出口跨境电商产业链主要平台、卖家和服务提供商

5月16日，近日，安克创新、跨境通信、泽宝等多家大型销售公司发布了2021年度财务报告。财务报告显示，各平台独立站增长迅速，许多大型销售独立站的收入甚至翻了一番，成为其主要收入渠道之一。其中，安克创新、跨境通信、泽宝三个独立站年收入超过10亿元，大型销售公司纷纷下注，独立站可能成为未来的趋势？
1、安克跨境通泽宝独立站年收入超过10亿元。
根据财务报告，2021年安克创新独立站业务销售额为3.9亿元，占总收入的3.13%，同比飙升83.57%。去年，安克创新独立站的收入仅为2.1亿元。
此外，亚马逊安克创新的收入比例逐年下降。根据2021年的年报，亚马逊平台安克创新的总收入比例降至54.66%；然而，官方网站独立站的收入比例正在增加。
在独立站业务方面，安克创新重视官方网站和论坛的维护。新产品的发布始终是官方网站的第一位，建立了品牌和用户的粘性；同时，根据用户的生活场景和产品概念，创建有趣的广告视频。通过不断加强品牌属性，增强用户粘性，提高回购。
据统计，安克创新2022年的招聘计划发现，有111个与运营相关的岗位，其中40%与独立站相关，这也表明安克创新正专注于独立站业务的布局。
财务报告显示，2021年跨境自营网站(含移动终端)营业收入60.916.94万元，去年同期营业收入405.836.71万元，同比下降84.99%。

在第三方平台方面，跨境通信2021年实现营业收入207、033.44万元，去年同期实现营业收入602、023.42万元，同比下降65.61%。主要原因是深圳全球业务基本停滞，帕拓逊出版。
报告期内，泽宝主要通过第三方平台(亚马逊、沃尔玛、eBay等国内外知名在线B2C平台)、自营平台(独立站)和线下渠道销售产品。
报告显示，2021年亚马逊平台共关闭367个泽宝技术网站，截至2021年底，冻结资金余额约323.01万元；独立站注册用户87万，报告期内平均订单消费约596.37元。
此前，泽宝也是一家严重依赖亚马逊销售的公司。2021年上半年，亚马逊收入仍占97%以上。封号后，改变赛道，布局线上线下多渠道已成为泽宝的唯一选择。
二、大卖纷纷押注独立站。
在去年持续了近半年的亚马逊标题潮中，大部分大卖都面临着大面积的标题。这无疑是对长期依赖亚马逊的大卖的毁灭性打击。
2021年，华鼎股份收入下降主要是跨境电商行业销售收入下降；归属于上市公司股东的净利润为-607、243、799.21元。损失主要是受亚马逊事件和平台扣缴VAT政策等多种因素的影响，跨境电商行业的收入和净利润较去年同期下降了208.78%。
在这种情况下，华鼎股份围绕战略布局与精细管理并举，业务与团队核心竞争力同步提升的管理理念，在布局第三方电商平台销售渠道的同时，积极打造自建电商平台；结合自身经营情况，充分利用不同电商平台在目标客户、平台定位、服务区域等方面的比较优势，根据产品特点选择合适的销售平台，优化销售渠道。
2021年，华凯创意旗下易白网络通过亚马逊跨境出口电商业务实现销售收入346、544.91万元，较2020年增长32.80%。2021年，易白网络在亚马逊销售了678家网店，目前新增202家，关闭22家。
在此背景下，华凯创意于2021年成立亿迈一站式跨境电商综合服务平台，旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案，包括长链供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。
三、独立站还是未来趋势？
由于电子商务平台政策全面收紧，同质化竞争激烈，价格战粗的价格战和商店关闭威胁的现状。一些中国卖家意识到，完全依赖第三方平台是不可靠的。标题结束后，一切都将恢复到零。他们的网站应该尽快开放，抵御未来的风险，增强销售渠道，建立品牌。跨境电子商务行业有独立的销售站，收入增长非常乐观。
在运营初期，国内卖家选择集支付、物流等服务于一体的第三方平台。入门门槛低，前期投资少，操作简单，流量基础大，短期效益好。
然而，随着越来越多的商家进入第三方平台，产品同质化严重。此外，商店的运营应随时适用于平台变化的规则。运营投资和人力投资将越来越大，利润率将继续被挤压。此外，平台流量红利期大幅缩水，卖家需要在平台上购买流量，以获得更多的曝光机会。此外，平台卖家还存在账户期等问题，影响资本流通。
因此，非常平台的中小型卖家关注独立站，独立站也被更多的中国卖家所熟知，并开始布局。数据显示，我国跨境电子商务独立站数量已达到20万个左右，电子商务企业多分布在长三角、珠三角。
在消费升级的趋势下，对品牌价值的认可和宣传个性的需求已成为消费者的新驱动因素。因此，在产品和服务方面有足够的差异、优势、特点、用户利益的企业更容易通过独立网站的官方网站进行自己的品牌差异，并结合我们媒体的营销和运营，形成自己特定的私有域用户群。此外，独立站上的商品、用户数据、收入等都属于企业，运营模式不受平台规则的限制，受到越来越多卖家的青睐。
据网络经济合作社企业数据库显示，目前出口跨境电商产业链的主要平台、卖家和服务提供商包括:阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、ebay、全球快递、Wish、全球资源、敦煌网、SHEIN、安克创新、跨境通拓、树木、兰亭集势、棒谷、泽宝、易白、傲基、赛维、星商、漫森、卓志、SHOPLINE、纵腾集团。