如何给亚马逊产品做竞品分析?

   
 亚马逊平台是不是常常碰到这种的问题:质量好的商品价格高，价格便宜的商品恶意差评持续，商家选款到底应当怎么选择呢？  
 商家周雨泽对于领域在选款上碰到的问题一一进行了解释，跨境电商网对于此事整理如下所示:  
 商家:选款数据信息好是不是就可以证实这一商品较为热卖，乃至对比度也已经满了呢？那那样的商品并不是反倒没什么核心竞争力了没有？  
 周雨泽:选款数据信息好并不意味着这一设备就已经趋向饱合的情况，选款是根据自身公司的资产、供应链管理、网络资源水平和经营水准来挑选适宜自身的商品，也就是说，我们要根据那样的前提上再去挑选适宜自身公司收益的商品。  
 商家:针对一个刚想做amazon的小商家而言，不清楚干什么商品好，对于此事有哪些提议呢？  
 周雨泽:如果是刚想做amazon的商家最先就需要先研究一下本身的优点，换句话说你需要先选定网站，假如运营能力好得话就可以挑选英国站；假如你德语好得话就可挑选法国站，依此类推，日语好得话就可以挑选日本网站。  
 明确网站的规定，市场竞争水平，现阶段而言欧洲站会比英国站好做一点，日本网站得话还算一个瀚海的销售市场。挑选好网站后再开展设备的挑选，针对一个初学者商家而言，要挑选本身具有优点的换句话说合适你自己情况的，例如你是女生此刻去出售无人飞机也不太实际，由于无人飞机的售后服务规定较高，有可能你能难以解决一些问题，这类情况下挑选合适自己的就变得至关重要。  
 商家:针对澳大利亚站顾客的爱好是不是有掌握，申请注册后要选啥样的商品比较好卖？  
 周雨泽:澳大利亚站如今针对商家而言是相同的，那便是进货，由于澳洲现阶段是并没有FBA仓的，澳洲现阶段而言3C、鞋品、小玩具类较为有优点。  
 商家:节日性（如圣诞）的商品要提早多长时间提前准备发布呢？平时月销3万美元上下，大约要打算多大的量来解决呢？  
 周雨泽:有关高峰期补货的，一般来说6-8月选款开展营销推广，8-10月补货，所以说8-10月是一个备货的关键阶段。平常销售量是3万美元得话，高峰期来讲最少都需要备到2-3个月的量，高峰期销售量通常要翻两三倍，备3个月的量也是不可缺少的。  
 商家:选款要重视哪些因素呢？品质或是价钱？一开始做的小卖，质量好的价钱太高真的不容易，价格便宜的又怕品质不太好接到恶意差评，这一该怎么选择呢？  
 周雨泽:我们在amazon上出售肯定是要特别注意产品质量问题的，也不是说要保证完美，仅仅说降低售后服务，为以后商品打造出修路，假如售后服务问题太多品质很差，即使卖的再好但退换货过多得话，也是不太可能变成bestseller的，因此商家在价钱和品质中间都需要做一个有效的衡量，剖析利与弊。  
 商家:现阶段国际性市场调查如何做？如何看商品市场需求和市场竞争度？  
 周雨泽:市场需求和市场竞争度有两个方位。市场竞争水平主要是与关键字容积相关，也就是去找到与咱们商品相关的两三个关键字，用这一个关键字去amazon前台接待检索，看一下搜索出的结论，假如搜出的关键字在5万只以上，那麼我便不容易考虑到这一商品，在5万只下列得话我就再去做其它的调查，所以说新增加水平关键跟关键字的百度搜索相关；市场需求现阶段而言，以单独市场销售为5万美元看来，多组合得话以总产量5万美元看来。  
 详尽的操作步骤请参照实例教程《如何给亚马逊产品做竞品分析？》。  
 商家:挑错商品，即使是做广告做站外营销也难销出来，这个时候该怎么做比较好呢？  
 周雨泽:挑错商品这个时候就应当要考虑到消毁了，有得必有失。  
 商家:英国站时尚女装的市场前景如何？  
 周雨泽:英国站时尚女装的市场前景或是很好的，时尚女装商家关键操纵两个点，第一个便是库存量问题，一般做时尚女装得话库存量工作压力都是会非常大；第二个便是退换货率，一般的商家退换货率会在10%-15%，自然还有更浮夸退换货率达到30%，所以说假如能操纵退换货率得话，做亚马逊美国时尚女装或是很好的挑选。  
 （文/跨境电商网 陈林）