amazon广告推广常见问题

amazon广告，又被卖家们称之为“关键词广告”，是一种运用关键字配对客户检索，在amazon上精确定项展现产品的广告方式，按具体点击频次扣除花费。

符合条件

有着活跃性的amazon技术专业卖家帐户；

Listing必须有着加入购物车；

产品务必为新产品。应用过的产品不符亚马逊商品营销推广的标准；

除开书籍和音像制品归类、成人们目，别的归类都能够推广广告。

归类

1、站内广告（Sponsored Product）

amazon在网站内部广告的推广上面有二种推广方法：全自动广告和手动式广告。全自动广告就是指amazon依据你的产品信息内容来推广你的广告，曝光度大但不足精确；手动式广告必须卖家自身设定关键字，当客户搜索相匹配的关键词时你的广告才会展现。

2、今日头条广告（Headline search ads）

根据amazon检索，优先选择于别的百度搜索而表明的文图融合的一种高曝出展现方法，适用品牌商，当应用HSA引流方法时，务必尽量的使关键字和网页页面相符合。

3、产品展现广告（Product display ads）

PD仅作VC、VE、AMS等账户卖家应用, 比付钱产品广告和文章标题检索广告有着越多的展现地区，可以展现在产品宝贝详情面的侧边和底端。

这几类广告都属于PPC（Pay per click）广告方式。

PPC和CPC广告差别

PPC广告（Pay-per-Click）：在互联网广告中是依据点击广告的用户数来付钱的一种标价方式。

CPC 广告(Cost-per-click)：每一次点击的花费。依据广告被点击的频次收费标准。如关键字广告一般使用这类标价方式。

CPC和PPC二者的收费标准和方式完全一致，并没有很大的差别，仅仅在理念上是对于不一样的人群来讲，PPC对于的是要在服务平台或平台上做广告的卖家来讲，而CPC作为一种标价方式，是各种百度搜索引擎和服务平台都是采用的一种标价方式。

差别较为

部位

检索网页页面主页今日头条，检索网页页面产品正中间，listing网页页面下边，加入购物车下边等。

花费

选用每点击成本费为企业，是竞价式收费标准方式。顾客在点击您的广告后会进到商品详情页，只需在广告被点击的情形下付钱。同一个ip24钟头以内检索一样的关键字点击同一条Listing算一次花费。

广告信用额度

为了防止扣费过度经常给客户产生困惑，amazon选用总计扣费额度扣费法，即设置一定的扣费额度，当广告花费做到额度时才会产生一次扣费。刚申请注册时客户的扣费额度为RMB50元，以后依据客户的广告花费产生工作频率和金额，这一额度很有可能会提升。举例来说，假如客户不断迅速做到扣费额度，信用额度便会适当调节，保证不容易 经常产生扣费。扣款额度按RMB150元、200元、350元的倾斜度提高，最大可以做到500元。

广告费用预算

广告总额度便是每日的均值广告费用预算，乘于当月的天 数，事例：假如您设置每一天的广告费用预算为RMB1,000，当月的广告预算=RMB31,000 （假定当月一共有31天），与此同时表明在当月您有机会接到最大使用价值RMB31,000等价的广告点击量。在每月底统计分析时，amazon会保证每日均值广告花费，不容易 超出您所设置每日想要努力的广告费用预算。可是，在少数的日子，广告开支很有可能会大于或小于您所设置每日最大的广告费用预算，事例：假定您每日广告费用预算为RMB 1,000，在当月调高竞价，别的阶段减少竞价。

营销推广费用预算= 销售总额 * 毛利率。

算出营销推广费用预算，所必须的数据流量和所必须的订单量除于转换率，就能算开单次点击价钱。

5、减少ACOS(ACOS和产品品质优秀率密切相关)

ACOS= 广告资金投入/广告销售总额。

减少ACOS有下列几类方式：

· 减少英语单词点击花费，价格调整检测，得到一次点击广告的最低价位，用最少的竞价实现目标部位；

· 提升CTR和转换率，例如人为因素的操纵；

· 打开垂钓小广告(测漏)；

· 提升客单价(理论上，没有实际操作概率)；

· 如今经营amazon店面，广告变成必不可少的一个阶段，广告不但能推动曝出，与此同时也可以促进关键字排名的提高，期待各位能掌握好amazon广告的推广游戏玩法。

优点

提升曝光率：协助产品页呈现在百度搜索主页或更为显眼的部位。

提升市场销售机遇：更贴近于顾客选购的管理决策终端设备。

高关联系数：依照顾客搜索关键词，给予精确定位的广告推广。

清晰度：可考量回报率并提升广告资金投入。

广告推广常见问题

1、假如产品价格太低，要慎重推广。

2、广告投放要集中化，要防止均值推广，要把广告费用预算放到自身已经关键塑造的产品以上。

3、假如同一系列有几款产品，要优选最合乎大家审美观念的SKU推广，假如一个组合Listing有好几个子体，要选用合乎大家审美观念的子体开展推广。

4、针对长期性投入产出比划不来，通过各种各样提升仍然打不上预计的Listing，也需要中止广告推广，判断不了缘故时，不冒进。

广告推广不开单的缘故

1、广告数据信息过小，时长过短。假如广告刚打开，广告点击频次也少，这样的事情下，就算并没有订单，也不应该烦躁不安。信息量非常大是造成订单的基本，因此，要不细心观查，要不提升广告竞价等增加广告点击频次后再观查。

