告别shua单，原来就这么简单

2018年不觉已经进入下半年，对亚马逊卖家来说上半年是风云莫测，危机重重，刷单致死的太多，最近不少跨境卖家都

2018年不觉已经进入下半年，

对亚马逊卖家来说上半年是风云莫测，

危机重重，刷单致死的太多，

最近不少跨境卖家都看到了这一组数据，

即在5月份超过100万评论被删。

通过这组数据我们可以很清晰的看到

亚马逊对Review的重拳整治的决心。

换句话说：老的一套不好做了，

刷单什么的，难度系数和风险系数太高了。

什么样的做法才是安全的，合规的，风险系数低的做法呢？

以史为镜可以知兴替，

其实从做谷歌独立站的发展变化

我们可以看得到整个行业的趋势。

所有的黑帽的做法（黑帽SEO）

都将走向白帽的做法（白帽SEO）。

随着规则的完善，

所有的行业都将从混沌走向秩序。

在混沌期谁会钻漏洞，谁就会赢。

但在秩序社会，这招行不通。

违规的行为终将被拉下马，

这点在现实社会中可以看到不少案例。

与黑帽快的做法不同的是，

白帽的做法需要更用心，更耐心。

当然了，也不仅仅是白帽做法，

其实还有更高级的玩法，

灵眼鹰就不公开讲了，

此法不宜太多人知道。

各位卖家可以去问问Mark，

他的微信号KJDS200

说不定他一开心就告诉你了，

9月份大会准备得差不多了，

灵眼鹰看他这两天心情比较好！

什么是白帽的做法？

关键词：以量取胜，

通过做大订单量，从而做大评论量。

1.获得足够多的新用户购买，

从而提高销售订单量。

2.提高这部分购买用户的留评比率，

从而获得更多的评论。

3.拥有了大量的评论和购买之后会促进更好的

亚马逊排名，从而获得更多的流量和曝光，

实现良性的增长。

道理看似简单，但具体怎么增加订单量呢？

一、用价格优势换量。（你敢不敢1块钱包邮？）

讲个国内淘宝的故事，有一家刚做淘宝的公司，为了短时间快速争取到排名第一，直接把产品的售价降到了成本以下，使得价格为竞争对手的一半，并持续销售了1个多月。在短短1个多月时间里，该卖家直接亏损10多万，员工们开始也没能理解老板这招是为什么。

但很快这部分亏损却换回了另外一个东西，在短短一个多月有大量的用户购买，单量暴涨，同时该店铺获得了大量的评论。

当员工问起原因时，老板一句话总结他的思路，这10多万亏损我是拿来当推广费，我不刷单，不刷评，而是直接把这部分费用让利给了消费者，让消费者给我传播，把排名做上去。

当然大部分卖家并没有故事里的企业老板那样有资金实力和资源，也没有自己的客户群，谈何增加销量？毕竟故事里的是国内案例，说句不好听的，现在的亚马逊市场，即使你想把产品免费送给人，也找不到几个外国人可以送，一切说了不等于白说？

二、常见增加销量做法

卖家们一般会通过Deals站点去做大销量，同时也有部分卖家会通过职业shua单人群去增量。

本人比较推崇的是Deals站点，具体怎么做就不给大家详细攻略了，通过谷歌你可以找到不少的信息。

关于职业shua单的做法，这里并不推荐，因为按照目前的形式，对账号的风险太大了。

三、重点做法

除了上面谈到的，其实还有另外一种外国人非常崇尚的，但是国人却不太会的做法：

EDM，即邮件营销。

当然亚马逊并不会给卖家提供买家的邮箱，谈何EDM？

那么如何获得这些信息？

去年给大家介绍过一款工具，不知道大家用起来了没有？

当时亚马逊规则还没那么严格，可操作的方法比较多，所以大部分人可能听了，就忘了。

这里给再给大家讲讲如何使用这款工具。

首先这款工具叫做AMZDiscover，它能够用来挖掘到亚马逊评论的买家邮箱。

1、初次使用需要登陆AMZDiscover网站并注册一个账号（注意这是一款付费工具）

2、输入你想找的潜在用户相关的ListingURL，提交到AMZDiscover的搜索引擎，进行搜索。

比如，我最近新上了一款化妆刷，那么目标用户就是女性购买过化妆品的用户。那么就可以收集化妆品，护肤品类产品的Listing下面买家的信息。

2、接下来，AMZDiscover会启动后台大数据抓取程序，去识别并获取买家的邮箱、Facebook、Twitter、Instagram等社交信息。

3、等待系统抓取完成，就可以查看收集到的买家信息了。用户可以通过HelpfulVotes和Review的排名，筛选并查看潜在买家的联系方式。

4、再批量导出邮箱等联系方式，这样一份初始的潜在用户列表就有了。

5、最后要做的就是给这部分用户进行邮件营销，换取更大的销量，更多的Review。

通过不断的循环，一款新品就推起来了。

四、新品进入增长期，接下来怎么做？

首先让我们看一个国外亚马逊卖家很流行的公式

在做完EDM这个步骤之后，预计你的销量和Review都会上升不少（前提：你的EDM认真做了，用心做了）。

接下来要做的就是FollowupEmails，也就是我们经常说的索评邮件。

具体怎么做？

其实难度也是非常小的，目前相关的邮件工具非常成熟，卖家要操心的东西真的是很少。

这里推荐的邮件工具是AMZFinder，所有用户每个月可以发送500封免费邮件。

1、首先找到这个网站后注册登录，并同步店铺信息。

2、然后根据你的店铺国家和语言设置好邮件模板。（AMZFinder系统自带高转化的邮件模版，这个很赞）。

在邮件模板中你可以选择设置邮件主题，店铺名称及邮件内容。

同时可以在邮件里插入tags来自动抓取要发送订单的具体信息，例如买家名字，产品名，订单号等等，个性化买家邮件。可以完全自动化实现。

3、欧洲国家的用户会要求卖家开具发票，通过AMZFinder也可以一键设置生成，卖家们可以解放双手告别传统复制粘贴的做法。

4、设置好邮件模板之后，下一步是根据卖家的订单日期，发货模式，市场和ASIN情况等设置邮件自动发送规则

5、对于特殊的买家账号，如果不想发邮件，可以直接添加到邮件黑名单，进行屏蔽

6、邮件规则设置好之后，卖家可以直接在AMZFinder后台查看到店铺订单邮件覆盖情况和发送情况。

7、同时每日的店铺订单新增和评论的变化情况可以在Dashboard一览无余

此外，AMZFinder还有个黑科技功能，它找到差评对应的订单，懂得运用的卖家朋友，也可以带来不少帮助，这里不做深入讲解，有兴趣的朋友可以自行百度或者谷歌。

再补充一点，在做站内催评邮件的时候一定要避免敏感词汇positivereview，honestreview，exchangereview等。

站内催评并不是违规的做法，因为亚马逊自己也邀请用户评论。但是要求好评，以利益换取好评，是违规的行为，大家请注意。

以上逻辑和原理大部分卖家早已经知道，可能由于有太多的黑科技了，而迟迟没有进行动手。那么现在方法有了，工具也有了，接下来就是考验大家执行力的时候了。

本次提到的AMZDiscover，AMZFinder两款工具，灵眼鹰专门联系了客服，申请了专属的折扣需要的卖家可以加微信：himy365

未经跨境电商鹰熊汇许可不得以任何形式进行