怎样提升你的亚马逊商品描述卖点?

怎样提升你的亚马逊商品描述卖点？

做为亚马逊商家，大家给自己的listing资金投入了大批量的时间精力，当然，这也是应当的。

大家的listing是虚似店铺和售卖团队的结合体。每一个“走入”大家listing的顾客都应当见到大家最合适的市场销售状况。她们应当确立地了解我们在市场销售哪些，及其大家的市场销售怎样能帮上她们。

殊不知，假如您问很多亚马逊商家有关其listing的状况，她们会马上逐渐讨论她们提升过的标题。

她们花了几个钟头科学研究关键词，随后将其用以它们的标题。

她们细心分析过竞争者的标题，以超过她们。

他们乃至用心设计方案了自个的标题，让其做到亚马逊容许的较大篇幅。

自然，我并并不是想抵毁您的亚马逊标题的必要性。众所周知，它是亚马逊百度搜索的最重要专用工具之一。

可是，许多情况下，标题的必要性遮盖了对标题下边的关键卖点开展优化方案的必要性。这种卖点在商家服务平台的listing中也被称作产品特点。

尽管并没有listing标题那般引人注目，乃至并没有那麼关键，但您的主要卖点依然应当被视作listing中最重要的设备之一。当顾客到您的listing，商品关键卖点通常是她们见到的第二或第三个新项目，与此同时他们通常也是您可以展现具体售卖状况的第一地区。

因为这种缘故，对您的关键卖点开展恰当的评定是十分关键的，那样可以保证每每有消费者莅临您的listing时，她们见到的全是较好的一面。

这里有三个关键方法，可以协助您最大限度地制定好关键卖点：

1

应用标题中没法应用的关键词

假如您开展了恰当的科学研究，您一定会有很多可以用以自身listing的关键词。并且他们一定不容易所有适用您的标题。

因此一旦您提升了标题，剩余的关键词就可以用以您的关键卖点了。

如今，我明白您很有可能在想干什么——“亚马逊的估算程序流程是不是会用关键卖点来对百度搜索开展排列？

严苛地说，依据亚马逊的标准，回答是“不容易”。亚马逊宣称，与自然排名有关的估算程序流程不容易依据关键卖点开展排列。

但是，几个亚马逊市场销售权威专家有关键的直接证据表明，将关键词放到您的listing关键卖点中有利于提升自然排名。她们利用在关键卖点中插进关键词，将第三页到第一页的listing记下来。

想要知道我的想法？用关键词提升关键卖点后，就难以没去坚信自然排名提高的真相了。最终，应用他们一定不容易有危害的。

请记牢，每排较多只有写100个字，因而在应用这种关键词时，您就需要用下对策了。您无法简洁地把这些所有放入关键卖点中，而不作出对应的论述，但如今，只需了解您必须用他们就可以了。

例如，假如我还在亚马逊市场销售一种搅拌瓶，而且开展了关键词科学研究，你以为（理论上而言）会想起下列关键词：

搅拌瓶

可用以水槽洗碗机

不含双酚A（BPA）

不含邻苯二甲酸盐

20盎司瓶

翻盖式

合乎人体工程学

方便使用

精确测量标尺

非常容易混和

蛋白草莓奶昔

饮食代替品

通常我能想到比这大量的关键词，但是因为时长的原因，大家假定这就是我们全部的关键词。

即使我可以将全部这种都运用于一个标题中，那般看上去也会很荒诞。所以我的最后标题是：

20盎司翻盖式搅拌瓶，合乎人体工学，有利于带上，特别适合蛋白草莓奶昔和饮食代替品

这代表着我并没有使用下列关键词：可用以水槽洗碗机，不含双酚A（BPA），不含邻苯二甲酸酯，精确测量标尺和非常容易混和。

因此第一步是把这种关键词放到一边。不必觉得他们没有用而简易地丢掉他们。如今您要将他们用以关键卖点中。

大家立刻就商谈到如何插入他们。如今，把它们安全性地藏像在您的衣兜里。

一句劝告：假如你确实很擅于搜索关键词，而且最终找到许多，不必尝试把他们全部应用于您的关键卖点。请记牢，您可以在商家账号的控制台和亚马逊广告推广中应用这种关键词。

不然，您的关键卖点看上去会很荒诞。

这不仅仅会致使很多的亚马逊违规操作，并且也会使您的listing看上去像一本必须大半天才可以看完的书。

2

让您的关键卖点具备可粗读性

我觉得您会意识到，在这个信息超载的时期，几乎没人有时间去阅读文章互联网技术上的每一件事。大家没有时间或时间精力去消化吸收大家能够取得的每一种物品。

那麼大家怎么看待大家不能满足的求知欲和数据超重呢？

我们可以粗读。

您注意到有多少网络文章的标题以数据开始吗？

三条方式帮你提升生产效率

五个简易流程改进您的吸气

四点直接证据证实大脚怪确实存有

为什么这么多文章内容都遵循这类方式，为什么她们如此受阅读者热烈欢迎？

由于大家偏向于挑选粗读。大家想点一下文章内容连接，花30秒左右看一下这三种方法或五个流程究竟是什么。

而针对您的亚马逊顾客中的一些而言（要不是大部分得话），她们也一样想这样做。她们没有时间来阅读文章将近5页的有关您的商品设计原理的文章内容。她们只想要见到关键。

并且，伴随着亚马逊对商品描述中应用HTML编码的打击，您的关键卖点将变成唯一可以体现您的市场销售状况的方法，与此同时又能最大限度地确保粗读。

那麼怎样才能让它可以粗读呢？使我们返回搅拌瓶和剩余的关键词（可用以水槽洗碗机，不含BPA，不含邻苯二甲酸盐，精确测量标尺和非常容易混和）。假定您想在关键卖点中应用这种关键词，那麼您也许会那样写：

