深圳有棵树科技发展公司

   
 深圳有棵树科技发展公司是一家跨境电商企业，分成出入口电子商务（约占80%）和进口货电子商务（20%）两块。企业以前于2016年初挂牌新三板，可是仅过去了1年半就停止了。因此有棵树公布的财务数据，仅有16年公布的公开出让使用说明和年度报告。这个企业的年度报告，也是跨境电商从业人员的缩影。  
 有棵树在挂牌上市情况下，公布其具有的门店总数如下所示:  
   
 各种类目市场销售占有率:  
   
 服务平台销售总额占有率状况:  
   
 图中可以看得出有棵树的项目状况。49家eBay，24家全球速卖通，再再加上十几家的amazon、Wish和淘宝网，这种服务平台也占有了有棵树销售总额的大部分。商品层面，关键靠大数据采集、进货，做倒爷赚价差，拼的是经营规模。实际上，这也是中国绝大部分电商企业的玩法，有啥卖啥，一下上上万个SKU上来，好卖的再逐步推进自身基本建设知名品牌和供应链管理。但咱们也禁不住思考:那样做的含义在哪？  
 大家看来一看有棵树的财务报表，就能深入体验到这个企业的运作状况。  
 1， 毛利率剖析  
 一家公司的利润率意味着了它的竞争能力多少，高利润率的商品代表着有更好的股权溢价室内空间，而不用和别人一样拼哪些9块9免邮。15年公布的企业综合毛利率在50.2%，在其中进口货业务流程利润率10.05%，而出入口业务流程达到59.44%。小编过去了几个其他企业，如傲基电子商务利润率也是有51.62%，Anker则有52.53%，因此这一利润率算得上一个平均，并且我们要了解利润率的优化算法，它并不包括FBA头程运输费、服务平台返利等，这种以后要扣除。  
 你再看一下净利率，就没那麼奇妙了。有棵树的净利率是2%，换句话说企业3.3亿的销售总额，仅有678.06万余元的纯利润，而这一指标值并没有做到A股创业板股票IPO的规定。在14年，企业的净利率仅1.5%，比照下傲基电子商务也仅有1.11%的净利率。  
 因此电商创业不易呀，市场销售过一定、过亿并不新奇，身后是并不会太高的净利率。那麼，究竟是什么物品，把50%的利润率给吞掉了呢？  
 从有棵树的本年利润中可以看得出，营业费用占有成本费的大部分，占有率52.54%，而营业费用占主营业务收入之比41.93%。这代表着什么？便是卖掉100元钱的物品，你的毛利率室内空间类似是59.44元钱。这59.44块钱并不都是你的，这抽下，那来收，41.93元钱没有了，你只剩余9元钱。那麼这41.93元钱被谁抢走了？  
 在这里41.93元钱里，会出现24.12元拿去交运输费，11.3元是各类服务平台（如eBay、Wish、amazon）的抽成和宣传费，剩余的6.51元，是由于市场销售造成的其它杂费摊下来的成本费，你能解释为人力花费哪些的。  
 扣除这种用于推广销售的钱以后，你还剩类似17.51元的搞头。你觉得这种便是你的纯利润了？想的太多。除开营业费用，你也有期间费用和销售费用啊，公司办公室房租、工作人员薪水、物业管理费、税金……这种并不是钱？摊一摊，再扣除15块5，还剩2元钱，这也是最后留下的盈利。  
 2， 存货周转率剖析  
 假如一家电子商务公司只靠2块2块地赚，毫无疑问早挂掉。"走量"，关键在"多销"，也就是资金回笼。有棵树14年公布的应收帐款存货周转率和库存周转率分别是29.71次和20.94次。拿库存商品而言吧，含意是她们1年得拿货20.94次货，等同于一次货够管大半个月的销售量。  
 可是到了15年，库存周转率就变为8.31次了，降低极为显著，简单而言，便是到了15年，企业一次补货可以卖一个多月了，资金周转速率没那样快了。在其自转书里，企业表述是由于取得项目投资，一下子补货过多而致。  
 实际上，假如销售总额跟上，小编觉得，你是大半个月补一次货，或是一个月补一次货，并不是什么很不行的问题。  
 那麼电子商务最不行的问题是什么呢？  
 现金流量！  
 3， 现金流剖析  
 有棵树类似是在14年巨资涉足跨境电商的，14、15年，生产经营发生的现金流量净额是-2100.7万余元和-4801.85万元。我们可以那样了解，便是企业的纯利润太低，并没有累积，全部业务流程就跟设备一样必须保持资金回笼，因此现钱并没有捂热就好好说再见出来。许多商家说他账目上很富有，可每一年都看不见钱的身影，就是这个缘故。  
 大家一起来看看有棵树的钱是怎么花的。收现3.1亿人民币，和营业额是配对的，这没有问题。电子商务公司嘛，卖是多少，收多少，并不像2B的业务流程，还得考虑到催账。  
 但企业还得掏钱啊，1年下来，付薪水、压货，加上去就用掉1.9个亿，换句话说，企业接到的现钱，有61%得用于发放工资和拿货。这一花，还剩1.2个亿的现钱，这剩余来的钱里，又有4700万拿去交运输费和做推广了。  
 因此做电商不一定挣钱，但你给电子商务公司放借款毫无疑问赚！因此阿里巴巴出了个天猫贷款、网商贷款，我真是钦佩阿里的行业味觉。  
 简易扒了扒有棵树的财务报告，大家对这个企业的日常经营情况拥有一个大致的了解。因此，针对电子商务公司而言，最不行的便是现金流量了，有棵树取得了几场股权融资，因此有点儿明目张胆地砸钱，总之手里有现钱，而通常的思维定式，便是砸钱扩张经营规模。但小编禁不住猜疑:你砸钱得砸得更有意义呀！所说的含义便是要砸破个"环城河"出去。但假如砸钱仅仅单纯扩张经营规模，到最终，和其它企业比，仅仅20加盟店和1家店的差别得话，那麼企业被别的敌人追上也就是时间问题。由于在电子商务行业，单纯靠"我店比你多"难以产生更强的竞争能力。  
 小编在另一家企业——Anker的身上，找到回答，诸位可以关心我还在跨境电商网的栏目，一段时间公布。