左晖为贝壳定好高新科技推动的新定居服务平台与产业链互联网的小

当618电子商务竞技场激战正酣时，另一边房地产中介的战争也更加焦躁。

一场由58进行的定居交流会于北京举办，大约同期相比，58同城网也搞了个真房源交流会，2次运动的目的性是一致的，让自身的好朋友多多的，竞争对手的好朋友少少的。但是，58同城网上年的好朋友21新世纪房产已经在4月相拥了贝壳。

打不死我的，必定使我强劲，源自于传统式房产中介公司链家的贝壳是有自信讲出原句的。在互联网席卷传统产业的时期，没被互联网房地产企业击倒的左晖再次转换跑道，打造出房地产业平台交易贝壳，从传统式房产中介公司杀将到了线上的环城河边，让姚劲波和他的58同城网惊心动魄万分。

贝壳挡波，已并不是隐患反而是实际。

贝壳在进击吧，58很惧怕

历史时间经历提醒大家，听其言，更要不令而行，满嘴跑火车更可能是吸引住眼光、安慰自身的方式。

纵使58管理层风轻云淡地对外开放声称着链家 贝壳总流量仅有58系房地产业务流程的20%，对大家危害并不大，及其服务项目的的时下打，是彼此再好不过的挑选。于内统一思想煅造团队，在外给销售市场、投资人呈现姿势。

应对万亿元等级的房地产业，准备发售的贝壳必须发掘小故事支撑点估价，发售的58同城网要造就总流量拱卫总市值。目前，贝壳和58在那些领域都遇上了点问题。

招骋、车辆和房地产业是58同城网的三驾马车，58同城迄今仍是中国房产总流量最大的网站，与房地产行业有关的会费收益占应季收益的三分之一(1.477亿美金)。

依据财务报告表明，2019年一季度，58完成了营业收入30.283亿RMB，同比增加22.5%;毛利率为27.314亿RMB，利润率水准达到90.2%。

稳步增长的身后，实际上是利润率一路下降。从2014年到2018年，58同城网的销售利润率从94.7下降到89.6%。

此外，58的收益增加也在缓解。从2014年迄今，58同城网收益提高占比逐渐降低，2018年增长速度仅有30.48%。针对依靠付钱vip会员和总流量分派获得收益的商业运营模式来讲，这也是58同城网实力消弱的主要表现。

做为压舱石的房产业务流程是务必要稳的，但另一方面，大伙儿轻松赚钱的日子越来越少。在2018年年度报告中，58同城网对于此事有提醒：关键由于相应的房地产现行政策，对房地产经纪业务有不良影响，造成了付钱vip会员帐户总数增长速度减少。

将来，在现行政策和需求量的直接影响下，生日蛋糕增大的速率终究是跟不上分蛋糕的速率，20年盖出200亿平方米房屋的丽景难再，护食、争食也就无可避免。

应对进到下一场的房地产业和穿越重生周期时间的考验，姚劲波必须不断决定性的优点来支撑点起公司的总价值与将来。

而针对联接了新房子、二手房、租用、室内装修、服务社区、金融业等全类型定居服务项目的贝壳来讲，递延所得税当然是这一繁华小故事的明确末尾，强大的公司股东班底就是证明。买进贝壳，就相当于买进我国定居服务项目方面的将来。仅仅，这一段末尾如何撰写、什么时候撰写，没有人可以精确结论。

要了解，并没有小故事的公司，就算赢利也有可能会被看作并没有将来;就算是土得掉渣的街边买卖，蹭上人工智能技术、互联网大数据、战略营销也可以飞起。小故事讲得好的企业连续飞快发售乃至总市值狂飚，而一些已经推出的独角兽高达们则因小故事并没有讲圆总市值大幅度出现缩水。

当链家的估价持续胀大时，传统式的线下推广已经达到不了资产与市面的想像。贝壳结力链家，线下推广来到线上，这也是左晖为估价继写的新的篇章。在故事里，左晖为贝壳定好高新科技推动的新定居服务平台与产业链互联网的小故事宏伟蓝图。

新房子14万亿元 二手房5万亿 家居装修3万亿元 养老地产2万亿元 ，亟需被改建的传统式大市场再加上技术性造就的业务使用价值，这是一个充足诱惑的了解小故事。在差不多的小故事里，衣禄行各自问世总市值4309亿美金的阿里巴巴(全新收盘价格)、3592亿港元的美团外卖(全新收盘价格)及其估价500多亿美元的滴滴打车。

在住这个故事里，并没有线上灭掉线下推广，都没有线下推广灭掉线上，贝壳尝试画出一个半经持续扩张的闭环控制。

终结决于末梢神经，输赢系于机构

无论对58或是贝壳来讲，现在是房产中介公司线上化最好是的情况下。

在财产价钱疯涨的阶段，顾客还能够走闭眼睛购房，轻松赚钱的轻巧管理决策方法，当增加量狂放生长发育的市面步入序幕，总量深耕细作会变成新形势。把握数据量、要求精确配对等可能变成新的销售市场困扰，针对买房者和中介公司皆如此。显而易见，线上要比实体更能解决好这种困扰。

