2018年跨境电商要怎样走下来?

   
 2017年Q4几波大促刚以往，就会有专业人士曝出，跨境电商领域内几个热销已经逐渐裁掉研发部和营销部工作人员，这代表着此后还将有大量的销售团队也会相对应裁掉。  
 "春江水暖鸭先知"，领域动静，置身一线的热销信息也更加灵瑞。大公司裁员的后面是不是蕴含困境？领域风频变化，2018年跨境电商要怎样走下来？  
 裁人身后缘故:成本费增涨，销售量下挫，现金流发生明显问题  
 2017年末，跨境电商领域热销就被曝出大幅度裁人，这事偏向2个层面，一是2017年跨境电商买卖的结果导向，另一则是针对2018年的领域预测和合理布局。  
 从2017年结果导向看来，缩编开发设计和业务员，非常大可能是业务流程没盼头。用"高峰期不旺"四个字就足够归纳出2017年Q4营销周期时间的败势。但此外，2017年的"高峰期不旺"又显著区分于、高于以往。过去，常说的"不旺"，多是根据无法做到过高的期待，但最后依然会赚得一笔。而2017年，大部分商家是切切实实的体验到了"店大欺客"——小卖无单，热销无盈利。而导致这一结论，又是众多要素的整体功效。要剖析缘故，要从跨境电商全部传动链条逐渐。  
 成本费增涨:成本费的增涨，主要是总流量成本费和运输成本2个层面。单单从amazon的网站内部广告宣传看来，最近宣传费飙涨上涨幅度达80%上下。伴随着，进驻商家的爆发式提升，单独商家可以分到的总流量网络资源越来越低，商家也只能根据出钱买流量的方法来增进销售量的提高。最后，很有可能订单数维持过去水准，但由于广告宣传成本费的很多资金投入，造成无盈利收益。  
 除开服务平台站内广告宣传，别的社交媒体上的宣传成本费，也会伴随着跨境电商商家相互间的争夺加重而节节攀升。  
 另一方面，则是2017年高峰期跨境物流成本费的翻番提高。不论是FBA头程，或是amazonFBA的堆存费都是有了大幅度的提高，这针对低客单价的商品也是严重的打压，全部跨境电商买卖不但没有盈利可谈，乃至很多商家是赔本送货。  
 除此之外，原料的涨价、纸箱价格的翻番提高等，也都增加了跨境电商商家的总体成本费水准。  
 市场竞争加重:除开贸易型商家的持续涌进，中国电商平台转型发展跨境电商的商家，传统制造产业、传统式外贸公司扩展跨境电商买卖的也不在少数。商家、服务平台的扩展速率，超出了跨境电商领域总产量的增速，狼多肉少，市场占有率被稀释液。  
 许多我国商家，一直将眼光投对于中国同行业间的市场竞争，却不知道海外商家已经悄悄地兴起。  
 中国制造业借助跨境电商开船，多是低增加值、低客单价的中低端生产制造商品，而伴随着中国人力资本、土地资源、原料等生产要素费用的增涨，我国商品的竞争优势正逐步消退，反倒东南亚地区、东亚比如印度的、泰国的、越南地区等国，归功于便宜的人工价钱，变成中低端生产制造的改变终点，慢慢取代我国制造业的影响力。据外媒报道，amazon已经扩张印度的商家进到amazon网站，为其分布世界的顾客给予价钱更低的商品。自然，国外顾客也更乐意选购价格更加划算的印度制造、越南制造等商品。  
 此外，法国和日本做为高技术生产制造强国，在跨境电商高效益、高档商品销售市场上，又是我国商家强大的竞争者。跨境电商协助我国商家将商品远销世界各国，但此外，我国商家应对的竞争力也是来源于全世界的。  
 国外消费力降低:去除商家端市场竞争加重，顾客端消费力，也对跨境电商的商家的售卖造成很大危害。  
 全世界经济不景气，一些欧洲各国债务缠身，更有新闻报道曝出，俄国人民乃至连吃饱穿暖都是个问题。吃饱穿暖并未处理，消费力降低，当然并没有余钱去网络购物。  
