亚马逊平台不经意间中将会碰到的坑

   
 做为亚马逊平台，你也许会碰到一些"坑"，有的甚至是连amazon热销或长时间在网站上销售商品商家都不容易发觉。  
 文中将详细介绍亚马逊平台不经意间中将会碰到的"坑"，以及解决方案:  
 一、税款的设定  
 有很多商家从没在amazon上安装过美国各州税款选择项，她们觉得amazon会全自动解决服务平台市场销售中的全部消费税问题。  
 尽管amazon很愿意替商家向顾客扣除州消费税（并扣除一小笔花费），但每一个商家都应当标明要让亚马逊在哪个州征税，而且汇钱到哪个州的税收组织。  
 商家可以选用的税务咨询有很多，例如:  
 尽管商家可以选用不向用户征缴州消费税，但本身缴税义务或是不可以免去。  
 商家可以让amazon委托扣除特殊州的消费税。但留意，商家在建立新品listing时，amazon默认每一个SKU有不缴税标识。  
 设定自已的税款  
 这里提议商家申请注册一个新商家账户，开启"Settings""Tax Settings"，特定amazon委托扣除哪个州税款，并在"Use default Product Tax Code"处设定"A_GEN_TAX"。  
 amazon一般默认是"A_GEN_NOTAX"，不委托扣除征税。  
 假如商家根据FBA送货，而且库房所属州有扣除消费税，那麼商家很有可能迅速也需要扣除州消费税了。  
 提议FBA商家聘请税务咨询以做税务代理，并掌握FBA有关税收义务以及他潜在性义务。  
 二、营运能力  
 有过多商家关心销售总额而不是盈利。很多商家都是说:"我觉得在amazon上每一年卖掉100万"，或者"假如我可以变成amazon去年销1000万的商家就好了"。但卖家实际上应当潜心营运能力。  
 潜心盈利提高，并优先选择考虑到全部成本费  
 实际上最好情况是，商家见到盈利年环比增长率十分快，而且超出销售总额。通常这必须商家从SKU方面考虑到盈利，并将花销和直接成本合拼到每一个SKU盈利测算中。  
 那样可以协助很多商家合理性类目，并优先选择将核心放到可以得到收益的设备上。  
 三、FBA送货  
 根据FBA送货，商家只需将商品发送至亚马逊仓库，amazon会捡货、外包装并派送商品。  
 但根据FBA配送的商家有可能会碰到一些问题。最先一些并没有贴上标签的SKU非常容易搞混到别人的库存量中。以后当顾客购买时，即使并不是商家的订单信息，amazon依然会出自于便捷性启用商家的库存量。  
 并且，假如别的商家将假冒伪劣商品或二手产品送至亚马逊仓库，混入商家的库存量中，并以新品的方式被市场销售出来，那麼这种商品因可能让商家陷入麻烦。  
 当顾客埋怨质量问题时，amazon会澄清事实，最后义务依然会落到商家的身上。  
 让amazon贴SKU标识是每一件0.2美金，商家还可以自身贴，贴上标签的结果会比市场销售仿货账户被冻洁来的低。  
 在应用FBA送货时，每一个新商家账户都默认设置不贴上标签。  
 假如商家想让商品贴标签，那麼就必须在SKU送货到FBA前变更默认。  
 四、再次外包装并潜客退换货  
 每一个amazonFBA商家账户都是会默认设置打开"Repackage Unsellable Customer Returns"，即再次外包装并售卖顾客退换货。  
 这就代表着，当顾客退还FBA订单信息，假如包装设计被毁坏了，那麼amazon将再次外包装并售卖。  
 遗憾的是，让amazon再次外包装顾客退换货的不确定性风险性取决于，商品很有可能被顾客换成仿货或商品已经被采用过，造成消费者维权，乃至商家也有有可能由于将二手商品做为新品售卖而违背服务平台现行政策。  
 除非是商家用通用性的包装袋或纸箱子（外包装上并没有标示）外包装商品，不然或是马上关掉让amazon再次外包装的作用，并自身解决全部再次外包装以保证发给顾客的仅有高品质而且外包装适合的商品。  
 五、listing提升  
