amazonbuybox的关键客观事实

   
 亚马逊平台最重要的总体目标当然是得到越来越多的市场销售，而buy box则是可以直接危害绝大多数市场销售的最重要原因之一。  
 buy box便是amazon的商品网页页面右上方的一个小方框。buy box里一般会发生"Add to Cart"（ 加上到加入购物车）或"Buy Now"（如今就买）的按键，在于你的亚马逊账户设定。  
   
 针对亚马逊平台而言，buy box是最重要的题材之一，但它也会令人很疑惑，由于amazon并并没有透露她们分派buy box给商家的优化算法，可是商家们依然可以推测有关buy box的一些运行基本原理，进而在购买和标价层面作出睿智的、有依据的决策以获得buy box。  
 下面，大家将与各位介绍6个有关amazonbuy box的关键客观事实:  
 1、amazon上70%-80%的市场销售根据buy box造成  
    
 这是一个令人震惊的数据。这代表着，当一个消费者在商品界面上决策选购一个产品时，70%-80%的消费者（在一些产品上很有可能会大量）会从得到buy box的商家那边选购。大部分顾客并不会点一下网页页面下面的"11 more new and used offers"来查看更多价钱和商家，反而是会立即点一下"Add to Cart"的淡黄色按键。这也就是为什么全部商家都期望自已能获得越来越多的buy box展现市场份额。  
 2、商家可能轮番获得buy box  
    
 除非是某一产品有唯一商家，不然商家就不太可能一直获得buy box。amazon将在全部合乎buy box资质的商家中开展交替。这类交替将在于amazon的优化算法，但它通常会按照价钱，在全部价钱有竞争能力的商家中间开展交替，并且通常是在现阶段buy box价钱的一定百分数以内交替。  
 3、价钱最少不一定能确保获得buy box  
    
 buy box的价位并不一直amazon上最少的。大部分的顾客会自然而然地觉得buy box价钱是最少的，因此大部分新商家都认为她们务必把自己的产品价格与最少价钱相符合才可以获得buy box，但这并没有确实。有时候，buy box的价位会比最少价钱高1到2美金，在一些产品上，乃至还会继续比最少价钱高于5美金。  
 很多新商家应用的价格策略是，把价钱定到比最少价格便宜1美分或5便士，认为那样可能保证得到buy box。事实上，当它们的标价高过buy box价钱时也可以获得同样的结论。buy box是一直在交替的，价钱较低的并不一定能确保获得buy box。  
 4、有时候amazon会依据库存量的地方来确定谁得到buy box  
    
 有时候，amazon并不是依据商家的产品价格来决策谁可以得到buy box，反而是依据商家库存量在FBA库房的所在位置。  
 假如客户是在美国西海岸而且是一个Primevip会员，amazon有可能会在buy box里向顾客展现坐落于西海岸新区库房内的商品，由于这相比于一个划算了1美金但却坐落于西海岸的商品而言，amazon能更简单地完成Prime的二天内交货服务承诺。  
 另一个顾客很有可能正坐到坐落于得克萨斯州的办公室里，并在同一时间查询同一个商品网页页面，但他也许会在buy box里见到另一个不一样的商家，而不是上边那一个西海岸新区消费者所看见的，由于amazon想立即从得克萨斯州的一个库房送货。  
 5、仅有全新升级商品能够获得buy box  
   
 假如你卖的是二手或回收利用的商品，这一设备就不符获得buy box的标准。这一标准的除外是，针对一些新闻媒体类（media）商品而言，amazon会展现2个buy box，一个是全新升级的商品，一个是二手的产品。  
 6、有时候，amazon的直营商品会与第三方商家共享buy box，但通常不容易  
    
 大部分情形下，假如amazon是某一产品的商家，她们便会占据buy box。但是有时候，amazon也会把buy box交给价格便宜好多的商家。这样的事情一般是因为amazon的库存量卖完了，第三方商家才可以获得buy box并逐渐开始售卖那多种产品。  
 （编译程序/跨境电商网 康杰炜）