宠物用具零售商怎样在冬天岁月里维持销售业绩?

   
 11月和12月的假期是很多零售商和生产商赢利较大的阶段。实际上，在"黑色星期五"、"网络星期一"和假日买东西风潮的推动下，冬天销售总额比排行销售总额将提高4%，达6788-6820亿美金。  
 这种对宠物行业而言全是喜讯，该领域将持续保持同比增加趋势。预估2017年英国宠物行业交易总金额将做到693.6亿美金，冬天节日市场销售毫无疑问在年尾销售总额中占有非常大比例。  
 但伴随着节日以往，销售总额可能下降，宠物用具零售商们怎样在剩下的冬天岁月里维持销售业绩？下边5个作法或许会很有效。  
 1、推销产品周期性商品  
 节日选购风潮很有可能在1月已经完毕，但针对英国很多地域，严寒的温度将不断几个星期。因而，关键营销推广冬天商品是个很好的营销策略。  
 "宠物床的热卖阶段通常在冬天，由于大家期待小宠物也可以温馨过夏。在冬天，大家会推销产品周期性主题风格小玩具和房间内绒毛床品套件，"Pet Lifestyle And You（P.L.A.Y.）副负责人Lisa Hisamune说。  
 Ruffwear在秋冬季发布小宠物防寒保暖服饰系列产品。"大家制定的冬天专用型武器装备可以让狗在严寒的条件中仍然舒服。皮靴和外衣系列产品能让小狗在超低温气候下外出撒欢，"Ruffwear销售总监Susan Strible称。  
 小宠物零售商要明白运用冬天来提升销售业绩，给予雨披、毛线衣、床和加温器械等应季商品。  
 2、关心小宠物身心健康  
 除开温馨的冬季衣服和床品套件以外，推动小宠物身心健康的设备在冬天也十分热销。  
 Natura Petz Organics创办人兼公司老总Heidi L. Nevala说:"大家注意到冬天大家常常待在房间内，和小宠物们交往的时间段更长。这个时候，她们也会更关心小宠物的健康情况。"  
 该企业在冬天期内尤其发布各式各样的小宠物有机产品和保健产品。  
 3、激励机制对策  
 针对生产商来讲，给予鼓励对策是减少冬天风险性的最有效对策。  
 P.L.A.Y要求，订单信息满一定信用额度会给予免邮服务项目，由于冬天在库房积存大容量商品例如床，成本费很高。  
 Ruffwear发布一个"层面方案"，给予相似的褔利。  
 销售总监Strible称:"大家的营销策略并不致力于营销活动。反过来，大家已经与零售商协作，协助她们更灵敏地解决顾客选购方式转变、时节变化及其经济发展要素转变。零售商付款99美金的信用卡年费，且一次性购买100美金以上的商品就能享有完全免费当日达服务项目。"  
 4、试着新的方式  
 冬天，小宠物零售商们可以试着新的营销方式来带动销售量。缅因州的Loyal Biscuit 就借此机会取得成功。  
 业权共有些人Heidi Neal说:"在冬天，大家有越多的时间段来试着新的促销手段。与Canidae联合推出的‘buy back’新项目是最顺利的一个。大家给了消费者一袋Canidae鸡脯肉白米饭，以获得她们使用过的Beneful狗粮袋。此项营销活动使我们在Facebook上得到非常大曝光率。"  
 5、处理用户的问题  
 倾听顾客念头并协助她们解决困难，是提升假后市场销售的另一种方式。Ruffwear在这方面做的非常好。  
 "大家激励代理商合作方根据库存量掌握客户满意度。在寒冬气侯下，小狗必须皮靴，消费者很有可能期待在店内开展试衣服，有着各种各样尺寸的小狗冬天皮靴，便是处理顾客难点和刺激性销售量的重要。"Strible称。"小狗冬季衣服也是一样。当寒潮来袭，顾客马上必须一个解决方法，具备库存量的厂商才能考虑那些要求。"（编译程序/跨境电商网 杨雪平）