amazon终究是一个竞争激烈、以消费者为向导的服务平台

   
 amazon终究是一个竞争激烈、以消费者为向导的服务平台。这也是为什么许多amazon相关文章的文章标题上面用了极为刚健的语调:"核心amazon"、"获得Buy Box"、"击败竞争者"等。  
 市场竞争为消费者放低了价钱。  
 这也是以顾客为核心感受的一部分，也是使amazon如此顺利的缘故。  
 可是，新商家有可能会被这类市场竞争氛围给吓住。  
 你需要怎样在一个每个人在持续角逐市场份额的销售市场中找出自身的着力点呢？  
 重要不取决于你的营销推广，不取决于你的listing，乃至不取决于你的价钱。  
 这种事儿当然是很重要的，可是当牵涉到要在amazon上发展属于你自身的室内空间时，最重要的事情很有可能在你申请注册amazon以前就开始了。  
 那便是:你挑选售卖哪些？  
 商品"谬论"  
 你需要如何明确应当在amazon上卖什么？  
 怎样的商品合适amazon第三方商家？  
 通常，新卖家都想要知道最畅销产品有什么，想着假如这些人添加这一场"作战"，她们的销量就足够获得盈利。  
 殊不知，受欢迎产品的市场竞争如此猛烈，新商家几乎不太可能之中立足于。  
 因为价钱针对获得Buy Box具有了主导作用，某一设备的顶尖商家也许已经是在以较小的毛利率售卖。即使你能想尽办法减少价钱，最火爆的商家还会继续应用自動再次标价手机软件，使她们常常可以保证自身的价钱尽量低。  
 彭尼商品呢？  
 了解了这一点后，一些商家得到了一个自然而然的结果，即她们应当避开畅销产品，致力于利基市场。她们觉得，利基市场的市场竞争将越来越少。  
 没有错，她们是对的。他们不容易被商家击垮，但她们会被利基市场自身击垮。  
 这儿举一个海外商家的事例，这名商家第一次在amazon上市场销售时，他认为自身找到一个很好的彭尼商品:职业摔跤服。他觉得该市扬的延续性足够确保有充足的顾客人群，并且他也无须与很多的商家市场竞争。  
 但没多久他就察觉自己的见解是错的。  
 最先，职业摔跤服涉及到许多类目。该商家竭尽所能想找出一个售卖短裤、紧裤、胶手套、鞋、服饰、面罩和其它全部有关武器装备的经销商。  
 之后，他发觉彭尼商品的顾客趋向于跟随该行业的权威专家。最火爆的技术专业摔倒武器装备生产商都有着忠诚的跟随者。他找不着除开打价格竞争以外的别的方法来摆脱这一局势，但这会使他彻底缺失盈利。  
 这就是所说的商品"谬论"。畅销产品的商家过多，利基市场的挑选过多，而利基市场的商家则更广泛受众群体孰知，你能如何摆脱这个问题呢？  
 绕开受欢迎、忽视彭尼  
 该商家依据售卖职业摔跤武器装备的两种关键问题，他决策应用发散思维开发设计出一种方法:假如我不是依据受众群体来找商品，反而是商家自身呢？对于我而言，最非常容易卖的是啥？哪些商品会要我的竟争做到至少？  
 他在科学研究初中到的是，他应当找寻"不费劲"的商品。这种商品非常容易被客户寻找、转换率较高、且可以尽可能地绕开市场竞争。  
 实际的商品由你自己决策，但这类商品并并不是"独角兽高达"（无法寻找），事实上，你能寻找一万种这种类的商品。  
 假如你能顺利地寻找并发布这种商品，你也就可以在amazon上有着一个稳定运转的电子商务业务流程。  
 "不费劲"商品的4个特点  
 那麼，"不费劲"商品的界定是啥，下列是它的4个特点:  
 实际  
 这也是最重要的特点之一。在amazon上防止市场竞争的一个方式便是加上修饰词。  
 在amazon上键入"coffee mug"（咖啡杯子）会发生诸多结论，你不大可能能跟这些主页商家市场竞争，可是根据在搜寻中再加上一些修饰词，你获得的结论便会降低。  
 例如，你能键入"Coffee mug with map of North Carolina"（ 含有北卡罗莱纳州地形图的咖啡杯子），那样发生的结论便会少得多。此外，检索特殊信息的消费者也更非常容易转换。  
 试一下你能给一个商品加上多少个修饰词，随后把这些键入输入框，看看你有多少竞争者。  
 商业保险  
 amazon上的销售利润有时会非常薄，尤其是假如你采用的是一件代发方式。你一定从每一个市场销售和listing中得到尽量多的盈利。  
 这就是为何应当尽量减少周期性商品的缘故，由于周期性商品的要求并不一致的。  
 例如，冬瓜香气的焟烛在秋季很有可能会卖得非常好，可是一年中有八个月的时间段它是卖不掉的。受欢迎高科技新产品的部件很有可能会在一段时间内市场销售优良，但当发展趋势消退，下一个新科技产品面世的时候会产生什么？你应该潜心在这些始终有销售市场号召力的商品。  
 非特殊知名品牌  
 返回人们的咖啡杯子事例，为什么消费者会找寻那样一个特殊的产品呢？是赠给好朋友的礼品吗？或是个人兴趣爱好？  
 无论是怎么回事，消费者给了大家一个主要的关键点:她们最在意的是，这一咖啡杯子里有一张北卡罗莱纳州的地形图。  
 换句话说，这时你跟全部别的商家全是公平的。在我们在amazon上市场竞争时，本人商家最不希望见到便是，自身恰好与知名品牌邻近着。而在我们明确自身的商品是是非非特殊知名品牌的，大家就可以防止与成熟期的知名品牌开展市场竞争。  
 非技术性的商品  
 正如一些amazon的权威专家常说，只是卖掉几单高价位商品就能得到盈利，而专业性的商品确实可以均衡市场价较低的商品。  
 殊不知，一个商品越专业性，你的顾客就将越苛刻。例如披萨烤箱这一商品，店老板十分掌握披萨烤箱的规范及规定，你嘞？  
 在餐厅厨房器材领域，很有可能有一些大佬知名品牌是领域以外的人乃至没有听说过的。利基市场的系统化意味着着，假如你没有一个鉴别度较高的知名品牌，那麼你的售销机遇确实会遭到危害。  
 因而，潜心在这些不用技术性专业知识的商品，可以让人具有一个非常容易令人满意的顾客人群，也给你省掉了迫不得已学习培训一个全新升级行业的不便。  
 汇总  
 以上这种便是维持amazon商品目录"不费劲"的重要。  
 这类找寻商品的方式风险性低、收益高，能为商家造就一个比较轻轻松松的市场竞争自然环境。  
 你能在下一次探寻新品的情况下应用这样的方法，使你的售卖全过程不会再"费力"，与此同时为节日买东西时节做好准备。（编译程序/跨境电商网 康杰炜）