广东跨境电商供应链管理联合会的市场定位和含义是啥?

   
 跨境电商已经从浅水区的红利期抵达一部分的深水区，这些靠着高品质供应链管理的正规军将昂首阔步往深水区闯荡。过去端市场销售市场竞争已经迁移至后端供应链管理交锋，接踵而来的管理方法、服务项目、技术性，包含优秀人才全是十分急切的问题。  
 实际上，跨境电商的市场竞争逐渐倒算回实质的物品，电子商务最主要的便是卖产品，商品就需要考虑到全部供应链管理条。下列是跨境电商网COO刘宏与森马跨境业务流程经理李志华、广东服饰协会跨境电商供应链管理联合会实行会长孙镭和1688跨境电商特供经营权威专家陈淑雯的深层会话，为2018的跨境电商改革创新年拉响"供应链管理"对决。  
 刘宏:森马是中国特别著名的知名品牌，它的精准定位是偏个性化的，做为服饰类目涉足跨境电商的楷模，比照中国电子商务，我想问一下跨境电商这一块业务流程是怎么完成的呢？  
 李志华:一转眼，森马已经经过了21个年分，是一家走多品牌策略的民族品牌，森马中国电子商务销售总额在2017年做到了50亿的经营规模。有关跨境电商的供应方式，森马早期会从现有的样式去挑选合适跨境电商服务平台、且达到顾客偏好的设备开展出售；并融合目的性开款——小批量生产、逐渐补加的方法，这目的性开款也是会考虑到中国、海外2个销售市场，保证两侧都能出售。森马跨境电商业务流程处在探寻、发展环节。  
 对服饰商家而言，一个样式大部分有三色五码，一款就会有15个SKU，每一个款10件便是150件，这或是最少大批量的。因而商家要调节好自身的风险性，尤其是做美国亚马逊FBA海外仓储的。  
 刘宏:从商家的视角，怎样寻找高品质的供应链管理？从加工厂的视角，更喜欢和什么样的跨境电商商家协作？（依靠森马知名品牌开展剖析）  
 李志华:森马是一个上市企业，全部总市值已经到200多亿元。即使保证这种经营规模，森马依然并没有一家自身的加工厂。不用惊讶，由于森马根据21年的勤奋，花了非常大的成本，创建了一整套健全完善的供应链管理体系，把任何的经销商实现有效的整理，并从这当中挑选出最高品质的，历经岁月的沉积创建起自身的水池。现阶段森马的许多经销商，一样也是uniqlo和迪卡龙的经销商，这也是森马的竞争优势之一。  
 伴随着电子商务业务流程的迅猛发展，供应链管理的变革也刻不容缓。森马已经勇于探索，要想来一次大转弯，但并不是急转弯。现阶段，森马基本上能保证热卖款在14天以内的時间就能翻单，对比过去1-2个月的期货交易，这在供应链上获得的重要改善。  
 再谈森马电商，它是一个业务部，是一个分公司，有着彻底经济独立的法定代表人，但全部电子商务管理体系或是在森马集团的体制管理体系下进行的。2016年森马电商在发展箱包皮具、鞋品、内衣文胸等类目时，也消耗很大的时间精力寻找经销商；进到2017年，森马电商逐渐把任何的生产能力集中化给了出色的加工厂。一旦生产能力集中化之后，成本费降低，交货期减少，经销商更协作，森马便能全部供给端获得一定优点。  
 刘宏:是的，像uniqlo那样的保证上千亿、上千亿的知名品牌，一样并没有一家加工厂。她们都把重点放到供应链管理监管上，这也是跨境电商迈进完善之后需要考虑到的问题。  
 当uniqlo、M2M入华，他们给我国时尚潮流领域产生快速响应，即快时尚。要了解，目前的供应链已经非常完善，商家必须学好"对比"，而不是小商家就相匹配小工厂，要对自身的商品标准化、严格要求。  
   
 下面求教下孙镭会生，广东跨境电商供应链管理联合会的市场定位和含义是啥？商家是不是可以从这当中获得新的一手货源方式？  
 孙镭:广东服饰协会理事于1990年，是广东纺织工业工业厅的辅导下创立的服装类的协会，目前为止已经经过了几十年。现阶段研究会所辖的理事单位、理事单位累计4500家公司，规模以上企业的公司占有1/3，1700家公司上下。  
 2017年广东的服饰出口值大约是1500亿美金上下，2017年的7月份，广东跨境电商供应链管理的联合会创立，目地是集聚跨境电商领域优良的服饰经销商、出色的服饰商家，完毕"孤军奋战"的情况，强强联手，释放出来更多动能。  
 刘宏:据统计，实际上在1月4日和1月9日，广东服装协会跨境电商联合会已经和全球速卖通、1688各自举行了洽谈会，单纯的服饰连接主会场，场景却出现异常受欢迎。那麼供应链管理联合会真真正正能给商家什么好处和启发呢？  
 孙镭:联合会的目的是想让B2B公司和B2C企业在未来的春季有一个幽会，由于传统式的中小型服装业不具有跨境电商的遗传基因，一是欠缺专业性人才，二是从业C端运营成本窝里斗比较大。而的确有一些公司处于城中村改造、近郊区乃至许多在偏远的工业区，很不利发展趋势。  
 联合会要想协同诸多进出口贸易类及其纯电子商务公司来产生相通或是创建沟通机制，经常性的安排一些线下推广的中小型沙龙活动和网上的座谈会、视频会议系统等，开展二者业务流程上的相通，构建彼此信任的公路桥梁。  
 全部研究会有42个全国各地的前百品牌服装，互联网技术运营的公司占有70%，但大多数以中国京东商城、淘宝网为主导，从业跨境电商的占比还不到1%，除去阿里巴巴国际这一部分的公司，运营amazon、eBay和全球速卖通的公司不上0.1%。如今服装业存有三种形状:  
 便是每天跑加工厂，一个个工厂跑以往，按他的试品一个个看以往。（关键考虑到布料、是不是给海外做代工生产、自身做跨境电商的销售量点评等，并从这当中挑选出双赢的合同书，那样确保这一加工厂始终不容易外流，而且您有平稳的生产能力确保。  
 观众们提出问题:森马靠互联网大数据提交订单，如何让经销商依照有效的价钱、有效的交货？是小批量生产购置或是要怎么商议？  
 李志华:一开始大家也是小批量生产提交订单，当挑选出高品质经销商以后，大家会和他签一个全年度的方案，也就是全年度给经销商最低多少许，在这个条件下加工厂要得出价格多少，而且备的库存量何时备好。由于有全年度的合同书，而且把生产能力集中化，因此他才想要取出有竞争能力的批发价、平稳的品质、准时的交货期和大家有长时间的协作或是双赢的协作。  
 （文/跨境电商网 董小惠）