茅台招商茅台价格管控茅台营销推广扁平化设计

4月22日信息，此前贵州招投标管理平台悄悄地贴出了茅台酒二则商场超市、门店公布招商公示。业内讲解其这一行为为，绕开代理商做自营，推行价格管控。

4月19日，贵州招投标管理平台悄悄地贴出了茅台酒二则商场超市、门店公布招商公示。此次面向社会招商的具体内容具体涵盖了53度500ml奔月茅台400吨的供货量。

本次招商拟挑选3家服务商，各家服务商的供货量依照综合排行顺序各自为150吨、130吨、120吨。实际的服务项目限期，从彼此合同签订生效日，到2019年12月31日，中后期合同书依据具体履约能力再行明确。

通常而言，代理商每卖一吨53度一斤装的奔月茅台酒，盈利就可以做到112.57万余元。以上总计400吨的供货量，盈利就超出4亿人民币。因而茅台酒的经销权对服务商的需求也是十分严谨的。

据了解，茅台对服务商资质列举了7大规定，且不接纳共同体服务商。

实际规定如下所示：

一规定服务商是我国镜内依规申请注册并能单独承当法律责任的公司，具备合理的三证（五证）合一的企业营业执照，有公司税务登记证；

二规定服务商未与茅台集团公司以及属下的分、分公司产生贵州省茅台酒协作业务流程；

三规定2018年度（2018年1月1日到2018年12月31日）主营业务收入超过RMB300亿人民币；

四规定在全国各地10个以上省（市）有正常营业的店面；

五是总公司采购方法；

六规定总公司统一市场销售标价制度和价格管控体制；

七规定总公司统一的已有货运物流，可迅速将货品分送至各店面。

茅台本次除开全国招商，还还有一个独立对于贵州省当地的招商信息内容，一样是选用3家服务商，但供应总产量较少，为200吨53度500ml奔月茅台（带杯），3家服务商也依照综合排行顺序，各自可以获得80吨、70吨、50吨的供货量。但与全国各地招商的需求不一样，对于贵州省当地销售市场，贵州省茅台的规定有一定的减少。

针对这2次招商总体目标，茅台层面表明是要根据商场超市、门店的公布招商工作中，创建终端设备零售商发展趋势规范化工作内容，真真正正的做到以市場和消费者为核心，产生产品报价可控性、流入可查，顾客数据信息可共享资源、顾客放心购（茅台酒），文化艺术有阵营、知名品牌有营销推广、服务项目有落地式、品牌形象有展现。

茅台这一举措可以说成，绕开代理商做自营，推行价格管控。在过去的的一段时间内，茅台酒处在，价钱居高不下且可以不能求的情况。这类乱相已对贵州省茅台的企业形象导致不良影响，因而贵州省茅台一直在价钱把控上狠下功夫，维护企业形象。

而在贵州省茅台经销商大会上，茅台集团董事长李保芳就曾对外开放表明，将对茅台酒增加量一部分开展管控，茅台酒将在一段时间内不会再新增加经销店、特邀代理商、总代理。根据扩张销售方式来推动营销推广扁平化设计。基本考虑到：其一，从表面与量上，扩张各省市销售；其二，与大中型商场超市协作；其三，与著名电子商务协作；其四，看向中国关键大城市飞机场、高铁站的销售处。