卖家W意见反馈自个的网站内部广告推广状况

卖家W意见反馈自个的网站内部广告推广状况，每日烧了100多美元，而发生的订单信息却屈指可数，全部市场销售额度乃至均衡不了自身的广告成本费。等因此产品免费送了，广告费还得倒追钱进来，账户里一直是负数。详尽了解下，卖家W大约的经营状况是如此的:尽管算不上是进货方式，但店面里产品也许多，足有大几十个SKU，大部分每一款产品都时组合，有好几个SKU，由于缺乏别的的经营方式，又急切作出考试成绩，每一个产品在小批量生产送货到FBA库房后就逐渐推广站内广告，大部分是每一个产品都推广了，在广告竞价层面，大部分参照系统软件参考价，而广告的日预算呢，一旦预算超预算，就再次提升预算，就那么一路加下来，广告花费愈来愈高，而经营的結果便是文章开头的资金紧张。卖家W觉得到很疑惑:本来推广了广告了，为什么还那么少的订单信息呢？针对卖家W意见反馈的状况，我觉得许多卖家应当也都是相似的遭受。广告费居高不下，却并没有产出率，问题到底出在哪儿了呢？为了更好地让网站内部广告的功效更强，我觉得提示的，做为卖家，我们在广告竞价上应当考虑到多个领域的因素:产品利润率、系统软件提议竞价、自身的预算、及其预估的成交转化率等，假如利润率太低，根据于系统软件提议竞价就会有也许造成长期性完成不了赢利，在这样的情况下，就应当慎重推广乃至不推广广告，而假如利润率够高，自身的预算也充足，这时倒何不适度增加广告资金投入，促进广告尽量展现在靠前的部位，得到越来越多的曝出，便于于做到迅速推爆品的目地。自然，以上的各类因素都非一成不变的，系统软件参考价会伴随着广告转换率和关键字品质优秀率的变动而产生变化，而卖家也会在运营管理中更改了自个的广告预算，因此，广告推广的主要精粹取决于可以依据具体运作的情况针对广告开展合理有效的有目的性的调节。以自己近期推的一个产品为例子，典型性的低价产品，市场价仅有8美元上下，由于是带上卵化营学生一起观看实际操作，因此营销推广节奏感会相对的略微有些快。在广告打开时，我选择了系统软件参考价，$0.75的竞价，我设定了每日$20的预算，推广二天以后，我感觉跑出來的数据信息（主要是曝出和点一下）并没有超过我的预估，因此，我提升竞价直$1.2，此外，我就调高了预算到$30。在预算和竞价同时提升的情形下，广告的曝光量增加，点一下也一样多下去，结论便是，预算超预算了，但订单转化率大约有15%（点一下到订单信息间的比例，并不是ACOS），因此，我进一步把预算提升到$40。如此计算下来，$40的预算大约可以支撑点每日40次上下的点一下，而转换率也基本上保持在15%以上。在网站内部广告的支持下，该产品的订单信息总数在逐渐提高，BSR排名也在升高，本是一个相对性偏小众的产品，迅速的我将其BSR排名推到了Top 20。BSR排名升高，当然总流量提高，在这里状况下，我逐渐减少广告的竞价和预算，竞价从$1.2降低到$1.0，再到$0.8，然后是$0.6, $0.5, $0.36, $0.30，竞价一路下跌，而预算也从$40到$30再到$20，在这个调节流程中，广告成本费获得显著的减少，而Listing的销售量和排名却几乎保持不会改变，稳住在Top 15上下的部位。