一条短视频卖掉31台振动压路机,变成重型机械直播销售的奇妙实

美味可口的小零食，好看时尚潮流的衣物鞋，朋友家自身烘烤的风干牛肉在快手上买些日常用具已经成为了许多用户的习惯性。三一重工领域出名，生产制造的压路机价格达到35万到45万余元但很多人想不到，这类重型机械也可以在快手上寻找销售市场。

前不久，三一重工用自身刚申请注册的仅有好几千粉丝们的快手官方网号，在快手服务平台开直播一个小时卖掉了31台振动压路机，变成重型机械直播销售的奇妙实例。快手服务平台上面有许多重型机械的实际操作能人，及其对顶势造型艺术有兴趣的新手入门参赛选手，这让传统式的重型机械公司依靠互联网技术能量，找到与用户沟通交流会话和发展趋势社群经济的全新升级机会。

90后销售主管发觉的新世界

我还在快手上见到一个女孩开挖机的视频，有很多人关注点赞，也有很多人评价询价采购，或许我们可以在快手上寻找顾客。这也是一位90后的见习销售主管在三一重工的一次内部结构市场销售小大会上的讲话。

针对三一重工的销售主管而言，在网上找客户扩展营销渠道是一项日常工作中，尽管先前没人想过工程项目机械动能与短视频服务平台有哪些联系，但这个视频却马上引发了到场领导干部的兴趣爱好。在分析了许多短视频和用户以后，三一的销售团队决策机构深层次调查，对短视频服务平台顾客进行进一步剖析论述。

大家调查发觉，快手上有很多重卡驾驶员和挖掘机操作手，并且机械制造业70%-80%顾客都是用快手。三一电子商务微挖销售经理龙兵追忆说，三一很早逐渐关心短视频及直播间方式，由于企业调查发觉工程机械设备用户人群慢慢偏低龄化，以小型挖掘机顾客为例子，90后乃至95后已经变成主力军，她们将很多的业余时间用在了互联网上，火爆的短视频服务平台是重型机械用户集聚的新世界。

现如今，短视频方式将是三一集团的一个全新升级的发音点。短视频不但具体内容呈现方式愈发多样化，传达信息也更立即一目了然，并且快手的惠普金融核心理念让很多开重卡、挖机和修理汽车机械设备的平常人变成快手上的小红人，她们又推动了竖直用户在快手上开展社交媒体，共享各种各样技术性基础知识和信息内容。

快手服务平台的资料显示，快手上公布含有三一重工关键字，及其与挖机、振动压路机等工程机械设备具体内容有关的用户已经超出了45万。

认清了那样的巨大销售市场，三一集团的短视频方案快速运行下去。

2019年，不但三一互动推广核心在快手设立了三一重工的官网账户，每个业务部也陆续设立了短视频服务平台账户。与此同时，三一电子商务探寻短视频自主创新营销推广，用公司的官网账户试着对各种主题活动开展视频在线观看，一下就轻松玩了短视频。

不久前，三一重工快手ID：sanyworld就胆大试着了别出心裁的快手直播间亮相。三一振动压路机电商营销精英团队机构方案策划，对于使用价值数十万、重约几十吨振动压路机/刮平机那样的重型机械，在快手开展新机发布和直播限时抢购。这一场直播间早期进行了很多的宣传策划提前准备，尽管线上粉丝们尽管仅有几十个，但是十分精确的喜爱重型机械的粉丝们，在三一的技术工程师亲自解读新手机的强悍功用和营销活动以后，1小時的直播间收到了31台振动压路机的订金，而且中后期所有取得成功转换交易量，造就了工程机械设备短视频直播销售的记录。

一条短视频卖掉5台挖机

除官方网账户和直播销售外，三一重工将实际操作学习培训做为短视频合理布局关键。

最近，三一互动推广核心方案策划的快手账户《小成课堂》（快手ID：XC523188）主推挖机的方法学习培训，处理开挖机的老湿机和新手用户的具体工作问题，一条短短的57秒的短视频已经售出了5台挖机。

《小成课堂》由三一重工华兴研究所总裁软件测试张小成讲学，他做为三一集团挖掘机操作技术性的高级教师、教练员，曾在中央电视台不可能的挑战频道开三一挖机爬上18米多的塔杆，神乎其技的整体实力在驾驶人员中有着非常的知名度。

《小成课堂》公布的挖掘机操作方法、维修保养、二手挖掘机选购等干货知识具体内容，吸引住了很多粉丝们的评价和私聊。在其中一个粉丝们留言板留言说自身刚去旁边村学习培训开挖机，可是村内的教练员具体内容讲得不仔细，恰好看过短视频可以有不错的填补。

让三一电商团队觉得意外的惊喜的是，《小成课堂》的短视频获得了网友的信赖，有很多网友在快手账户下边资询设备和价钱，这种用户最后根据市场销售资询，一周就交易量了5台挖机。

用短视频销售商品将是三一电子商务核心全力以赴发力的方向。三一集团电商运营主管段正平女性表明，快手用户对实战技巧有很强的培训要求，但由于施工期焦虑不安并没有闲暇时间去专业学习挖掘机专业知识，有的操作员只明白一点毛皮。因而，三一将分配大量集团公司技术工程师设立快手号解读企业包含挖机、振动压路机以内的各种工程机械设备的操作方法。

遵循这一构思，三一重工的社会化营销精英团队将逐步在快手上经营粉丝们、发布新账户和大牌明星职工，并依据短视频服务平台用户的意见反馈方案策划短视频和主题活动，从而产生三一的用户社群营销，推动集团公司的商品互联网销售。

在快手短视频服务平台合理布局是三一集团多方位推动企业战略转型的一个缩影。以往三一重工试着电子商务，便是机械制造业的尝新者，现如今三一期待再度推动智能化散播和营销推广，根据更丰富灵便的方法与顾客立即互动交流，获得大量的年青顾客亲睐。

三一激励职工拍摄视频开直播，也支持大伙儿明确提出数字化营销和社群电商的好的看法和提议。三一重工首席总裁向文波表明，与快手的项目合作给了三一非常好的启迪，2022年，三一将分业务部、产品线全层面矩阵对外开放短视频服务平台、多点开花一同推动互联网媒体和社区电商平台业务流程。