解析海外运营跨境卖家TikTok营销流量密码

在跨境电子商务行业，越来越多的卖家逐渐不提到出海这个词。在成立之初，他们不仅定位为产品出口，还想成为全球品牌。破圈正成为品牌卖家的新需求。
近年来，中国跨境电子商务品牌蓬勃发展，在培养全球消费者在线购物习惯和心理教育方面发挥了重要作用。此外，随着基础设施和供应链的改进和升级，消费者将慢慢适应购买过程和体验，从最初追求成本效益到更多追求中国制造业的创新和质量。

这就是为什么许多海外企业家在成立的第一天就有意或无意地提到海外，并决心成为一个全球品牌。然而，在当前的海外互联网营销环境中，大多数跨境卖家的品牌建设仍处于初级阶段。如何抓住核心用户，将品牌信息渗透到不同的圈子，引起海外消费者与品牌之间的互动，与消费者建立情感联系对卖家来说将是一个巨大的挑战。
除了在产品和供应链层面加强自身实力外，做好品牌价值的营销和传的营销和传播。Tiktok的崛起不仅掀起了全国短视频的热潮，也为跨境卖家开启了品牌营销的新时代。
UGC互动营销的核心产品品牌挑战赛作为海外典型的UGC平台，一经问世，就引起了品牌卖家的广泛关注。其独特的商业元素激发了用户积极获取信息，与品牌建立更深层次的联系，帮助卖家实现品牌营销目标。
一、挑战，激发用户参与。
我相信你对挑战并不陌生。以卖家的品牌宣传和品牌转型为目的，通过一定的激励手段调动用户自发生产和深度互动的热情，帮助品牌增加不同圈子的曝光率，最终实现营销目标。在过去的两年里，许多品牌卖家通过tiktok发起了主题标签，邀请用户参加独家挑战，并将tiktok用户转化为品牌营销活动的自发参与者和共同创作者。
在这个沟通过程中，普通用户已经成为一个重要的沟通单元，可以帮助卖家将营销信息渗透到不同的圈子里，让每个人都成为发言人的可能性。因此，该品牌自然可以融入Tiktok用户社区，并获得用户的关注。目前，挑战营销主要以商业主题为核心资源，提供一系列能力支持，如用户激励、创意工具和流量入口。
在用户激励方面，我们之前拆解的一些3C品牌案例是通过激励礼品或卡券来调动tiktok用户参与品牌发起的挑战活动，并利用游戏道具将产品制成贴纸材料，植入挑战过程中，让用户充分参与品牌内容创作和内容互动，深化用户对品牌的印象；
在产品层面，Tiktok开启了跨端流量Capcut(国际剪辑)，通过跨端互动游戏拓展和丰富了挑战的参与范围。在此基础上，纯曝光产品也扩展到效果领域，开量和效率协调的能力。此外，跨端挑战可以支持模板创建的内容创建模式，使用Capcut模板参与挑战，视频内容质量将显著提高，提交Tiktok内容自动绑定挑战主题标签，提高营销的相关性。
简单地说，创意激励和创意工具的扩展为品牌卖家提供了多内容主题和多场景的互动能力，进一步扩大了用户参与的广度；跨端互动的进一步扩展激活了适应平台的流量，在一定程度上扩大了内容传播范围，为高质量、高相关性的内容输出提供了保证。这为调动用户热情，满足用户为品牌拍摄短视频内容，并在tiktok上分发，实现品牌曝光和其他用户互动奠定了基础。
二、联动KOL，提高曝光率。
据调查，90%以上的品牌表示，他们关注Tiktok品牌挑战赛、新产品在线推广、品牌日常宣传和线上线下联动，这是他们经常使用挑战营销的场景。其市场接受度高的原因不仅是为了满足品牌打造爆爆炸性营销活动，也是因为它在沉淀私域内容营销流量方面的优势也非常明显。
流量入口作为挑战营销的核心要素之一，直接关系到营销活动的实施。也就是说，越多的人看到你的活动，越多的用户参与，破圈的机会就越大。常见的排水入口有:信息流、非标准入口、站内信件、红人等。，其中KOL是一种排水方法，可以帮助品牌打造大型营销活动。品牌可以通过KOL效应挖掘和引导爆点。针对用户感兴趣的话题，联动人才集中发酵，将话题列入热门名单，吸引更准确的用户参与，可以有效提高挑战的曝光度和用户参与度。
以Tiktok为例，随着KOL和挑战游戏的推广，互动营销的实施往往非常高，呈现出稳定的增长趋势。由于网络名人本身有自己的热门话题，网络名人作为挑战的参与模板，可以激发用户的创作灵感，发挥内容演示的作用，引导用户参与相同的模型，促进用户制作符合要求的推广视频，然后将挑战传播到更多的私有域流量。因此，挑战+网络名人的方法可以驱动更多的目标用户参与，加强品牌与用户之间的联系，加快高质量内容的打破。
此外，多个KOL模式的合作也可以在不同的潜在受众市场中得到更高的曝光率。因此，KOL与挑战赛的结合可以说是另一种扩展创造性工具和创造性激励的新方式，加强曝光链接，进一步将沟通点推向高潮。
UGC势能大，转化潜力大。
作为UGC互动营销的一种展示形式，理解和锁定营销场景是品牌所有者制定营销策略的重要环节之一，也是品牌所有者选择营销产品和做好UGC互动营销的关键参考。参加Tiktok品牌挑战赛的用户是一群主要是Z一代的年轻用户。他们有广泛的兴趣，对娱乐、食品、艺术、生活等领域有很高的兴趣倾向。当然，他们对参与挑战赛有更高的热情。此外，挑战的应用场景也非常广泛，可以满足新产品上市、节日促销等品牌所有者关注的各种业务增长场景，对不同行业、不同场景的营销效果显著，可以有效弥补品牌广告的接触盲点。
在游戏场景中，挑战赛具有广泛的人群覆盖能力和多样化的场景营销优势。这种丰富的共同创造的游戏玩法，在参与互动中积极建立的用户关系，将促进巨大的UGC势能的形成，使UGC创造更符合品牌的营销需求。
另一点是UGC内容对效果转化的价值。一般来说，每个用户大致会经历五个环节：Aware理解-Appeal吸引-Ask询问-Act行动-Advocate支持。在Tiktok品牌挑战赛中，它几乎涵盖了5a的全链接，形成了曝光-互动-转化全链接的营销闭环。
结合上述内容，激励决定了用户参与的热情，从而影响了活动的参与；创意工具降低了用户参与的门槛，影响了用户内容的创意效果；KOL的联动加速了高质量内容的打破，进一步扩大了营销范围。因此，它们共同影响用户对品牌的认知和最终的转型效果，从内容质量、参与广度、沟通范围和互动深度等维度。
总的来说，在营销方面，它可以帮助品牌实现有效的营销目标，调动用户积极制作内容的热情，提高用户粘性；对于平台和内容运营，也可以充分激发用户的创意灵感，增加内容丰富度，提高内容质量，改善平台内容营销生态，提高平台的商业价值。