药师帮遭遏制医药销售渠道博奕

4月25日信息，最近药业新政策层出不穷，再再加上电子商务的推动，应对新的市场环境、新的市场竞争规律，医疗行业市场销售渠道也迈入变化。

前不久，药师帮正遭受哈药集团、扬子江、云药集团公司、九州通等好几家药企的团体遏制，这种药企相继公布告知函称，药师帮服务平台长期性廉价营销公司商品，导致标准的战略合作顾客没法正常的市场销售，规定经销商中止给药师帮平台电商供应。

而除开对于药师帮，有一些药企的公示更将屠刀偏向全部医药电商领域，在其中，吉林敖东、云药集团公司就规定全部协作的经销商终止给一切互联网电子商务供应。

针对这事，药师帮也在其微信公众平台作出了回复，注重3个关键环节：药师帮是互联网技术药品交易第三方服务服务平台，药物货权、决策权均所属店家；药师帮关键为药店、门诊所等零售终端产品用户服务项目，属于纯终端设备市场销售；根据新的技术性，药师帮联接了原先宽阔、低效能的分散化销售市场，解决了分销商困扰。

事实上，这并并不是药师帮第一次被药企遏制，据中国裁判文书在网上表明，早在2018年8月，陕西省紫光辰济药业有限公司就以没经受权私自公布国家药品、廉价市场销售药物为由，认为被告方广州市速道信息内容贸易有限公司(药师帮平台开发方)担负互联网赔偿责任。但是，最后诉请被驳回申诉。

据药师帮官方网站消息表明，药师帮是创立于2015年的一家药业B2B第三方平台，已开启全国各地40好几个地区的药店报货业务流程，全国各地700好几家靠谱药业经销商，店家种类超出50万，已有近5万家和药店根据药师帮服务平台报货。另据36氪报导，B2B药品营销服务平台药师帮已经完成总金额4.2亿人民币的C轮系列产品股权融资，近期一轮股权融资由DCM资产领投。

而药师帮往往惹恼众药企，主要是因其补助个人行为摆脱了药业公司本来的价格政策，这种药企传出的通知函或通告信息也表明，以药师帮为象征的医药电商服务平台上产生的特价市场销售状况，危害到了公司的权益。

不仅如此，在药师帮与药企的利益输送身后，还隐藏着医药销售新老渠道的博奕。实际上，药业是个传统产业，制药厂主要是两大渠道来交货，一个渠道立即连接医院门诊，根据医药代理的采购回扣来提升；另一渠道是经销商对药店的渠道，而伴随着医院门诊渠道的标准、医药电商的发展趋势，传统式经销商渠道与电子商务渠道的分歧则逐渐呈现。

公布资料显示，目前为止，我国80%以上的药品生产企业未创建销售精英团队，若要进行产品销售，务必借助代理公司或商业服务企业来进行。而药师帮从互联网平台面对终端设备药店，价钱又更低，毫无疑问是对各个地区代理虎口夺食。

但值得一提的是，伴随着资金对电子商务平台的亲睐，及其网上销售药品现行政策的持续放宽，医药电商经营规模已超千亿。现阶段，京东和阿里巴巴等电子商务大佬也在发力医药健康业务流程，传统式经销商渠道遭受电子商务冲击性也是必定的发展趋势。

但是，药物是独特产品，针对迅猛发展、持续对实体线药店组成考验的医药电商而言，在事关生命健康的药物零售行业，无论对管控，或是针对服务平台商业运营模式的设计方案，毫无疑问都将遭遇着较大的磨练。