为什么buybox那么关键?

对亚马逊卖家而言，能提升投资收益率的一个关键方法便是获得buybox。并且要留意的是，仅有亚马逊上经常出现的产品才可以参加buybox，换句话说，假如你的产品他人都没卖，那buybox就没啥用了。

为什么buybox那么关键？针对初学者来讲，它能造成90%的销售量。并且亚马逊服务平台竞争激烈，每日都会有许多新卖家涌进，buybox是能使你出类拔萃的主要方法。

那麼怎么才能得到buybox呢？下列是危害获得buybox概率的一些最重要要素，你能参照这种要素，提升得到buybox的概率：

卖家声誉

亚马逊对声誉特别敏感，假如你没有一个出众的店家，就无法市场竞争buybox。假如要变成一个杰出的卖家，你也就务必始终保持高得票率、低退货率和残品率、及其快速的送货速率。

下边剖析实际的要素：

卖家点评

这一评分可以简易反映消费者对一个卖家的满足水平。因此一个点评低的卖家当然会让消费者“避而远之”。消费者毫无疑问会找一个评分高的卖家，以取得更快的消费感受。假如你的评分低，何不考虑到应用FBA提升你的影响力。

卖家主要表现

相比卖家点评，这一评分卖家更难操纵，因为它是由退货率、退换、举报、退钱等众多指标值构成。“good”或是“Excellent”表明卖家主要表现好，退货率低。假如卖家的退货率十分高，那声誉就一落千丈，账户极有可能会为此被冻洁。

送货和解决时长

没顾客想要等太长期，并且亚马逊还发布Primevip会员，便是期望根据快速的配送服务和廉价吸引消费者。假如卖家送货速度比较慢，那麼就并没有优先选择得到BuyBox的机遇。

但是送货速率很重要，但很多产品很有可能要更长的打算时长才可以送货。这样的事情下，派送时长最少的卖家就更有机会获得buybox。

总体来说，FBA卖家有优点，因为它是由亚马逊承担派送。亚马逊一直全是顾客优先选择，保证消费者能按时接到包囊。

库存量续航能力

假如一个卖家常常断货，那麼亚马逊是不可能强烈推荐这一卖家的产品，由于这很可能会让消费者觉得不满意。因此维持高库存值很重要。常常增加库存量，防止库存值起伏很大。

价钱

亚马逊往往能保证高竞争能力的实质取决于它保证了最少的价钱，因此buybox商品的价格常常得是最少。但是也并不一直如此，由于亚马逊要保持服务周到、品质高的声誉，因此当你的价位并不是最少没事儿，如果你是这一种类中的引领者，你也就有较大的可能得到buybox。

因此危害buybox的其它要素你也许并不是非常好操纵，可是价钱就彻底在你的操控中了。你能尝试减少价钱看是不是能得到buybox。假如取得了buybox可以尝试抬价，直到失去了它。那样就能了解掌握这些商品的标价范畴，提升销售量的与此同时利润最大化盈利。

结果

非是全部的buybox竞争对手都值得你关心，只需留意这些与你有类似评分、尤其是出色卖家就可以了，她们就是你buybox的首要竞争对手。

BuyBox就好像亚马逊的奖牌，并不是随便就能得到。卖家要以用户体验为本，维持竞争能力，提升销售市场优越感。并且buybox转换率那么高，肯定适合你花时间攻破。