OYO在我国前途怎样?酒店业的拼多多平台?

从2017年底进到深圳市逐渐，OYO酒店的鲜红色广告牌逐渐持续占领我国许许多多的城市。

一年多的时长，这个印度的企业借助轻加盟代理的方式在我国已经进到超300个城市，有着8000家酒店，40万间酒店客房。这乃至已经对我国酒店集团公司TOP3知名品牌滨江、华住和首旅如家组成了紧逼之势。

在2018年9月的世界10亿美金股权融资中，其中国企业得到6亿美金，足见中国业务流程在OYO全世界板图中的影响力。但一年多的狂飚以后，OYO在中国被曝出内部结构管理状况混轮、签订小区业主解除合同、遭OTA封禁等问题。更不容乐观的是，美团外卖、携程网、同程艺龙等OTA也逐渐发布类OYO业务流程，乃至曾项目投资OYO的华住也添加了对局。OYO在我国前途怎样？

酒店业的拼多多平台？

OYO于2013年创立于印度的，并快速变成印度的较大的连锁加盟酒店集团公司。在软银投资、红杉等资产扶持下，根据对总量的单个酒店开展统一企业品牌和服務的轻更新改造，OYO尝试以极为激进派的扩展速率从印度的迈向我国、东南亚地区等大量国家和地区。

OYO看准的是经济实用的单个酒店，均价在100元上下，乃至100元下列。这类酒店通常由本人小区业主设立，在知名品牌、服务项目、经营、管理方法等领域与连锁加盟酒店对比显著处在弱势影响力。与传统式连锁加盟酒店扣除昂贵的加盟费用和担保金不一样，加盟代理OYO只必须容许其提取酒店3%-8%的销售总额，OYO乃至也会有专业的补助来向加盟代理酒店给予统一的企业品牌标志、酒店布草、洗浴用品等，对酒店开展轻更新改造。

2017年11月，OYO宣布进到深圳市。接着便从华南地区地区在中国打开了玩命扩张政策；2018年8月，入华9个月，OYO酒店就入驻了全国各地140个城市，酒店总数达1250家，酒店客房数量超出8万间；其官方网站资料显示OYO已经进入到全国各地近300个城市，酒店总数达7400家，酒店客房数量超34万间。而依照OYO层面近日向新闻媒体给予的最新数据，截止到2022年4月中下旬，OYO在中国内地已经有着8000家酒店，集团旗下间数做到40万间。由此可见OYO酒店总数和酒店客房数量提高之快。

OYO的兴起与拼多多平台极其类似，实质上全是汇聚中小型商家，以低线城市的客户为总体目标群体，给予质优价廉的商品，快速稳步发展。这也让OYO在我国得到了酒店业拼多多平台的称号。

但是OYO的欲望不止于此。新浪科技得到的一份OYO内部结构文档表明，其目的是到2023年全世界酒店客房数量做到402万间，复合增长率完成107%，到时候将变成世界最大的连锁加盟酒店集团公司；而OYO的总体目标都不限于酒店业务流程，反而是变成酒店 代销商 PMS（酒店智能管理系统）服务提供商的商业综合体。

为了更好地完成2023年的总体目标，OYO在酒店业务流程上规模性迅速扩大，与此同时发布了轻享（经济发展便捷型）、智享（经济发展舒适）和悦享（优选高品质型）三条酒店业务流程线；还发布了OYO酒店单独App和小程序，扩大网上销售渠道；在PMS系统软件上，OYO产品研发了泰坦巨人酒店智能管理系统，并让加盟代理酒店免费试用。

内忧：职工贪污腐败比较严重小区业主管理方法不当

太过追求完美扩大速率的OYO也遇到了一系列内部结构问题。

为了更好地完成加盟代理酒店的提高数据信息，OYO从九州、摩拜单车、ofo、饿了么外卖等O2O公司消化吸收了大批量的BD精英团队，管理层精英团队也是有许多来源于这种公司。一是工作人员规模性提高，截止到2018年底，该企业员工数量就已超6000人。有辞职职工向新浪科技表明，因为职工由来环境繁杂，OYO内部结构存有着各种各样流派，相互之间中间产生权益团队，这显然增加了监管难度系数；二是因为太过注重扩大速率和酒店数据信息，OYO内部结构滋长了大批量的职工腐败现象。

张强（笔名）先前曾是OYO某地区的市场销售责任人，但最近已经准备辞职。他向新浪科技透露，自身辞职的因素便是内部结构派系斗争，企业里有摩拜单车系、神州系，之后再次来了快速消费品的，我动了他人的乳酪，与我一起进去的管理团队，只余下我一个了。

他还向新浪科技叙述了在企业内部结构见到的职工腐败现象。OYO会向加盟代理酒店配置统一的OYO广告牌，一般来说经销商的价格为3-4万余元，但有一些BD立即依照3倍价钱报给企业；OYO在营销推广本身App时，许多承担App营销推广的OYO职工乃至自己来刷注册量，为此来拿奖金和补助；也有OYO酒店运营专员则根据入录虚报订单信息来夸大其词销售业绩。

张强向新浪科技展现了一张OYO内部结构通告的电子邮件截屏来证实自已所言非虚。电子邮件中通告的内部结构腐败现象涉及到网络营销、线下推广补助、虚报订单信息、谎报OTA主题活动补助等，而OYO大部分只给予这种职工记过和扣减奖金的方法来处罚。

