亚马逊运营中不一样广告种类,怎样人性化细腻提升Acos?

这一次，跟各位介绍一些亚马逊运营广告方法。

1000百字文章内容没有空话，纯亚马逊运营技术控的信息和工作经验相对高度萃取，仅供参考共同学习。很有可能会出现新手不明白，但可以个人收藏慢慢消化吸收，坚信之后会恍然大悟。

在进入主题风格前，共享1个广告小技巧~

方法卡

在填竞价时，最好整数金额 0.01.

假如你要以2美元竞价，那么就填入2.01或是2.1

那样做的目地，是以悖论的视角考虑到。你回过头来一般的一般经营初学者是多少以整数金额竞价，假如你在竞价时，可以比绝大多数人高1%，那麼你也就更易于以更小梯度方向成本费获取很大的曝出展现。

亚马逊运营中不一样广告种类(全自动广告，手动式广告，产品推广等)，怎样人性化细腻提升Acos?

在说实际方法前，先思索一个问题：

广告自身的意义是啥?

恕我直言，几乎每个人都是会将开广告当做立即开单的神器，但我本人觉得广告应当有两个目地：

一、立即提升订单信息

二、根据某实际关键词的高转换，拉涨当然转换

紧紧围绕我对广告的了解，谈一下粗浅的方法。

01.怎样减少全自动广告Acos?

自动广告，我们不能立即调整一些关键词下的竟价，只有依据种类调整竟价，或是动态性减少。

降低全自动广告Acos的唯一方法：添加持续的否定关键词。

加上否定的方式逻辑性：

最先，自身必须确立界定一个有效的数据信息的规范，最必须界定的2个数据标准：

最少合理曝光量多少钱

最少合理浏览量多少钱

可以试一下以基础理论的方法倒算：

最少合理曝光量=1/均值转换率/均值点击量

最少合理浏览量=1/均值转换率

假定：点击量为0.5%，转换率5%

最少合理曝光量=1/5%/0.5%=4000

最少合理浏览量=1/5%=20

这种数据是什么含意?

实际上理论上而言，某一搜索关键词在展现4000次以后，就应当有1个订单信息，要是没有订单信息，就必须否定掉。

假如某一搜索关键词尽管展现不上4000次，可是却拥有20个点一下，可是并没有订单信息，也必须否定掉。

特殊情况的解决思路：

1.对于低于4000.且低于20的搜索关键词，我自己的看法是，再给他一些时长猥琐发育别浪下。信息量不足的情况下，不必瞎做管理决策，尤其是所说的判断力。

2.数据信息一直低于4000.且低于20的搜索关键词，并且是很多的词群的情况下，本人提议以人群几率的方式去清除，方式相近：最先界定自身觉得的最少可分辨的曝出规范，例如1000.挑选1000-4000曝光量的搜索关键词，依照点击量倒序排列，每星期否定掉这种词群的后20%的低点击量的词。

这个是立在概率统计的形式上思索，并且根据结尾取代的方法，先把大概率不可靠的词否定掉，让很有可能高几率的词句持续库存商品下来。

02.怎样减少手动式广告-关键词推广Acos?

手动式广告的关键词否定，思路和以上同样。

但手动式-关键词广告，大家还能够引进的是：持续的添加新鲜的的关键词

通常我的做法是：

1.免费下载周广告表格，挑选出订单信息为0的全部关键词推广

2.挑选出曝出大概2000的关键词(低于2000我临时觉得看不出来实际效果，可以增长到1个月再看看)

3.对上边关键词的转换率开展挑选，筛选出低于均值点击量率的关键词(运用强悍的表格筛选作用，假如针对报表还不最熟悉的人，强烈要求去B站恶补下报表的数据信息，公式计算，标志三个关键作用课程内容)

4.将低于均值率的关键词，开展否定。

每周三反复以上作法，挑选上一周的数据信息，开展反复实际操作，反复2周以后，比照近期2周数据信息。

你就会发现，数据信息显著会变好看。

03.怎样减少手动式广告-产品推广的Acos?

产品推广的关键词否定，思路也基本相同，可是否定的都是实际的Asin，而不是关键词，因此否定下去十分精确，直中重要。

广告的层面实际上许多，大家常常谈论的仅仅关键词和竞争对手的层面，可是也有时间和空间的层面。数字化经营得话，其实不是很难，之后再说这个问题。