ShopeeLIVE遮盖服务平台7大站点(马来西亚、新加坡)

在中国电子商务市场早就将直播作为卖家引流方法的一大禅定之时，比我国慢了一步的东南亚电商大佬，也悄悄地开始了即时流媒体播放的市场合理布局。

日前，Shopee在其马来西亚站点发布了直播功能ShopeeLIVE。截止到现阶段，ShopeeLIVE已遮盖服务平台7大站点（马来西亚、新加坡，泰国的，印度尼西亚，越南地区，泰国，中国台湾），也已经逐渐对外开放给我国跨境电商卖家。

有别于淘宝网和amazon等可以在pc端和存储设备上应用直播功能，现阶段Shopeelive仅限硬件设备，顾客可立即在Shopee的应用软件内应用。

据外媒报道，该功能的发布符合了新加坡人日益增加的对短视频信息的要求。资料显示，现阶段有89%的新加坡人每日会根据手机上视频观看，这相比于2017年同比增加了33%。

有条件的直播管理权限

据统计，ShopeeLIVE可利用一键直播协助卖家（包含知名品牌及其各种中小企业商家）向其店面粉丝们和潜在用户即时共享具体内容，顾客可在选购前与卖家闲聊，掌握商品并即时提出问题。除此之外，顾客还能够在直播全过程中根据单击手机屏幕上的喜爱按键，来表述其对卖家的适用。

与此同时，为了更好地协助直播功能的运作，Shopee还发布了ShopeeQuiz功能。该功能是对于手机端提升打造出的互动交流直播问答游戏，在其中融合了奖励制度和社交媒体原素。该软件由本地知名人士组织，每天晚上当地时间9点融合特殊主题活动开展直播。

实际上，直播卖东西的定义早就不新鲜的，中国的淘宝店铺已将直播游戏玩法发展趋势到了一个比较完善的环节，并卵化了单独的淘宝网直播APP。但Shopee也树立其直播功能为新的前沿的网上购物感受，顾客可根据即时提出问题来立即与卖家沟通交流，且容许顾客不用撤出直播就可立即购买商品。

据一部分店家意见反馈，与lazada等服务平台立即帮卖家连接直播网络红人的方法不一样，Shopee只向卖家对外开放直播功能管理权限，剩余的任何阶段，包含直播者的挑选，都必须卖家自身进行。

据了解，Shopee会不按时向卖家传出直播活动简报，卖家可自行挑选是不是参加。此外，卖家也可随意选择直播时长，并制订直播优惠价格，但这要提早最少一周上下向服务平台申请直播活动的具体时间。

亿邦动力向Shopee店家资询掌握到，现阶段不一样站点的直播对外开放管理权限门坎也各有不同。

例如，有卖家表明，其在上一年就已经有了中国台湾站点直播功能的管理权限，且由shopee积极对其对外开放，不用自身申请办理，也不用交一切花费。而另一位卖家则称，其现阶段申请办理开启新加坡站点直播管理权限的要求一直并没有根据。也许直播管理权限的对外开放与店家的销售业绩或目标相关。一位shopee卖家告知亿邦动力。

除此之外，该卖家也称，现阶段在新加坡站点从没见到过我国卖家直播的影子。我看了下不来二十多场的shopee新加坡站点直播，统统是一些大品牌商和本地卖家的直播。在接到的直播预告片消息推送里，都没有我国卖家的直播消息推送。

东南亚地区直播市场哪家好？

现阶段，东南亚地区及中国台湾市场对线上视频具体内容及其交易时的趣味性和参与度有着充沛要求，各网络平台直播功能的发布也就是为了更好地顺从这一市场发展趋势，来帮卖家引流方法，进而推动选购转换率的提高。

依据外媒报道，Shopee称，现阶段应用其马来西亚站点直播功能的卖家和知名品牌销售总额提高达到75%，这证实了其直播功能针对顾客造成的极大诱惑力，这类方法可以改善商品选购方式，使客户更贴近她们喜爱的牌子和零售商，进而转为电子商务平台选购商品。

例如，网络红人TyraKamaruzzaman在ShopeeLive上发布了其知名品牌Beautyra的全新唇膏，获得了巨大成就，由于该商品在数分钟内销售一空，并形成了2000好几个订单信息。Shopee称。

而lazada也凭借阿里巴巴的优点，在慢慢将淘宝网的直播方式拷贝到其服务平台上去。

依据Lazada一位新闻发言人的观点，运用内直播是一种体验型消费和休闲娱乐的结合，也是Lazada店铺构建发展战略的关键。现阶段，Lazada直播功能已在新加坡，泰国和泰国的发布，但将来将拓展到新加坡，印尼和越南地区等站点。