这些人许多是亲戚朋友详细介绍来的，仅仅为了更好地快速赚钱，张强说，她们内部结构乃至有一个吐槽式的观点：假如差钱了，那么就找欧洲人去拿。

但是张强觉得这种仅仅OYO内部结构腐坏的冰山一角，更高的城市高管的违反规定还未被曝出。他举例说明称，有的城市高管立即根据招骋大量的职工新员工入职骗取薪水，而这种职工也不会开展具体的工作中；也有的城市高管骗取旅差费，人们在家里，还可以报旅差费。有时企业的旅差费乃至达到上亿。

不仅是内控管理上普遍存在着许多问题，OYO在签订小区业主的管理工作也有着很大的问题。

新浪科技在深圳市现场走访调查了多家OYO签订酒店。有小区业主向新浪科技表明，OYO尽管宣传策划会驻派酒店运营专员来对酒店的经营管理、服务项目等领域开展学习培训，但许多运营专员是一个人承担好几家店，平常非常少能碰见面，因而对酒店管理能力和服务水平并没有产生是多少提高。

OYO在宣传策划称为加盟代理以后能为酒店的住房率产生20-30%的提高，这也让有一些小区业主觉得心寒。OYO在平台上主要是OYO酒店App、小程序，及其协助酒店经营OTA服务平台。有深圳业主表明，OYO酒店App带来的新增加总流量极其比较有限，乃至签订小区业主还需要正确引导消费者免费下载OYO酒店App，为其会员制度引流，等同于为OYO进行了婚纱。

更让签订小区业主忧虑的是OTA服务平台的封禁。新浪科技在携程网、同程艺龙和美团外卖酒店官方网站以OYO做为关键词查询，难以寻找OYO的酒店，这显然让签订小区业主损害了这两个关键OTA服务平台的总流量由来。幸运的是，OYO酒店检索在飞猪网上维持正常的，专业人士向新浪科技剖析称，一方面OYO酒店和阿里巴巴都是有软银投资的公司股东环境，另一方面这也与飞猪网和其他OTA方式不一样相关。

诸多问题下，已经有一些签订小区业主萌发退意。在新浪科技走访调查的OYO酒店里，有一些已经将OYO的广告牌擦抹掉，前台接待放上美团外卖酒店的二维码。但是张强觉得，更该让OYO当心的是大部分酒店全是在上年的规模性线下推广期内签订了历时一年的合同，假如OYO不可以为这种签订小区业主产生本质上的协助，大规模解除合同就了不得了，这代表着OYO早期付出的补助都将浪费。

外患：OTA和酒店集团公司的围堵

除开里面的管控问题，OYO遭遇着的也有OTA和连锁加盟酒店这种强劲的外界竞争对手。

上文已经提及OTA对OYO的总流量封禁，由于在OYO的整体规划里，它的商圈不仅是连锁加盟酒店这么简单，它还需要变成酒店代销商，这毫无疑问要抢OTA的生日蛋糕。

OTA们已经悄悄的行为，内部结构卵化类OYO业务流程。

大家都知道，低线城市和低星酒店是美团外卖酒旅兴起的根本所在，美团外卖酒旅也是美团点评最能奉献盈利的业务流程。假如这种销售市场被OYO所垄断性，那美团外卖酒旅在酒店上的主导权将被占领。美团外卖已经在今年卵化了一个名叫美住（轻住）的新项目，公布材料表明，美住已取得A轮股权融资，遮盖我国65个城市，总共约700多家酒店，其目的是2022年可以遍布全国500个城市，经营规模做到10000家。

最近，同程艺龙也发布了OYU酒店，不仅是名称类似，OYU与OYO在免去加盟费用、担保金、PMS系统软件费、建筑工程设计配合费等政策优惠上如出一辙。据了解，OYU酒店的短期内总体目标是完成超出2000家酒店的加盟代理。

封禁OYO的携程网也做好了众多探寻。针对把握了绝大多数的中高档酒店网络资源的携程网，这2年一直在注重下移低线城市。早在2017年初，携程网就发布了已有酒店知名品牌Q ，在价钱上与OYO酒店对比要高于一些。但是2018年底，Q 业务流程因不达预估而关掉。

携程网并没有舍弃这方面业务流程的探寻。也是在2018年，由携程网战投、携程网首席总裁张强出任CEO的旅悦集团发布了青年人连锁加盟酒店知名品牌干脆，一样看准单个酒店的连锁经营模式。

OTA们发布的连锁加盟酒店知名品牌，毫无疑问有着本身方式和数据流量的背诵，这恰好是OYO酒店所缺乏的。但是正如携程网Q 新项目的关掉，线下推广酒店的买卖的确与OTA们善于的网上分销商有着一定的差别。

传统式酒店也在行动，一个极具象征的事例是华住。2017年9月，华住曾与OYO签署了期限5年的合作框架协议，与此同时华住还对OYO开展了1000万元的股权投资。但在OYO要变为世界最大连锁加盟酒店集团公司的欲望下，华住好像也有着自身的小算盘。2018年底，一家名叫慧住（H连锁加盟酒店）的企业悄悄的创立，挥剑单个酒店的连锁经营模式，其投资方为华住和IDG；近日，华住还公布发布酒店共享资源订购服务平台一宿，客户可得到华住集团旗下各知名品牌酒店全库存量，一样看准融合中国的单个酒店销售市场。

总结：OYO在我国前途怎样？

依据的小区业主们。这一样也是OYO能不能在OTA和酒店集团公司的围堵中持续保持竞争能力的根本所在。