经常有老总很烦恼:为什么家里的职工不努力?不愿加班加点?

   
 经常有老总很烦恼:为什么家里的职工不努力？ 不愿加班加点？工作中进度缓慢？职工出不来销售业绩？ 不忠实，不以企业考虑？仿佛招进来的人没有一个称心，招聘面试的那时候还好好地的小鲜肉明星，以后就变为老油子了。  
 各抒已见的问题一定困惑了许多做商家的。老总觉得每一个月养那么多的人花销极大，还不出考试成绩，因此很急，很生气，从而责怪职工，进而造成恶循环。  
 新手今日尤其能聊一下这一话题讨论，尽管与跨境电商运营方法无立即联络，但道法自然，马云过:"取得成功的缘故千万种，不成功的因素就那好多个"，我觉得其中大道理是互通的。新手在这儿选节好多个精彩片段，与诸位老总一起思考问题的根源。  
 情景一:职工不努力？工作中进度缓慢？  
 老总即然见到职工不努力，除开惹自身生气以外，还需要追求完美其深层次缘故。为什么一个职工会不努力？我们一起做一下逻辑思维推论。  
 1.工作中的最后目标是啥？ 挣钱 - 赚钱才可以养家糊口；  
 2.是否有职工不太喜欢挣钱？ 并没有！  
 因此推论出:职工应当都很勤奋的挣钱。  
 但客观事实却不是这样的，追责问题的根本原因，要不出在人 - 个人，要不出在规章制度 - 自然环境；而环境变化人，人不能更改自然环境；因此更改人是治标不治本，更改自然环境是标本兼治。  
 假如一两个人有什么问题，治标不治本就可以。无论根据交谈，学习培训，调职，或是辞退的最后方式，都能够做到治标不治本的实际效果。  
 而标本兼治则没这么简单，企业的根基是由老总构建的。而老总在构建基础的情况下，很有可能企业仅有零星二三人，无等级区划，一身兼数职这些，自身便于管理方法。但人一多了，假如规章制度不跟随更改，人便会变。如同单身男女的情况下，30平方米进深充足；拥有女友，很有可能要改成60平方米一房一厅；结婚了生两个孩子，就需要换更高的房屋，不然人便会压抑感，拥堵，难受。  
 因此，环境危害人，人被环境影响。要标本兼治，从规章制度下手。例如更严苛的KPI考核体制 更高收益的薪资；更规范的工作内容 更明晰的管理权限分派； 越来越少的精英部队 跟多的网络资源适用 这些。  
 管理顾问公司实际上便是管理方法一群人，让一群人最有效的合作，进行同一件事。  
 因此，老总管理顾问公司，应从人的本性下手。不但要立在企业管理人员视角，更要立在底层职工视角独立思考，找到问题，解决困难。  
 情景二:出不来销售业绩？不愿加班加点？  
 有一些公司的老总埋怨企业业务员出不来销售业绩，也不肯加班加点，真是便是一群懒蛋，无可救药。我第一次听到此情此景，也是深感惊讶。其他职位暂且不说，业务员假如也体现的如此散漫，不求上进，这就匪夷所思了。  
 要了解一般的业务员要是没有销售业绩抽成支撑点，基本工资也仅有2-31000元，这在深圳市是根本没法生活的。而这种被老板训斥的"散漫"市场销售往往出不来销售业绩，新手剖析在其中缘故，大约得到下列几个概率:  
 1.确实不容易跑业务:例如演讲口才，逻辑思维确实差，对商品了解也不足技术专业，再次学习培训，调职或辞退要认可有些事并不是谁都能做，尽管全世界90%的事儿不牵涉到天资，只需勤奋已经可以了。  
 2.目前销售线索比较有限:依据一天工作时间表，与企业資源的分派，岗位培训等综合性考虑。假如企业资源配置充足，该业务员转换率仍远远地小于平均，则可能是缘故一造成。假如企业网络资源存有不平分的状况，则会导致不合理的市场竞争自然环境。  