到现在为止，Lazada的三个站点已举行超出3,000场直播主题活动，主要包括涉及到当地和世界室内设计师的服装秀。例如，名叫See-Now-Buy-Now的服装秀在Lazada的程序上直播，吸引住了超出30万的收看频次，包含本地的知名人士，时尚编辑和她们的粉丝们等。其容许顾客在看的历程中选购这种室内设计师著作。

在Lazada，大家授予卖家权利，并根据更改规则的销售和Shoppertainment方案为卖家给予适用，来打动客户。Lazada总裁营销推广官MaryZhou讲到。

但也是业界知情人人员告知亿邦动力，现阶段，Lazada直播还处在产品测试，关键由官方网开展把控，并没彻底对外开放直播管理权限给到一般的跨境电商卖家，基本上是一些知名品牌方在使用。这种牌子方一般是中国天猫类目的top卖家，或是是Lazada的大卖家。

因场而异的直播卖货实际效果

现如今，伴随着shopee等服务平台向直播市场的涌进，卖家们也遭遇着做或不做的选择。淘宝网的蒋凡曾经讲过，流媒体播放不只是一个功能，在未来，它将变成主要的电商模式。

但国外市场终究有别于中国，欠缺完善的直播管理体系，跨境电商直播市场是不是真得合适于每一种类别的卖家？凭借直播功能的卖家是不是真真正正能从这当中得到增加量？这问题些都尚需不断的认证。

一位做3C类目的卖家称，依据其以前所做shopee直播的历经看来，依靠直播并并没有为自己产生太多转换和增加量实际效果。例如，其中国台湾直播收看人最多的一次有3000人，但最终只出了约100张订单信息上下。这一实际效果跟咱们平常不做直播的情形是类似的。

与此同时，他也表明，现阶段，在shopee这好多个对外开放直播的站点中，因为中国台湾直播卖货发展趋势的时间较早，客户有看直播的消费习惯性，且并没有语言发育迟缓，因此shopee中国台湾站点的直播转换率现阶段算得上全部站点中转换率较高的，但仍然实际效果不显著。

一些卖家也表明，卖家想要做直播卖货，最先必须一定的费用资金投入。例如，卖家要充分考虑不一样区域的语言表达、文化冲突问题，因此必须请熟练当地语言表达、认识自己商品和本地消费习惯的人开展直播卖货，并且还要有关配套设施的设备、及客服人员等解释疑惑，这种全是成本费。而假如要找网红主播来直播，有可能会产生一定的实际效果，但这与此同时也提升了费用资金投入，且在营运的历程中，也有有可能会产生附加的隐型成本费资金投入。

次之，卖家挑选根据直播卖货时，会开展一些营销活动来打动客户，这样一来，直播的本质上就变成了走量方式，假如营销推广的是一些性价比高商品，在去除成本费后，就会有有可能发生资金紧张的情况。

一样是卖东西，倘若正常的开单的情形下，一单可以赚十元，但根据做直播，一单的收益很有可能只有做到以前的40%到60%，尽管销售量能有一定的提高，但总体下来反倒降低了客单价和利润率，这类提高对许多卖家而言并不一定。一位卖家称，全世界只有一个李佳琦，市场上绝大多数也全是小卖家，针对一些不知名的小卖家而言，难以实现预估卖货实际效果。

因此我觉得，中小型卖家在东南亚地区直播卖货临时或是处在快穿炮灰环节，那就是一些有资金的热销才可以玩得起的手机游戏。该卖家讲到。

但也是有卖家称，直播的一个非常大好处是协助中小型卖家扩张名气。

一位刚入跨境电商市场的卖家表明，其进到跨境电商市场的关键总体目标便是快速塑造自身在国外市场的企业形象。但考虑到现阶段一些跨境电商服务平台给与小卖家的宣传推广及总流量网络资源都比较较少，这就须要其凭借各种各样方式曝出自身的商品，而网络红人直播就成为一个有效的方式。

针对大家跨境电商而言，要想走向世界打造出自身的知名品牌，就必须对企业品牌开展多角度的特性营造。根据营销方式，创建粉丝们友好度也是必需的层面。靠网络红人直播营销推广卖货，即使现阶段会接到本地情况的限定，但未来一定会是一个发展趋向。该卖家讲到。

但在其来看，现阶段针对想要做直播的卖家，最好找网络红人开展直播卖货，但这与此同时也会面对一个挺大的问题，即迅速连接适合的网红资源。