可应用水槽洗碗机，便捷清理。只需置放一个夜里就可以运用了！

经第三方检测，材料不含BPA和邻苯二甲酸盐。不含有危害物质或污染物质。

轻轻松松搅拌草莓奶昔和粉末状添加剂。搅拌球能给予最高的搅拌功底。

精确测量标尺可以轻轻松松精确测量出您每日的喝水量和草莓奶昔喝量，降低错乱状况。

尽管这几个关键卖点并不是较长，可是他们并没对于要想迅速访问您的listing的顾客开展提升。并没有什么可以让人们在第一视觉效果就看见每条关键卖点的重点。

可是根据英文大写字母来突出每条关键卖点中的重点，大家就帮顾客对每一条关键卖点开展了汇总。因此人们将里面的关键卖点开展改动，因此变成了下边那样：

可应用水槽洗碗机，便捷清理。只需置放一个夜里就可以运用了！

经第三方检测材料不含BPA和邻苯二甲酸盐。不含有危害物质或污染物质。

轻轻松松搅拌草莓奶昔和粉末状添加剂。搅拌球能给予最高的搅拌功底。

精确测量标尺可以轻轻松松精确测量出您每日的喝水量和草莓奶昔喝量，降低错乱状况。

注意到人们的眼镜会顺理成章地专注在关键卖点中的关键词了没有？如果我们已经编写文章内容，大家也许会选用标黄的方法，或是应用粗字体或斜体字来突出反映这种词。可是应用那些作用是违背亚马逊“服务条款”的，因此最好的办法或是应用英文大写字母。

根据将全部英语单词英文大写，您可以协助已经访问您的企业产品的顾客开展粗读，但与此同时您也为有大量的时间的顾客带来了另外的信息内容。

3

处理用户的问题

从亚马逊的方面看来，您的关键卖点应当用以突出商品的特性。因而，这一控制模块在商家服务平台的专业术语表明是产品特点。

可是，假如您想真真正正将关键卖点的发展潜力利润最大化，以市场销售自身的商品得话，您必须从不一样的视角考虑到他们。这并不代表您不可以讨论您的商品特性，反而是指您要用这种特征来处理用户的问题。

从合理的方面来对待这种的一个方式便是区别特性和益处。例如，大家瓶式搅拌机的一些特性反映在人们的关键词中：

可用以水槽洗碗机

不含BPA和邻苯二甲酸盐

便捷搅拌草莓奶昔

有着精确测量标尺

可是尝试想一想这种特性可以具体产生什么好处呢。也就是说，这种特性为什么关键？她们能为顾客产生什么不同？

可用以水槽洗碗机，这一点很重要，由于这代表它更易于清理，为顾客省了不便。

不含BPA和邻苯二甲酸盐，这一点很重要，由于这代表着顾客无须担忧有危害化合物进到其人体。

非常容易搅拌，这一点很重要，由于这代表它可以匀称畅顺地搅拌粉末状和水。

有着精确测量标尺，这一点很重要，由于顾客无须应用独立的盘碗来精确测量其增加的粉末状。

因此，如今您了解为什么它很重要了吧，尝试在您的关键卖点中突出这种益处。因此您还可以将他们改变为：

便于清理。可用以水槽洗碗机，清理下去更非常容易、更方便。

不含有机化学物资供应。因此不必担心BPA或邻苯二甲酸盐残余物进到人体。

搅拌匀称畅顺。大家的瓶式搅拌机可以完成轻轻松松搅拌。

与此同时也是一个精确测量杯，可测量粉末状和添加剂。精确的精确测量使制做草莓奶昔更为非常容易。

小心，您的关键卖点中依然涵盖了这种关键词，但目地并不是突出关键点，事实上您已经协助用户掌握设备的特性如何解决它们的问题。

也有许多方式可以实现这一点。实际上，我坚信假如肯花时间，您可以明确提出四五种不一样的办法来改变这种益处。

但这不是您的工作中。您的工作任务是让自身的listing运行下去。

当您勤奋提升关键卖点时，非常大水平上您也会更擅长发觉解决方法来保证给顾客。当您发布第二个商品的情况下，这就是小菜一碟了。

但不要害怕试着去提升关键卖点。一旦您将关键词插进，使它具备可粗读性，并突显了商品的益处，让您的listing维持如此的情况2个礼拜。假如您讨厌您见到的具体内容，请尝试调节一部分团本，看一下它是不是更改了您的数据流量和销售量。

变成建立凶手级亚马逊listing的医生必须时长，可是根据渐渐地考虑这三种改进方案并大肆宣扬，您早已走在路上！

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