经常会出现那样或那般的疑惑。  
 文中汇总了商家在设定PPC（点一下收费广告宣传）广告常常犯的一些不正确，这种不正确才算是危害你PPC广告宣传体现的罪魁祸首:  
 不正确1、不确定自身的赢亏点  
 很多商家一开始推广点一下收费广告宣传时，并不清楚自已想达到哪些总体目标，得到是多少的盈利。  
 假定你有着30%的收益室内空间，这代表假如你要保底，你的较大ACOS换句话说广告宣传开支，务必保证在销售总额的30%之内，只需ACOS高过30％，你也就会亏本。  
 那麼，假定你的开支限制便是30%，ACOS在是多少最好呢？  
 这个问题并没肯定的回答，这取决你的设备处于生命期的哪个环节， ACOS总体目标是伴随着生命周期的变动而变化的。  
 例如，你正发布某一新产品，毛利率为30％，你也许想要将30％的销售总额都用以广告宣传，以最大限度地提升商品曝光率，刺激性销售总额提高。  
 但当你的设备在市場上已经十分完善，你的要点是赢利，那麼你也许期待将ACOS设定在15-20％中间，以确保市场销售和盈利中间的均衡。  
 不论怎样，你需要有一个既定目标，随后根据这一总体目标明确对策。  
 不正确2、listing转换率不佳  
 amazon超出一半主要表现欠佳的PPC广告宣传，就其主要原因是商家的商品listing并没有搞好。在你广告投放以前，你最少应当保证做到以下几个方面:  
 （1）listing中的商品首图够高品质，保证你的商品能从市场竞争中出类拔萃；  
 （2）应用全部图象室内空间，从不一样视角展现你的商品；  
 （3）产品关键点确立，可以清晰传递商品目标群体；  
 （4）商品文章标题清楚，让潜在性顾客一眼就了解你市场销售的产品类型。  
 假如你不确定性自个的listing是不是处在一个比较好的情况，非常简单的确定方式是检查自已的转换数据信息。进入你的亚马逊平台核心，自动跳转到 Business Reports（商业报告） Detail Page Sales And Traffic（宝贝详情——销售量和总流量），就能查询商品浏览量百分数。  
   
 假如商品浏览量百分数小于5%，那麼你的转换率很有可能会有点儿问题，假如高过5％，那麼你listing情况应当还能够；高过10％则代表着你的listing 情况优良。  
 请依据实际数据信息，剖析自身的listing，制订合理的对策。  
 不正确3、广告宣传系列产品缺乏逻辑性  
 很多商家商品类目都许多，在安装广告宣传时，常常缺乏逻辑性，将一堆商品一箩筐放进同一个广告宣传系类中。  
 假定你运营一家丝绒布店铺，你的店里有便携式手巾、亚麻布餐布、罩衣等商品，商家在安装广告宣传系列产品时，不必将这种商品堆在同一个广告宣传系类中，反而是为手巾、亚麻布餐布、罩衣等商品各自建立广告宣传系列产品，而且每一个广告宣传系列产品都会有不一样的关键字与之相匹配。  
   
 此外要留意的是，你能为每一个类型商品运作好几个广告宣传系列产品。  
 （1）全自动广告宣传  
   
 运作这一广告宣传系列产品，你能运用amazon给你探寻潜在性关键字，你的商品还将发生在竞争者商品下边。  
   
 （2）应用广泛匹配的创意广告系列产品  
 最先，你能应用Scope这种关键词工具，掌握竞争者listing中造成销售量的关键字。  
   
 随后，将那些关键字运用到你的广告宣传运动中，查询他们的主要表现。  
 最终，挑选这两个广告宣传系类中，主要表现最好的关键字运用到你的精准配对广告宣传系类中。这种关键字能保证你得到高转换率，你能相对应提升这种关键字的竟价。  
 不正确4:在更改广告策略前没搜集充足的数据信息，广告宣传调节不科学  
 大部分amazon点一下收费广告宣传初学者都十分缺乏细心，运作赢利广告宣传是一个不断的全过程。在对广告宣传开展变更前，你务必搜集充足的数据信息。  
 每一个人针对充足的数据信息界定不一样，有一些商家会坚持不懈运作广告宣传最少2个礼拜，以得到展现频次超出1000的关键词，这对许多人而言便是充足的数据信息。  
 充足的数据资料能帮你确定否认关键字。  
 假如某些关键字与你的商品特别有关，但转换率不高，那麼你能减少竞价，了解做到你的ACOS总体目标。  
 假如你不确定性某一关键字的主要表现，或是对得出的数据信息不理解，Ignite这一关键词工具就是你要的，它会按照设备优化算法全自动对向你强烈推荐关键字，并对你的竞价开展调节。  
 不论怎样，在没有合理数据信息适用以前，不必随便变更你的广告宣传。针对变更的广告宣传，最好不要每日查询，你能每星期对数据资料开展一次汇总。  
 不正确5、挑选过多关键字或关键词太广泛  
 amazonPPC广告宣传新手常出現的问题是，挑选的关键字说明性太强或是说明性不足。  
 假定你卖亚麻布餐布，在设定普遍关键字时，"napkin"（餐布）这个词就不适宜，太广泛了。终究，服务平台上面有各种各样餐布，如纯棉餐布、纸巾、聚脂餐布这些，这种物品与你卖的东西不相干。  
 还有一个要特别注意防止应用太长的语句，例如 "set of 12 linen napkins with hemstitched edges"（亚麻布餐布带刮丝花边图一盒12条），那样的关键字不但不容易给你得到总流量，还与"linen napkins"(亚麻布餐布)这一词重合。  
 挑选2到3个最有象征性关键字很有可能会使你的创意广告系列产品有不一样的主要表现。  
 汇总  
 总得来说，在设定PPC广告宣传时，一定要有充足的细心，仔细的探讨和充足的信息将使你离取得成功更进一步。  
 （编译程序/跨境电商网 吴小华）