 另一方面，英国做为我国跨境电商商家较大的市场定位，伴随着特朗普上台后的一系列刺激性当地经济发展的现行政策，对我国进口商品造成了一定的不良影响，减少中美贸易赤字，我国跨境电商商家的市场销售状况也遭受一定危害。伴随着川普的降税法令的执行，我国跨境电商商家在国外的买卖自然环境或将遭受更高考验。  
 而在欧洲地区，VAT从美国逐渐扩散，法国也已摩拳擦掌，俄国也在虎视耽耽，合规管理化肯定会降低"黑色地带"中的一部分盈利，但合规管理又是必然趋势。交给我国商家的时长确实很少了。  
 库存商品问题:每一个商家都是会依据以往的销售量，来预计第二年的市场销售提高预估，并借此为补货的根据。但纵览2017年全年度，全部跨境电商领域的市场销售提高其实是很困乏的，跨境电商商家要不是销量升高了，但并无盈利可谈，但大量的商家或是连货的市场销售不出去，导致很多的库存积压。  
 以亚马逊平台为例子，经历了2015年、2016年，许多应用了amazonFBA的商家尝到滋味，因此在2017年就使劲的补货入FBA。FBA方式自身针对商家而言，就具备极高危——很多的补货，占有高额资产，而货品一旦滞销品，退换货成本费、仓储物流成本费全是昂贵的。库存周转率急剧降低，非常容易导致资金短缺。  
 除开amazon，包含eBay和全球速卖通及其wish等都激励商家选用海外仓储的送货方式，海外仓储确实能在较大水平上提高顾客买东西感受，但针对跨境电商商家而言，海外仓储除开FBA头程、尾程及其仓储物流的巨额花费外，其补货一样必须使用很多的资产，不但降低公司的现金流量，且一旦发生滞销品问题，海外仓储的囤货退还中国成本极大，尤其是针对客单价较低的货品，退换货成本费乃至高于货品自身使用价值，退还中国丧失使用价值、实际意义，就算是挑选在国外消毁货品，也必须缴纳巨额的花费。  
 乃至有某发售公司财报表明，年销量超十个亿，但存量就做到六个多亿元，在其中海外仓储也是占2个多亿元，由此可见库存量问题针对跨境电商商家而言，也是死穴。  
 现金流问题:每一年年末，全是公司现金流最焦虑不安的阶段。从大的自然环境而言，这和国内的金融体制又是密不可分的。金融机构层面，有存贷款率的考核标准，我国的经济发展整体规划方面，新的一年会出现新的方位，因此年末全部金融体制会趋向传统。而从公司的运营视角看来，年末是各类资产的清算大关，还清供应链管理钱款、工程进度款等。  
 从跨境电商领域的股权融资由来去看看，现阶段跨境电商公司融资主要是靠股权融资和股权质押融资二种。某投资者表明，现阶段金融市场针对跨境电商公司的项目投资，较为趋向于头顶部商家，而跨境电商中小型商家难以拿获得金融市场的亲睐。中小型商家必须外界资产适用，可考虑到向金融机构层面借款。假如从传统式出口外贸转型发展跨境电商，运营全过程公开化、合规管理化的商家也许能取得贷款银行，而绝大部分跨境电商商家则会由于自己的业务流程合法化问题，无法取得贷款银行。  
 因此，不论是大卖家或是中小型商家，一旦由于运营产生问题，导致资金链的焦虑不安，全部公司都是会深陷较为处于被动的局势。  
 出入口电商平台的第一个"大转变年"已来临  
 2017年，我国跨境电商商家订单数、盈利降准降息，商家现金流量发生明显问题，而这也就是造成跨境电商大卖家精减的根本原因。  
 假如把跨境电商行业看作一个水塘，现阶段领域的情况是已经从水池底端逐渐混浊下去，领域的大卖家做为水池底端的大咖，已经体会到了氧气不足，订单信息、盈利的降低，针对大卖家而言也有一定的气喘室内空间，但现金流量的不稳定却关乎生存。  
