当网上零售变成中国制造业深耕细

当网上零售变成中国制造业深耕细作国外市場的下一个风口时，惯常追求新事物的传统式外贸公司却因方式落后而擦肩而过。

但一样在品牌开船这条快速道路中，中国电子商务卖家搭对营销渠道的开船更新，可谓是逐金风潮下的一艘快船。适逢其会，乘势而上，协助淘品牌卖家进行弯道超越！

广东省花芽时尚潮流产业链有限责任公司（下称：花芽）就是在电子商务颠覆式创新下、淘品牌的典型性，依靠阿里wish平台的全世界方式，点爆国外销售市场。发展一年，厚积而薄发完成年销5000万余元。

淘品牌原创设计店家变形计，网上突出重围跨境电商新风口

时下跨境电商和网上零售的热潮，为已经在中国创建了信誉的淘品牌发展了新的天地。海外销售市场更丰富的收益率，让很多的淘品牌陆续提升，磨刀霍霍，逐渐将品牌长久的未来发展目光寄予于跨境电商网上零售。

2018年5月，兼任淘宝ifshion店家、天猫商城原创品牌店家的花芽一样有此念头。殊不知，应对参差不齐的市场竞争条件和入驻平台的各种挑选，他们也看起来郁郁寡欢。

怎样点爆国外销售市场，选对方式是重要。花芽的线上运营责任人丸子向跨境电商网讲到：往往转型发展进入跨境电商网上零售，是大家慎重衡量后所做的战略部署。花芽做为一个地地道道的我国品牌，从没涉忽略别的跨境电商方式。因此，国外挖金之途的

2018年6月花芽初创期精英团队借调丸子，只身一人正式开始了全球速卖通店面的探求和经营。在具体转型发展历程中，很多难以避免的实际艰难又接踵而来，让新进跨境电商行业的丸子应对巨大的世界销售市场而找不到方向。

思忖再三，丸子融合淘宝网的成功案例，对于跨境电商制订了一套经营管理体系。实践经验证明，这套完善的、一人一岗多职的经营游戏玩法，让店面月度总结成交额短期内内提升了6万美金。

到底是什么转型发展秘笈，让花芽获得如此优异成绩？丸子向跨境电商网卖家道出了天机：

1、取长补短，充分发挥淘品牌的天生优点。

相对性于传统式出口外贸转型发展而成的卖家，更新衔接而成的淘品牌卖家有着后面经营管理体系、原创设计师精英团队的适用，为开启国外销售市场造就了良好氛围。与此同时，中国电子商务长期性累积下来的产品外观设计工作能力、研发能力，也是避免转型发展之后商品防止深陷单一化、价格竞争的主要要素。

2、确立品牌店铺运营和市场定位。

竞争激烈的国外市场中，丸子直言放正自身的部位至关重要。大家的商品设计风格在跨境电商行业里，是优点也是缺点。优点是人们的商品设计风格是独一无二的，可以当作一个蕴含原创剧情的装饰品品牌开展营销推广；缺点是与全世界消费者的爱好各有不同，因此大家会在没有背驰市场定位的与此同时，融合海外消费者爱好开展设计方案。做为一个淘品牌更新过来的卖家，大家不仅仅在销售商品，大家更为期待把颇具象力的原创剧情带来全世界的消费者，做一个真真正正了解消费者心里的品牌。

添加全球速卖通后，花芽便逐渐清醒地调节市场营销策略。逐渐依据全世界消费者的需要提升目前产品线，包含但是不限于规格，样式等；而且再次调节总体目标群体年纪范畴，商品设计风格也从原先的国韵为主导转为知性优雅化，依据不一样的文化冲突目的性的开展产品研发。

3、紧抓目标消费群体，抓重点销售市场。

依靠服务平台目前的国外创业商机数据信息，花芽早期重抓俄国、意大利、英国三个销售市场，逐渐用从点到面的方式打造出品牌适用的国外销售市场。与此同时，运用世界各国现行政策及行业动态，进行市场定位科学研究，得到结论后，再用以精确剖析消费者习惯性和设计风格爱好，一遍大量切合关键交易人群。

4、防止价格竞争，忌走廉价对策。

据了解，花芽商品的客单价广泛为30-40美元，差别于珠宝首饰领域风靡的低价位对策，丸子对设备的定价策略有自身的看法。做为室内设计师品牌，大家无法像厂家一样走廉价对策，大家会再次以产品质量和贴心服务做为人们的产品卖点。品牌开船，不应该还怀着快速赚钱的念头，那样只能无尽深陷价格竞争当中。假如想要做品牌务必要了解消费者，赚取消费者的信赖，真真正正取悦于消费者。在调节之后，我们在很多我国已经具有了一定数目的粘性客户和长期性战略合作的顾客，累积了一定的用户评价，为品牌的进步奠定了扎实的基本。

5、建海外仓储，提质增效增长速度。

转型发展前期，受国际运费成本费上升的危害，提高的货运时间和增加的退换货成本费让新进卖家承受不住。而速卖通平台构建的物流配送系统可以为消费者产生更佳的业务感受，物流时效的减少，加强售后维修服务的安全保障的与此同时，还能够协助提高商品的品质，健全商品类目合理布局。物流配送服务的下移，为花芽的交易量提高造就了又一个出风口。

因此，2018年末，丸子正式开始在关键销售市场建海外仓储，添加跨境电商服务平台的安心服务项目，以处理货运物流及时性及售后服务问题。

实际上，近些年全球速卖通也一直重视于强力打造相通互连的海外仓储绿色生态管理体系。wish平台AliExpress国外客户产品总监杨静直言：期待2019年服务平台货运物流层面能在全世界扩展94个国外库房，遮盖到18个我国，尤其是全球速卖通的关键我国，如俄国、欧洲地区等国，使产品和前面的经营客户密切捆缚。此外，服务平台也可能紧紧围绕消费者思维打造出、仓配管理体系及其淘宝集运这三个层面大力加强资金投入，帮扶店家品牌发展，进一步为其建立多样化的货运物流解决方法。

6、把服务项目当项目投资，不必把服务项目当亏本。

在做品牌的历程中，只需在商品毁坏或是包囊遗失的情形下，我们都没有理由重寄商品，而且不用退钱打造出品牌用户评价。由于后面一种的隐患非常大，如果你遭受消费者举报，损害的不止是生产成本的问题，反而是导致了网上的负面消息，这一不良影响必须用更高的广告费用才可以填补。因此，卖家也要立即心态调整，对消费者选购感受和品牌服务项目开展项目投资，谋品牌的长久发展趋势。丸子讲到。

一年长跑比赛最终成为正果。经历一年、长期的磨合期，花芽总算将的身上新手卖家的标识更新变成了跨境电商高品质品牌标识，当之无愧的变成了中国制造业开船中精美、轻奢主义的品牌意味着，并变成了全球速卖通装饰品领域Top10店家。

比照同期相比，大家的服务平台销售总额做到了100%的增长幅度，2018年的销售总额达到了5000万，总算不会再移位逐渐大步走步入网上零售的正规。大家的目的不仅是为了更好地市场销售，反而是打造出我国自身的原创设计时尚潮流品牌；将来大家会再次做站外推广，把品牌引向全球。期待2019年大家可以进行1.5倍的销售总额总体目标，占领更广泛的国外市场占有率，携手并肩全球速卖通进一步释放出来全世界顾客的交易消费力。丸子汇总道。

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