我国商家VS澳大利亚当地商家,优点在哪儿?

   
 据统计，澳洲有着2500万人口数量，全年度居民收入总金额却接近6000亿美元。这也是个怎样的定义呢？等同于人口数量仅有我国的五十分之一，交易工作能力却已经做到我国市场的十分之一，可以说十分丰厚了！  
 但澳大利亚网上成交额占有率不上我国零售总额的6%，在那样被线下推广零售业务几乎垄断性的销售市场，当亚马逊澳洲站进到本地销售市场后，可能处理商家怎样的困扰？与澳大利亚当地商家对比，我国商家又具备哪些优点？  
 澳大利亚顾客素描图  
 澳洲是一个移民欧洲，其20%住户是来源于全世界各地区的移民投资，因而经济发展水准更高一些，需要量更高，转换率也更高一些。澳大利亚顾客的首要特点可以归纳为以下几个方面:  
 1、追求完美生活质量  
 据海翼Anker罗明波详细介绍，澳洲是个新鲜空气、优美环境的地区，许多移民投资也是根据这一点去到澳大利亚。因而澳大利亚顾客选购商品一般会考虑到是不是对她们的日常生活造成危害，最好能提高生活质量的。  
 2、消费习惯优良  
 对比别的销售市场来讲，澳大利亚顾客针对产品价格敏感性相比较低。并且澳大利亚每星期四是发工资日，当日大型商场上班时间也会增加3-4钟头，因而本地住户都具备很强的购买冲动。  
 据一位在澳大利亚具备丰富多彩销售经验的商家Sean Jin表示，澳大利亚顾客除开消费能力较高之外，与此同时素养也较高。一般退换货率相比较低一些，碰到问题有商量余地。  
 3、注重知名品牌和使用价值  
 澳大利亚是一个移民欧洲，有钱人较多，因此中高档类目更受大家喜爱，本地销售市场较为注重知名品牌和使用价值，总而言之是一个市场需求非常大、提高发展潜力更高的中高档销售市场。  
 虽然线下推广零售销售市场几乎被垄断性，但伴随着线上购物习惯性的时兴，零售价的降低会造成要求的升高，线上购物占比也会提高，6000亿的线上营销总金额也将进一步提高。  
 我国商家VS澳大利亚当地商家，优点在哪儿？  
 从相关的数据信息看来，罗明波表明，澳大利亚并不是一个制造强国，加工制造业在全部澳大利亚GDP之中大约只占据6%，而国内制造业在中国GDP占据49%。从加工制造业层面而言，中国是实至名归的最强者。  
 另一位商家郑乐军强调，我国的日用具市场的需求发展趋势十分完善，包含3C、家居家具、室外等每个类目，因而对比澳大利亚当地的商家来讲，我国商家具备更为充实的、不一样层级的选款机遇，从而达到不一样的市场的需求。  
 而在Sean Jin的了解里，我国商家的优点不但在人力资源划算、产品品质好，价钱更具备优点，与此同时我国商家具备灵敏的销售市场味觉，可以立即灵便地完善商品。针对亚马逊平台的新网站，她们可以将别的网站的工作经验送到澳大利亚站。  
 在罗明波来看，以往几十年，线下推广的方式几乎龚断了澳大利亚零售销售市场，应对那样一种市场销售商圈，其零售系统是必须构建的。我国商家进到澳大利亚销售市场，除开将中国最好的商品、好的生产制造精粹送到本地销售市场，与此同时可以依靠澳大利亚当地商家了解本地方式的优点，对本地的客户、消费习惯更为掌握，在这样的情况下，彼此大量的是一种相互合作，或是是一种相辅相成的情况。  
 此外，澳洲属于东半球，相对性于周期性商品是个不错的填补。若鞋靴在欧美国家单一销售市场70%，就可以将剩余的30%远销澳大利亚销售市场，以降低库存量工作压力。  
 困扰震撼  
 上文提及，澳大利亚住户来源于全世界全国各地，因而买东西习惯性各不相同。她们会从英国、美国及其我国海外购商品，可是我国商家必须根据亚马逊澳洲站将这种顾客集中化下去，塑造成我国商品的铁杆客户。  
 但是谈起困扰，销售市场推广营销和物流运输是商家一再谈及的问题，关键反映在:  
 销售市场推广营销层面；罗明波表明，销售市场推广营销主要包含商品、方式、价钱和营销四个方面，除开对商品具备一定自信心以外，别的三点也不有优势，因而应对线下推广零售近乎垄断性的局势，网上方式没有优点，而价钱、营销层面，商谈协作无法开展。  
 物流运输层面；"许多地区你能见到澳洲袋鼠，见到考拉，便是看不见人。"澳大利亚是个人烟稀少的地区，货运物流互联网关键聚集在东南部地区，和我国类似，中西部自然条件会少一些，隔三差五会出现消费者投诉，必须改进货运物流标准以提升用户体验。  
 亚马逊澳洲站的开启，最少可以给国内商家提供以下几个方面更改:  
 1、新方式  
 2、独立决策权  
 3、营销室内空间  
 4、FBA货运物流挑选  
 （文/跨境电商网  董小惠）