 遭受风险性，热销也许也有抵御隐患的家产，及其别的股权融资的方式，但中小型商家一旦遭受资金短缺，那便是致命性的危害。  
 专业人士强调，2018年跨境电商的合理布局，商家切忌再一味的追求完美销售量的增涨，野蛮动量矩的方式很有可能并不会提供营业收入的提高，反倒会产生一定亏本，这种情况在2017年一些热销当中已经发生——现阶段一部分帐面上仍有赢利，但假如把坏账损失测算进来，最后很有可能便是亏空情况。  
 另一方面，2018年跨境电商商家，也需要把房地产去库存化问题提上议程安排。现阶段跨境电商领域内，商家库存商品占有很多资产，库存周转率急剧降低，立即影响到商家的现金流，现阶段已经有许多大卖家资金链发生明显问题。某服饰热销提示积压货的跨境电商商家:"2018年1月份，可能是跨境电商卖家要争得库存量去化的重要时长，假如时长拖至2月份之后，库存量去化实际效果便会很差"。  
 在刚落下帷幕的跨境电商网交流会上，跨境电商网创办人兼CEO翁耀雄明确提出，2018年将变成我国出口电商行业的第一个大转变年，很有可能也有很多的商家和公司被大转变被淘汰，与此同时也将有包含传统式加工厂、商贸公司、中国电商企业以内，乃至跟电子商务、出口外贸"八杆子都点不着"的人都是在玩命进到跨境电商领域。  
 "2018年很有可能会被大转变被淘汰的主要是二种种类商家:一是SOHO型的细微商家，这种商家很有可能并没有很多的资产整体实力、供应链管理底子薄，都不太受服务平台排挤，觉得他人在挣钱就一头扎了进去；另一个则是在2017年‘用力过猛’的商家，库存量备了过多，2018年房地产去库存化的水平又较弱，很有可能会遭遇着很多裁人或是资金短缺而亡。"跨境电商网创办人兼CEO翁耀雄基督讲道。  
 此外，2018年全国各地政府部门仍然会不断大力的帮扶跨境电商出入口电商行业，而在这里条件下，服务平台方会更加趋向加工厂型商家，卖家对新兴经济体的扩展幅度会加强，经销商的柔性化生产工作能力将更为突显，服务提供商也将迎接新一波的未来发展机会。  
 "将来三年的跨境电商出入口电商行业仍然是瀚海，也仍然是中国外贸转型发展的最好是途径，没有之一。与此同时，它的增速仍然还会继续迅速。"翁耀雄说。  
 应对如此不容乐观考验，我国商家要怎样知难而上呢？  
 2018年，跨境电商商家要做的便是静下心去，精细化运营，提升、提高各领域管理方法，降低内部控制，在深耕细作当中追求完美收益的新点，重点关注成本费、花费、盈利、 及现金流量的身心健康。  
 但根据跨境电商的方式，尤其是服务平台型电子商务商家，更依靠服务平台业务员的日常运营能力。销售人员在日常工作上，通常承受绩效工作压力，为了更好地做到业务流程指标值，追求完美销售额，会放弃公司盈利或要很多的现金流持续的填补进去，才可以达到越来越大的库存量购置要求。而如此的关键追求完美，自身就和盈利、畅顺的现金流量间出现资金矛盾。因此，现阶段跨境电商公司就需要有一个以财务会计的方面来进入和管控企业运营方面的指标值，来做一个缓存文件。那跨境电商公司怎么根据财务管理系统的来完成盈利和现金流的身体健康呢？  
 深圳金多厦网络技术有限责任公司财务主管王素香表明，跨境电商企业财务管理的核心取决于，分析以往和操纵如今2个层面。  
 分析以往  
 依据过去历史文献做拓展剖析，在其中最首要的是财务计划；市场销售费用预算是起始点、再到采购成本、职工薪资、花费等的分公司计算，最终大部分会细化到每个月份、帐户、大类费用和全年的人员需求。  
 各类表格费用预算、现金预算——现金流时段方案。从公司管理的视角，清楚一目了然各类费用预算室内空间。  
 操纵如今  
