跨境电商家必须提早制订营销方案

每一年的节日是零售商最重要的售销机遇。对一些零售商而言，这一时期的销售总额乃至占到了年销量的20%。因为节日旺季是提升市场销售、获得新的长期性客户的最佳时机，跨境电商商家必须提早制订营销方案。“以礼相待”不但是中国传统美德。很多年来，国外顾客喜爱在节假日日送礼物已变为一种风俗习惯。因而，从11月底到12月，除开一些认可的宗教信仰节日外，很多狂欢节（如黑色星期五、网购星期一和“双11”的强悍势头）也成为了一些店家的营销机遇。由于节庆日营销方案策划是获得成功的重要，下列四个环节可以使店家致力于每个环节，合理利用各种各样网络资源。

1、逐渐制订营销方案（7月前）

在节日期间制订一个全方位的买东西风潮方案，提早设定适合的营销专用工具，掌握总体目标受众群体，检测艺术创意对策。根据更好的掌握总体目标受众群体，可以在买东西旺季订制适合的营销具体内容，提升营销实际效果。仅有提早整体规划费用预算，制订招标投标对策，才可以搞好营销时长的资源分配。

2、节日期间（8-9月）营销势头

利用夏天营销活动较少的月，根据平台和移动智能终端，提升认知度，传送知名品牌信息内容，扩张客户群，获得意愿数据信息。为了更好地在旺季完成高销售量的总体目标，早期的营销势头是不可缺少的。公司必须遵循四个“铁律”，包含提升品牌形象；发掘新客户的选购要求；应用动态性广告宣传；获得新客户，累积客户开展节日营销。

3、节日期内（10-12月）全面提高市场销售

节日期间进行的营销主题活动将对开启节日期间营销创业商机具有主要功效。拥有适合的营销专用工具和很大的客户群，公司就可以确立营销方位，把核心放到有感兴趣的客户的身上。在假日买东西旺季，最合适的营销方法是向了解知名品牌的人广告投放，吸引住许多人到门店、店铺或挪动应用商城买东西。

4、（假后第二年1月）维持客户黏度

针对这些争取在节日期内获得胜利的客户，可以利用节日之后的最佳时间。加重与这种客户的关联，将她们变化为具备适度要求形成和交叉销售方案的反复客户。据调查，46%的顾客表明将再次利用店家在1月发布的营销活动。因而，为了更好地增加购买人群，提升销售量，全国各地陆续发布了大批量的节日旺季营销主题活动，因而假后是向新客户人群交叉销售的关键阶段。