AMZKungfuCEOZackFranklin:大伙儿上午

 

 
 
 编者按颠覆式创新跨境电商商家，这也是现阶段业界流传的词语，许多跨境电商从业人员更加固执于对网站现行政策、经营方法、行业趋势和跨境电商生态圈的多方面构设；在2018跨境电商的"转型年间"中，跨境电商网也将利用本次"跨境电商交流会"为商家分析2018年行业趋势，共享资源将来机会。  
 众所周知英国一直是跨境电商较大的销售市场，做为经济发展大国，英国电子商务销售市场令我国商家觊觎已久，依据Internet Retailer近期发表的英国电子商务市场需求分析资料显示，第3一季度英国电子商务销售总额达1070亿美金，同期相比2016年的926亿美金增加了15.5%，市场前景甚为丰厚。但是商家特别注意的是国外市场完善、服务平台诸多，市场竞争也非常猛烈。  
 在1月11日-12日的"2018跨境电商全世界发展趋势新闻发布会暨跨境电商网全世界答谢晚宴"上，英国亚马逊平台AMZKungfu CEO Zack Franklin共享了"营销推广小技巧助推我国亚马逊平台升阶"的主题演讲，向当场的商家详细介绍了怎样利用网上多种渠道完成增销的好多个好用小技巧和小工具。  
 据了解，Zack Franklin善于自建站和Facebook广告推广（上年营销推广额达780万美金）。AMZKungfu企业有着许多亚马逊运营、网络开发、数据营销等各个方面的专业人员。  
 下列为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，或存疏漏，深表歉意。  
 Zack Franklin:大伙儿上午好！大伙儿2022年谁想挣大钱？我坚信大家都想挣大钱。今日我要给各位讲一些营销推广的小技巧，协助你在2018年完成热销的理想。  
 我赶到我国已经有一年多的时长，我所处的企业叫AMZKungfu。  
 假如想要根据目前的用户获得大量的盈利，使买卖稳步发展，这很有可能有很很多种方法，但实际上最本质的方法仅有三种，第一个是提升均值的客单价，换句话说你从一个顾客、一个买卖上边得到的收益。你怎么增长均值客单价呢？可以做交叉销售，还可以往上市场销售，可以销售更为高昂的商品，或是可以涨价。再去便是提升选购的工作频率，我坚信很多人全是amazon的商家，可是你却并并没有使你的客户可以反复的实现选购，这就是一个失误了。第三，每个人是在关心如何提升你的消费者总数，这一也是可以发展壮大你业务流程的一种方法。因此在2018年，大家就可以关心这三种发展壮大业务流程的方法。例如让30%的人提升她们的客单价，可以让30%以上的人选购你的商品，假如你能再次提升这一占比，就可以提升你的收益，提升到220%，并且我坚信大伙儿的目的不仅是提高220%。问题是如此的形式会特别的价格昂贵。假如你在Facebook或是amazon做广告，这必须付很高的宣传费。这有时比销售额还需要高。  
 也就是说，现阶段目前的消费者便是大家最合适的消费者，由于这一消费者已经和咱们有关系了，她们也知道大家了，如果我们第一次和她们相处，给他留有好的印像，这种消费者便会变成老客户。例如你每个月期待提升30-50万美金的盈利，那么你一定要在目前消费者的身上发力，随后从目前消费者的身上获得大量的盈利。  
 第一种发展壮大盈利的形式便是提高客单价，最先第一个方法便是涨价。大家看见许多的国内商家也是采用那样的对策。例如你如今是可以每个月卖三千件，每一件的价钱提升5美金，这样子就可以挣到1.5万。第二种方法是交叉销售和往上市场销售，例如你是市场销售瑜珈垫，可以交叉销售，销售纯棉毛巾或是市场销售更贵或是更好价位的瑜珈垫。第三个是产品与服务要做得更强，大伙儿有买一些质保服务项目吗？质保服务项目可以提供大量的盈利，根据这类服务项目可以让所有市场销售使用价值越来越更高一些。第四个方式就是你可以设熟客方案或是信用卡积分方案，例如对熟客，你能是给它信用卡积分或是让它变成更高級其他vip会员，听起来是比较简单，涨价，也有交叉销售，还有根据服务项目来升值这些。我们要保证大家有相对的体制和体系，确保人们可以实现这几个方面。  
 大家再一起来看看amazon上是怎样的对策。例如我们全是amazon的vip会员，她们有一个叫外界权益，换句话说当大家在结算的情况下，实际上你能是给他写那样一段话，你能说，假如你的订单信息总数从1加2或是大量，每一个商品就可以省10%。假如你在付款网页页面写了那样一段话，以后你每一个客户订单的均值销售量就有可能会从1.14提升到1.86。这听起来很有可能并没有许多，可是假如你看看英国，她们常常深更半夜买东西，她们很有可能一次买三件或是四件物品。因此我也在一天以内就多售了100企业的商品，一个月就可以挣到7.5万美金，这小小一句话就可以协助我挣到这么多。可是这种的一种营销策略如今已经不被容许了，但即使不被容许，你能根据其它的促销手段，例如买一送一的促销手段，例如这些人很有可能本来只花20美金，根据买一送一让她们花50美金，或是本来买5件，根据买一送一，让它们买得大量。  