 由于传统式财务报表出示时长较为落后，不适合作为日常管理方法。因此就必须完成调节、指标值、追踪的时段，企业运营的状况必须再提早一个时间点的节奏感，对发生的实际效果或者误差做一个提早性的的报告和梳理。除此之外，财务会计十分关键的一点便是，对于不一样的适用范围，做不一样的标准剖析跟进。例如:  
 公司股东层:偏重于展现经营状况和企业价值评估，偏重于企业的各类综合性指标值:如负债率、营业收入状况，综合性费用等。  
 管理层:相对性而言会相对比较偏重于企业的经营现况:如服务平台的各帐户销售分析、资金回笼状况、成本费与费用占有率、存货周转、购置现付率、也有现金流预测分析。管理层这一阶段的关键在各帐户的销售分析，从费用占有率、成本费组成、提款率、营业收入与费用预算的比照，今年的费用预算完成率来意见反馈企业的经营方式和进度。  
 这两个方面，相对性较为偏传统式的经营财务会计上的杜邦分析，主要是各类成本费费用与营业收入点中间的均衡考虑。由于有时业务流程人员对信息和研究方法沒有定义，因此财务部要调节细化跟进的指标值方法来做进入，从统计数据中的改变去做一些清查，帮助业务流程人员和运营主管把出现异常根本原因找出去，看企业是不是能做别的调节或者给予适用，让各单位去做试着，再去做实行的数据分析意见反馈实际效果。  
   
   
   
 实际运营单位层:跟进各类收益成本费费用的多层面考虑，做延展思索。每一个数据信息的反映，身后实际上全是一个网状的组成，一定有一个个人行为，会致使数据信息产生变化:  
 例如:账单清单项比照和月份，一季度的差别，是否常规的生产经营造成的收费标准？amazon标准里的费用具体内容:中国和FBA仓的这种强制收费标准，那这种强制的收费标准里有没有可更改的室内空间？例如堆存费的扣除，众所周知是多少之内是按哪个区段来，那麼是按哪个包裝来扣除？那外包装盒有没有可提升的室内空间？退换货种类的反复收费标准，那麼有没有考量这一商品在怎样的退换货比例下是有盈利区域的，是多少标价以上的FBA商品实际上是做瞎忙？再例如，amazon以及此外的一些可选用的新项目，而造成的收费标准，假如广告的投放产出率是否适合?合仓的计算挑选、清除等的收费标准，是否能做提早性的解决？这种是必须去做了解的关键。  
   
   
 而做这种信息的细化和跟进实际上都不仅仅只为了更好地管控或者一时的调节，反而是更偏向于作为一种会计逻辑思维的学习培训，较为普遍的有:人事培训、员工培训，专业技能培训、公司文化的学习培训，但对会计逻辑思维的学习培训，大部分也极少人来谈及。会计思维培训并不像其余的学习培训一样，纯粹用文本的物品不容易有共鸣点和被别人接纳，假如改成这种细化指标值，边意见反馈，边调节，再跟进调整的结论，用实际中的事例，从资金的方向做进入来跟进，有关的人员相对性而言会更有记忆力和接纳，也较为想要来接纳正确引导和创建逻辑思维。  
 去除以上所提的诸多解决方法，多种渠道发展趋势也是规避风险的一种主要方法。多种渠道发展趋势，不限于多服务平台、多销售市场、多种渠道，即生鸡蛋不必放到同一个蓝子里，在风险性到来之时，跨境电商商家也可有退路可走。  
 自然，利弊一直相伴的，跨境电商领域的快速发展趋势，公司优化取代的效率也加速，行业洗牌，也恰好是众多公司发展的最好突破口。  
 翁耀雄表明，一个领域从市场经济体制向逐渐完善环节进步的变动中，会有些人不小心倒地，但也会有些人突然间兴起。因此，在2018年领域新时期，跨境电商领域人员也必须从新思索新的战略部署，以寻求新的发展趋势。  
 2018年。跨境电商领域不仅有机会也是有考验，谋事在人。  
 （文/跨境电商网 张毅）