解释有关amazon广告的2个问题

解释有关amazon广告的2个问题：

问题一：我的转换率很高，但总流量不足，该怎么做呢?

有关这个问题，我认为应当从2个方面上考虑到：Listing提升和广告本身。

从Listing提升方面上，品类挑选是不是精确，文章标题中的关键字是不是精确精准且遮盖到了充足多的关键字，照片(尤其是首图)是不是好看有层次感，商品review的总量和评星如何，商品的市场价是不是在同行业中有竞争能力等因素，都是会危害广告的曝出，更会直接影响到转换率。

而从商家的广告数据信息中，转换率或是非常高的，表明Listing提升是没有问题的，那麼，大家就必须从广告本身的层次上考虑到。

当一条Listing推广了广告，总流量不足，关键就三个因素：竞价稍低、广告关键字少(手动)、广告日费用预算少。可以融合自身的实际情况，开展有目的性的调节，提升竞价，广告排位赛会靠前，可以得到越来越多的曝光度和点一下;手动广告提升一些关键字，也同行业可以得到越来越多的曝光度和点一下;而假如费用预算不足一直被点爆，或是提升竞价后广告被点爆掉，那么就适度的提升广告的费用预算吧，预算多了，当然可以点一下大量的频次，而商家的转换率是高的，进而可以带来大量的订单了。

问题二：关键词排名已经很靠前了，是不是必须开手动广告呢?

分辨一个广告是不是必须不断推广，最立即的评判标准是广告的投入产出比，也即ACOS怎样。假如ACOS是实惠的，即ACOS标值低于利润率，此广告方案就非常值得不断推广。

自然，广告的效果还不止于此。

除开立即的投入产出比，广告推广的第一层功效实际上是为了能给Listing带来大量的数据流量和订单，为了更好地推升Listing的BSR排行，从而得到越来越多的当然总流量。

因此，一个广告是不是非常值得不断推广，还应当将广告成本费置放在该Listing的总订单总数中做评定。

假如分阶段的，广告带来的订单占总订单量的比例太多，那当然不是应当终止的，由于一旦终止，广告订单没有了，总订单总数被大跌，对Listing本身及其经营的危害全是特别明显的;

而假如广告带来的订单在总订单总数中比重并不大，这时就算ACOS高一点(高过利润率)，就算广告的立即投入产出比划不来，也不一定就必须把广告关掉掉。由于如同我经常线上下的网站内部广告课堂所注重的，广告的投入产出比，要有新视线的去看看其是不是可以做到“三个30%”，只需广告ACOS*广告订单在总订单中的百分数的积低于利润率，广告实际上都不可算是亏。

这时，大家还必须将视线拉涨到广告的此外一个功效上：获得更多的市场占有率。

社会经济学上有一个专有名词：存量市场。针对亚马逊平台而言，大家几乎可以把自己对一款商品的经营当作是在存量市场中抢市场份额的手机游戏。销售市场销售量已经客观现实而且相对性固定不动，而要想存活下来，要想发展趋势得更强，你不仅仅必须规定自身主要表现好，关键还取决于你需要比市场竞争同行业更强。怎么才是比市场竞争同行业更强，便是我收到的订单大量，BSR排行高过同行业。略微狭小一点的看，你多收到一个订单，你的市场竞争同行业们就少了一个订单。买卖的市场竞争通常便是那么惨忍，要不然小米雷军怎么会说“逼疯自身，害死敌人”呢?

广告在一定水平上便是帮大家完成“多接一个订单”的神器。或许你的确为多接的这一订单投入了很大的广告成本费，或许这一多接的订单的确并没有让你带来立即的盈利，乃至还稀释液了你当然订单的盈利，但这多出來的订单可以使你与竞争者保持距离，使你更具有核心竞争力。某一天竞争者感觉这些商品的销售市场打不下来，没意思，随后撤出了，你的市场占有率充足变大，你当然可以再度把盈利变大。

因此，从这一层次上而言，广告ACOS划不来时是不是要终止，真的是一个战略思索与发展战略考虑的问题。

第三点，在这个问题中，商家的了解是“关键词排名已经很靠前，是不是必须开手动广告?”这就牵涉到有关手动广告与关键字关键字排名的相互关系问题。

手动广告除开可以带来曝出和点一下从而造成订单以外，还有一个至关重要的功效是可以配合你推升关键字的关键字排名。

伴随着经营的促进和广告的推广，如果你的关键词排名充足靠前时，你应该问一下自己一句：现在我的关键词排名是怎么来的?难道说并没有手动广告的奉献吗?假如手动广告在关键词排名升高中起着一定的功效，那关掉了手动广告，是否会由于少了手动广告的那一部分曝出、点一下和订单，关键词排名也随着降低了呢?实际上，如果你亲自股票操盘一遍，这一连串的问题你全是有答案的。

因此，恰好是根据此，我的建议便是，只需手动广告的体现并不是差到令人不忍直视，或是不关掉为好。

那要是确实差到不忍直视了呢?

可以挑选减少广告竞价，降低到仅有非常少点一下的情况，随后放到那边就好了。

为什么要那样做呢?

针对广告，我有一句名言：药不能停!

对于广告和数据流量的分派，amazon还真的是小肚鸡肠--你给我钱，我给你总流量。如果你把广告终止了，Listing中本来和广告有关的权重值就完全没有了，但假如减少广告竞价，最少，还能够给amazon的广告优化算法一个执念--“可能，Ta明日就把竞价调高了呢“!

有关广告终止后所带来的损害，坚信做了淘宝网、天猫商城、全球速卖通的商家，一定是有始料未及的。