 大家如何提升大家消费的次数，如果是卖日用品这就很容易了，我主要是卖日用品的，由于这种日用品是每日大伙儿都是会交易的，她们用完后以后还需要再去买。例如我们可以应用定阅服务项目，随后开展划算，amazon每时每刻的基本都是在采用那样的对策。例如你是amazon的商家，每个月就需要付钱40美金，假如这一顾客要变成vip会员也需要付90美金，实际上amazon根据那样的定阅服务项目，从大家的身上赚的钱还需要大量。大家如何提升选购次数呢？大家就可以看何时是较好的机会，例如我保健品销售，她们30天吃了，第45天的情况下我便会做一些活动营销，让那些消费者变成我的老客户。大家叫迎回消费者的对策，例如发送邮件、给特惠，使我们的客户能不断、反复的在咱们这儿选购商品。无论是市场销售哪些的商品，都能够利用那样的方法。不仅仅仅一封电子邮件就充足了，可以创建一个编码序列，即使她们在第45天的过程中并没有反复选购，你还是可以生产制造大量的机遇，让她们反复选购。例如可以带来的折扣优惠额愈来愈多、越来越大，逐渐的并列、升阶折扣优惠的层级。2022年针对人们而言，假如我们要挣钱，大家就需要将人们的活动营销关键放到目前消费者的身上。  
 我与许多我国企业合作，我看到她们营销推广的过程中并没有关键，她们并不了解从哪里逐渐。大家究竟要从哪里逐渐呢？我们要从目前消费者的身上逐渐做营销推广。大家如今把握的消费者数据信息不足，假如你在amazon上开实体店，我不知道消费者的联系电话或是电子邮件，怎么样做营销推广呢？假如你并没有她们的电子邮件，你或是有很多对策的。在amazon你能是先给客户卖产品，随后可以尝试得到客户的电子邮件，在Facebook和Google上面有消费者配对的作用，例如你能在Facebook和Google上提交消费者账务的总数，随后开展消费者的分层次。并且还可以见到是谁在选购你们的商品，假如我们不清楚你的消费者信息内容，例如她们来源于哪个地方，是女士或是男士，这种数据信息实际上可以从Facebook上得到，即使不可以在amazon得到，还可以从Facebook得到。你怎么提交amazon消费者到Facebook上呢？你能用相应的手机软件，例如用amazon汇报的作用。这一系统可以让你形成消费者的汇报，形成汇报去Facebook，就可以创建订制化的受众群体的网页页面。Facebook和Google她们有一个作用叫订制化的受众群体，也就是说你能让Google或是Facebook找与你最好是的消费者类似的消费者，Facebook便会让你强烈推荐，便说我能帮你找一些消费者与你最好是的消费者类似，把推广广告给类似的群体。这样子大家就可以更为有目地推广做大家的活动营销，而不是盲从的找寻大家的消费者，并且这还可以使我们有更明确的方位，在所有设备上面可以反复那样的程序流程，使人们的营销推广可以更为的合理。在Google上，还可以根据不一样的形式去触碰到你的消费者，例如你能在Youtube上面广告宣传，还能够用广告宣传竟价作用或是别的方法触碰到目标客户。并且你不用她们的电子邮件就可以触碰到这种消费者。这种全是很好的作用。  
 在市场销售以后，你能了解这种客户的评价，那样大家就可以更快的让消费者开展反复的选购。这样子还可以从amazon那边更强的赢得大家的决策权，在ebay开店，这一消费者自始至终是这些人的消费者，顾客数据信息把握在她们手里。这儿详细介绍一位女士商家，她是amazon上的第一大美妆护肤商品的商家，叫做radha Beauty。这一企业可以让几十个客户去共享她们的特惠网页页面，这一界面实际上要建立也比较简单，她们便说大家现在有新的商品，假如共享商品网页页面就可以得到特惠。例如这就是我们的美容护肤油，每一个人5min的时间可以看完这种信息内容，随后开展分享，因此它的销量一下上来了，变成最受欢迎的商品，她们也变成amazon十分火爆的商品，大伙儿每日勤奋变成最好商家。她用这一对策不但得到了取得成功，并且许多顾客还开展了不断选购，这就又变成一个爆品，便是如此非常容易。我们可以见到来源于Facebook、Google的外界总流量，而它会比amazon好许多，与此同时你能不费吹灰之力就做到有效的售卖水准。  
 下面和各位讨论一个特别有趣的专用工具，众所周知有很多的信息内容APP，像手机微信、whatsapp等，大家感觉最好是的方式 便是超过传统式的社交媒体的消息推送方法。大家有一个社交软件叫做ManyChat，ManyChat可以获得你消费者的及时反馈，它总体的行为率比电子邮件快4-5倍，与此同时反应速率也迅速。稍候再和大家谈这个问题，由于并没有很多的时间段了，可是这一非常合理。我应用ManyChat在二天的时间内就获得高成绩的排列，与此同时在Facebook广告宣传上得到很高的点击量，每一个点一下0.1美金，并且获得相应的得分。大伙儿应当从目前消费者的身上挣钱，你已经得到的消费者从她们的身上深入分析使用价值，而且应用时间性的营销推广，掌握大家何时需要什么商品，必须应用多种渠道，Facebook、电子邮箱、Google广告宣传这些，不必一直让人的消费者逃出你的手心，你还需要持续创建自身的牌子和品牌形象，那样才可以轻而易举在amazon上得到发展趋势值，也有便是应用ManyChat这一专用工具。  
 今日很高兴和我们开展讨论，这是我第一次来我国，每日学习培训很多东西，祝大家好运气，坚信2018年大伙儿市场销售会快速升降。  
 （文/跨境电商网 康杰炜）