2、Listing提升不及时，造成Listing被操作系统鉴别不上。系统软件判断不精确，配对不上适宜的展现部位，这时，广告实际效果必定较弱。这时，必须提升Listing的品类挑选、文章标题中的关键字、首图等具体内容。

3、Listing市场价高、Review总数少、评星差。经营时要留意学好横向对比逻辑思维，把自己的Listing和同行业做比照，仅有产品市场价有竞争能力，产品Review充足好，广告的转换率才高。

广告提升

1、广告数据信息缠身广告竞价和费用预算。

紧紧围绕曝光量、点击量、订单量和ACOS四个关键自变量，假如曝光量太少，适度提升广告竞价，假如曝光量充足而点击量很少，必须提升Listing。假如点击量多而订单总数少，则要思考是不是由于价格高并没有竞争能力、或是Listing网页页面展现不足优异，并没有激起到顾客的选购冲动等，最终，卖家必须根据三个自变量的归纳和提升，让广告ACOS标值尽量重归有效区段。

2、根据广告数据分析表基本的关键字挑选和新广告方案构建。

在广告运作时，卖家要根据数据统计分析，将高曝出、高点击、高转换的“三高”关键字归纳。将其加上在手动式广告方案中，或是独立建立新的广告方案，便于于将那些关键字的广告作用利润最大化。

3、根据广告数据信息的反方向Listing提升。

对“三高”关键字，卖家必须和自身的Listing详细信息具体内容做比照。

要是没有在Listing中表现出去，那麼必需将其加上，以提升这种关键字的品质优秀率，进而提升曝出、减少广告成本费。

理想化的ACOS值

从具体运作的方面而言，ACOS有几个参考值：

1、ACOS标值低于产品利润率：这时，如果不考虑到很有可能产生的退换货率，广告本身的投入产出比是实惠的，广告必定是挣钱的。

2、ACOS标值相当于产品利润率：表层上，广告的确并没有为经营产生利润最大化，但倘若将广告订单、当然订单和总订单总数比照，你就会发现，在广告推广前后左右的对照中，总订单总数减掉广告订单总数所得的结论很有可能超过广告推广以前的当然订单总数。

即，伴随着广告的推广，造成了一部分订单，当然总流量的订单量也增多了，这就是广告产生的扶持功效，因此，假如你的广告ACOS标值恰好相当于利润率，这一广告是非常值得不断推广的。

3、ACOS标值高过产品利润率：假如高于的占比并不大，总额度在可接纳范畴内，当然也不用忧虑。

但假如ACOS标值太高，且通过一段时间的提升，ACOS标值获得合理减少，这时，必须将广告中止或终止，从Listing提升、市场需求分析等找缘故，仅有找到缘故，才可以制定目的性的解决对策。

预防故意点击

amazon有自身的改错体制，假如网络检测到大量的故意点击，服务平台会将点击所形成的花费退还卖家。

但会出现一些点击并无法被网络检测到，最常见的是同行业做市场调查时非故意的但不可以产生转换的点击，如何预防这一部分的点击？最有效的形式便是分时间段调节广告竞价。

实际便是在非市场销售高峰期，将广告竞价减少，广告部位会排在后面，可以有效的降低广告被竞争者点击；在交易高峰期，将广告竞价提高至预估竞价，占住靠前部位，提升Listing在顾客前的曝光率，便于获取越来越多的订单。

遭遇的艰难

1、大部分卖家和经销商已经参加了amazon广告。

2、亚马逊点击付钱广告（Sponsored Products Ads）向卖家核心和经销商核心的全部卖家对外开放。

3、伴随着愈来愈多的人应用amazon的这种广告，竞价已经变的更加高。

FAQ

Q：卖家怎样建立amazon广告？

A：卖家要想建立一个新的广告主题活动，需最先点击Create Campaign按键，进到到广告主题活动设定页面，而且确立地设置主题活动的名字、主题活动的每日费用预算及其主题活动逐渐日期及完毕日期，而且在进行以上流程之后，挑选必须的广告精准定位种类——全自动精准定位或是手动式精准定位。

Q：产品繁杂多种多样，卖家应挑选哪样的产品资金投入广告？

A：卖家应挑选的产品务必是展示出具体赢利状况的，或是有比较大发展潜力的，通常有下列三类产品：

1、高毛利率产品，最好40%以上毛利率的产品；

2、高转换率产品，火爆品类转换率15%以上，一部分冷门品类转换率10%以上的产品；

3、非标品，关键字丰富多彩，特性多的产品。

Q：在卖家产品品类里，不满足条件的产品要怎样完成弯道超越？

A：不一样状况下的listing必须因产品制宜，分成短期计划和长期性方案。短期计划卖家可根据人为因素干涉和外站打穿产品，长期性方案则需考虑到产品自身的品质，并对产品开展改进和再次发布。

Q：销售量基本针对amazon广告代表着哪些？

A：一般来说销售量和产品中间会存有有2种很有可能，无法给予平稳的销售量；第二，产品自身并不出色，广告成本费居高下不来，不忍直视，因此卖家必须操纵广告在销售量中的占有率。