ACoS,转化率,点击率。

实际如何剖析广告数据信息，我们可以从下列好多个参数来下手：ACoS，转化率，点击率。

ACoS是啥？

ACoS=总广告开支/总营业额的值，假如你的ACoS是30%，你的总的交易额为100美金，那麼你的总广告开支为30美元，换句话说每一次投入30美元的广告费，你也就得到100美元的销售总额。

据统计，亚马逊平台均值的ACoS为34.42%。掌握人们目前的ACoS值针对下一次的竟价提升和优化广告关键字，广告组尤为重要。

一、怎么计算ACoS?

CPC(Cost-per-click)，每点击一次收费。总的广告费=竟价*点击频次

ACoS=广告费/广告造成的销售总额=(竟价*点击频次)/(客单价*销量)

二、如何减少ACoS值?

1）适度提高价钱

ACoS值太高高，资金投入的广告值就高，大家的目的是要小于均值，一般来说10%-20%是非常常规的，根据上边公式计算，可以了解，要想减少ACoS可以提高价钱，可是价钱也是有权重值的，价钱的提高，权重值也便会产生变化，进而造成别的要素关键字排名的更改，而最后ACoS都不一定会缩小，因此不能盲目跟风提高价钱。

2）关键词优化广告

提升广告组里边的关键字，剖析广告表格里边的曝出，转换，点击数据信息，依据状况从这当中挑选出有竞争能力的关键字。

3）提高QS

广告权重值越高代表着你的竟价不高，也会得到一个非常高的广告排行，广告权重值与转换相关，转换又与QS相关，这三者正比例的关联，QS越高，广告权重值也就越高有着一个高的权重值广告，这也减少了大家的广告耗费，这才算是ACoS的关键。

4）转化率

转化率是=转换的点击频次/总点击次数。即使拥有曝光量，有了点击，并没有转化率，也就没有销售总额，并没有订单信息。商品的排行和权重值也便会遭受危害。

据统计，均值转化率为9.47%，假如你的广告转化率小于均值，那就需要具体分析下是什么因素导致的了。

三、危害转化率的的要素有：

1）五点，叙述，A 网页页面

高品质的listing文案不但吸引住买家，也是让买家访问商品，消除心里困惑，能迅速提交订单。尤其是店标，这也是吸引住买家点击进去第一步。

2）商品的review和得分

据得知，绝大多数买家在提交订单以前根据访问review纪录来分辨产品品质优劣，假如review和得分也不高的商品，难以转换，要想提高转化率，根据评测或是补单稀释液掉恶意差评，拉升商品得分。

3）价钱

有效的价钱能给顾客一种“捡到划算”物超所值的觉得，并最后明确提交订单，要想提高转化率，有效的价钱能使你接到大量买家的亲睐。

4）派送方法

针对有一些买家，十几天才可以接到货，这也是不可以承受的。amazon派送比自送货有着很多的优点，买家在付款也会把派送的方法考虑到以内。

5）点击率

点击率=总的点击数/总展现频次的值。

得知，均值点击率值为0.36%，大家需要将超过0.36%做为点击率的总体目标，小于均值的点击率，代表着你的商品展示在了买家眼前，但未能吸引住买家点击进去，这表明你需要进一步提升你的listing，提高listing品质，或是是提升广告的关键字，进而提升曝光度和点击。

四、对点击率造成直接影响的关键因素有：

1）首图

主图便是“长相”，高品质的照片吸引住着商家的点击，要想提高点击率，那便去提高listing的“长相”吧!

2）文章标题

标题所占的权重值很高，出色的文章标题会带来买家很好的感受，简单明了，次序明晰。

3）review总数和评星

评价总数太少，评星不太低，非常容易给买家一种商品用户评价欠佳的觉得，而这也会直接影响到转化率，要想提高竞争能力，得到越来越多的点击，那么就提升商品的review吧!

4）价钱

以上文提高的，不但直接影响着转化率，也影响着点击率，一样的商品，很有可能价钱较有优点的商品能立刻得到买家的点击。

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