 对很多商家而言，建立、提升listing仅仅一次性工作中，她们关键将核心放到经营问题上。但实际上listing提升也很重要，优化关键与方式在实例教程《高流量亚马逊Listing的优化方式》里都是详尽解读。此外，淘宝卖家中心有很多可以用数据信息可以协助商家提升类目下listing的品质。  
 1、运用Sponsored Product广告宣传汇报  
 Sponsored Product广告宣传汇报中包括有很重要的listing提升机遇。汇报中，商家能够看见让amazon顾客下消费行为的精准关键字。  
 根据定期维护这种汇报，商家会看到一些关键字对提升销售总额十分有实际效果。  
 立即将这种词加入到Generic Keywords里能提升listing SEO，提高listing可见度。提议商家每三个月反复一次这一全过程，保证一些词形成的消费行为并没有更改。  
 2、在产品详情页表面包括顾客问题和有关回答  
 商家也需要高度重视amazon顾客的外贸询盘。假如顾客了解的是商品有关问题，那麼在产品详情页面放上这种问题的回答很有可能会提升转换率。  
 3、向淘宝卖家中心要category listing report  
 仅有向淘宝卖家中心索取才会给category listing report。这一份汇报让商家更易于鉴别listing中的一切数据信息差别（包含缺乏bullet points、通用性关键字、有误的税码等）。  
 六、经营  
 运营可能是最费时的，那麼商家要怎么经营才可以在amazon上赢利呢？  
 1、解决退换货  
 对很多商家而言，退换货一般会放进月末有时间时再解决，而不是根据剖析，有对策地开展解决。  
 提议商家细心跟踪每一个SKU的退换货率和利用率（即每一个退换货SKU具体销售总额与预估销售总额的占比），及其什么退换货商品最有可能被毁坏，那样就可以明确必须从活跃性类目中删掉什么商品。  
 商家还需要明确要与经销商/代销商/知名品牌协商退换货补助的商品。  
 有工作经验的热销掌握要以价格多少市场销售退换货商品可以得到最大的利用率。商家还可以与别的商家沟通交流，看一下自身解决退换货的方法是不是稳妥。假如你恰当地管理方法退换货商品，那麼将省下一大笔钱。  
 2、竞争者跟卖  
 跟卖是竞争对手从你手里夺走listing总流量的具体方式。商家必须花时间检索全部amazon的类目，查出来被跟卖的listing。  
 假如你发觉同样商品listing，那麼就联络淘宝卖家中心合拼反复listing。  
 假如跟卖listing是商家应用错误的数据信息（例如，不相应的UPC或错误的品牌名字）故意建立的，那麼商家就可以给予相应直接证据检举该商家违背网站要求。  
 3、商家必须塑造仓储管理方法  
 商家要不断提升amazon仓储管理方法，不论是积极解决将要到期的库存量，或是根据顾客偏好持续调节库存量。  
 有很多数商家会在年尾高峰期提升了库存量水准，但几乎没有一个商家可以在1月份给予充足的商品库存量。  
 一般来说，因为12月产品需求高过预估，明年1月初经销商关掉，没法开展备货，造成了多余的断货。  
 不论是哪一种方法，提议商家要预估年尾高峰期库存量水准，便于留一些库存量给1月和2月。  
 这对这些在年尾购物季之后还能再次市场销售的商品十分更有意义。  
 4、检测选购竞争者的商品  
 在amazon上检测选购竞争者的商品，是一个简易判断竞争者怎样运行的方式，她们怎样装包商品、怎样根据电子邮箱跟进，及其如何处理顾客退换货。  
 尽管你跟竞争者很有可能会市场销售同样的商品，但也是可以根据按时检测选购掌握竞争者的总体状况。  
 5、标价和采购方案  
 商家每月最少应当用上几日的时间段来明确要购置的新品，由于她们目前类目中一些商品也许已经不容易赢利了，或是是盈利极低，必须依靠更强的商品来得到资产。  
 针对amazon的自主品牌商家，请记牢，假如要在amazon上取得成功销售商品，并不许他人拷贝得话，就需要飞速发展并维持灵便。（编译程序/跨境电商网 方小惠）