2018年贝壳找房子发布的一组资料显示，在买卖层面，56.4%的买房者或租房子者会根据互联网寻找信息内容，现场看屋前会在贝壳在网上访问超出三个月，关心超出50一套房源。现阶段，贝壳服务平台链家的每一单交易量身后相匹配的是1.2万只PV。来源于58的信息也证实了这一发展趋势，每日有3000万客户根据58同城网找房。

传统式线下推广中介公司愈来愈像互联网买卖了，因而也更必须接近互联网的玩法。阿里参谋长曾鸣在其作品《智能商业》中强调，在互联网时期，企业要想存活下来，务必在线上化、智能化系统与数字化三个方位提升。

此外，房地产也是最不太好做互联网的领域。有别于别的线上领域，购房或是必须到线下推广看一下，所在地房源信息的特征也无法整盘量化分析并被腾到在网上，这必须经纪人用脚来测量掌握后和用户去说。

在地产中介领域，线上和线下推广的藕合至关重要，保存不光滑初始的地面部队有其合理化。房地产的O2O服务项目更贴近2B2C方式，这儿的B便是一个个经纪人，企业颠覆式创新经纪人或是店东，再由她们服务项目顾客。

做为靠信息内容赚钱的生意，单独经纪人和她们构成的互联网及其店面，是中介公司伸到销售市场末梢神经、也是危害服务企业工作能力的主要要素，她们承重了知名品牌辐射源、扩客、创建信赖、回头客互联网、房屋信息搜集及其实际新楼盘状况等功效。因而，链家才会以并列福建沙县小吃、香河肉饼的经营规模玩命开实体店。

并没有店面-经纪人构成的互联网投身销售市场，业务流程就如浮萍草。2015年，爱屋吉屋几个互联网出生的创办人，想要互联网的飞机大炮来更新改造房地产业的刀耕火种，撤销线下实体店，把房产中介公司放到在网上，依靠只收1%的极低提成吸引住人流量、提高成交量。但结论是，线上高效率都还没线下实体店高，成本费都没有降下去。到头来，不论是爱屋吉屋或是以前想要做买卖的楼盘网，都最后干预了线下实体店的买卖中。

因而，决战中介公司销售市场，对经纪人个人的引领和信息收集及再机构尤其重要。相比收接口费的58同城网，从街边链家到线上的贝壳更有优点，深耕细作经纪人业务流程并有已有精英团队的贝壳更清楚怎样为经纪人颠覆式创新，并能根据领域标准打造出合适的权益双赢体制，才会拉拢到大量的经纪人，拱大买卖互联网和数据资产。

在6月18日交流会上，姚劲波进行了《做房产行业的真朋友》的开局演说。在商业界，真朋友也必须真金白银，做了传统式中介公司的左晖要比姚劲波更了解怎么给中介公司真金白银，因此才拥有ACN这类他好我也好、肉多也是有汤的分配原则。

并没有买卖的58同城网难以创建如贝壳般真金白银的分配原则，端口号费会再次长期性变成服务平台关键的固定收入。2022年不涨价、来年不涨价，以后呢?由于端口号费的问题，中介公司并不是并没有谋反过。

除此之外，58同城网的价格体制也不利创建真房源的新楼盘词典，提交一套虚报楼盘扩客的诱使远超于提交真房源。真房源的体制不来源于社会道德管束、服务平台惩罚，而来自真也可以盈利。因而，当链家靠真房源变为房地产界的京东商城时，58同城网还需要再次与虚报楼盘、槽糕的用户评价做斗争。

在房地产行业下一场，服务项目极有可能变成比总流量更高优点，这也是横贯在姚劲波眼前的一道必须再次提升的墙，也是贝壳时下解决58同城网的较大道教法器。

贝壳与58的对战终究是一场攻坚战，不但彼此目前凭靠的竞争优势可以抵御消耗战，彼此的掌舵人们也有着充足的精力激战。

信仰慢就是快的左晖，在一个线上攻不下去、线下推广打不上去的中介公司销售市场，让贝壳制成了如爱屋吉屋那样互联网房地产企业想要做而没制成的，消耗了一个个引领者与幸不辱命。

立过豪言壮语灭掉垂直网站的姚劲波也不是一个不言舍弃的人。有一位投资者在名叫《创投大佬在牌桌》的文章内容上说：58同城网创办人姚劲波，在玩天天德州时，进入率65%，挑明率竟然达到60%，进入率和挑明率的占比令人震惊高，这表明他一旦进入就不容易舍弃。

大佬搏斗，也不一定是天地归一，例如淘宝网斗京东商城，杀出个拼多多平台。当彼此担心于彼此之间时，很有可能会给第三方冲出的机遇。无论胜负，58与贝壳的投资者腾讯官方应当都是会是大赢家。