 人不患寡，而患不均 — 含意也就是说，大家不害怕一起饿肚子受穷；可是假如由于分派不均匀造成差别极大，则规章制度可靠性将遭受摇摆不定。 因此，假如企业一直全是业务员自主开发设计销售线索，无分配原则，也是平等的。但假如企业只资源分配给一部分人，另一部分人彻底并没有适用，而最后提成抽成造成薪水差别极大，则有可能导致 企业"朱门酒肉臭，路有冻死骨" 的奇特状况。  
 3.抽成太低，提不起来精神实质:按常情而言，只需能成为老总的人，全是十分会赚钱的。 就挣钱的专业技能而言，诸位老总真的是八仙过海，各显其能。但只是会赚钱，而不容易掏钱，是商家的一种工作能力缺少。老总一直想尽可能的少分派，放低抽成和薪水，最好是能白做了。 我觉得这也是很多人以前妄想过的，尽管薪水不可以等于零，但却持续接近于零。  
 如今许多公司老总也想得很确立，高薪职位聘请优秀人才，这一状况是需要支持的。由于高回报必定随着高资金投入；追求完美的销售额数据越大，其后面的费用也越大。例如大卖家手握着几十个账户，那便是几百家企业，每一年年检全是一笔很大的花销。但也是由于有几十个账户的运营和成交额积累，才塑造了亿级，十亿级的电商销售神话传说。因此，许多老总缺少的没有盈利的本事，反而是掏钱的心理状态。  
 4.交给竞争者做外单:这一缘故同第三点一样，由于抽成太低，而竞争者抽成高。因此，业务员宁可交给竞争者去做，对于忠实，信誉度这种，置若罔闻，充耳不闻。这一点我能在情景三里论述。  
 5.将要辞职:更简便了，进行了1-2个月发觉确实赚不到钱，一边任职一边网上投简历，寻找新东家就离职。市场销售这一职位的优点就取决于:只需商品并不是非常繁杂，新科技，外行人员难以理解得话，好的市场销售一直可以交易量。由于市场销售就取决于发掘客户满意度，并给与解决方法。  
 情景三:职工不忠实，不以企业考虑？  
 大伙儿儿时都看了古惑仔，古惑仔第一部《人在江湖》中，靓坤对浩南讲到:"忠"心，便是一把剑插到内心 ； "義"气，即 - 我是羊羔。尽管浩南不一概而论这句话，但不得不说靓坤的为人处世之道运用于初入职场中有一定大道理。  
 男生无所谓忠诚，忠实是由于叛变的主力资金太低；女性不在乎忠诚，忠贞是由于遭受的引诱不足多。这一世上并没有真正的朋友，并没有一直的对手，更并没有一直的职工。因此，要使一个职工最大限度忠诚公司，可以利用二种方法:  
 1. 提升叛变的成本费  
 提升叛变的成本费，并不是说，假如该员工辞职了，企业就需要逼迫他签很BT的竞业限制或是索性提起诉讼他。 反而是说，一个职工换工作到另一家企业，经验，整体实力，薪水都需要从新测算，乃至还需要搬新家。因此每一次换工作是有成本费的，假如该职工是出来自主创业，那费用就更高一些。  
 而身为公司，给与职工更优良的办公环境，对有重力果实独挡一面，付款与工作相符合的薪酬，充足的成长空间设定内部结构自主创业的激励体制，全是提升一个职工换工作"叛变的成本费"。  
 2. 减少遭受的引诱  
 诱惑通常来自于外界，而外部是没法人工操纵的。不论是职工本身念头或是竞争者挖角，因此搞好第二点的关键环节取决于非常好的进行第一点 : 假如"叛变的成本费"被进一步提高，"接到的引诱"当然就大幅度降低。  
 "不以企业考虑" 这一论点论据就更恐怖了，我做啥事都喜爱问个为什么，为何。 例如为什么要好好工作，凭我想赚钱养家 ； 为什么要娶一个女孩，凭我很爱她。世间万物全是因果关系，紧密联系。工作中无非为名叫利，或是为情结；而对大部分众人而言，化学物质达到通常是精神实质达到的前提条件。填饱肚子，再说情结和忠实。  
 以以前看到的一句很享用得话做为末尾:  
 老总最重要的使用价值 - 让每个人"贪便宜"。 期待有老总确实能感受在其中寓意，造就职工，造就顾客，造就自身！2017年最后一个礼拜天，祝全部商家2018热销！