在跨境电商经营中,商家需要有什么样的选款逻辑思维?

   
 商家、加工厂，这两个涉及到跨境电商进出口贸易的行为主体，在具体协作之中也是关系紧张。商家想降低成本，加工厂也想争得越来越多的盈利；商家对差异化商品有很强的要求，加工厂务必变化生产模式达到商家要求，生产制造难把控……  
 在跨境电商经营中，商家需要有什么样的选款逻辑思维？又到底该怎样与生产商一致行为，进行选款补货的无缝拼接？  
 "新奇特"选款层面，非常容易使商家深陷选款错误观念  
 在为跨境电商商家供应的历程中，许多厂商会发觉有很多跨境电商商家在选款上尤其钟爱"新奇特"商品，殊不知新奇特产品确实好么？商家比较非常容易深陷新奇特选款的错误观念到底是什么？  
 深圳卓亿电子科技公司合作伙伴、总裁销售市场运营官汪勇表明，实际上新奇特产品埋了许多的问题和盲坑，商家一不小心就非常容易遭至"祸端"。  
 最先新奇特产品的销售量较不稳定、销售市场反应不充足、专利权著作权的隐患也较高；如2017年走红的指尖陀螺、手指尖小猴子，从爆单到后期的起起落落，从这种成功经验看来，新奇特产品不具有有关商标logo专利得话，其所提供的就会是钱财及血的悲惨成本；  
 次之，生产制造新奇特产品的生产商通常良莠不齐，经销商盲目跟风假冒成品牌商的情况也是数不胜数；汪勇举例说明道，"还记得2017年今年初在广州举行了一场全球无人机展，整场大约有300好几个经销商来出展，可是事实上掉转一圈以后，你就会发现，超出一半的全是大疆无人机的经销商，这种经销商就把电脑主板或是其他配件开展略微的改造，而真正的可以独创性设计方案出匹敌DJI的事实上屈指可数。"  
 最终一点，商家在选款时一直指望热销品或是完善商品，而这些商品实际上已经在各种跨境电商服务平台积累了一定的总流量，国外市场份额也已经相对完善，商家假如盲目跟风进到与之市场竞争得话，很有可能因小失大。  
 协作加工厂时长紧、每日任务重，跨境电商商家怎样相互配合加工厂进行补货？  
 商家是不是真的知道加工厂的运行步骤呢？汪勇表明，实际上加工厂在相互配合跨境电商商家联合开发商品的历程中，也面对着很多困扰难点。一方面根据商家做版的要求，加工厂在高韧性的排表中必须科学安排生产能力开展订制；另一方面一部分设备的生产周期较长，材料准备占有率大，大部分情形下必须直到全部生产制造的原料配齐了才会线排生产制造，且制成品入箱后难以还有别的姿势，则商家的此条生产流水线就非常容易占用加工厂自身的生产能力和每日任务下单。因此，他提议商家在与协作加工厂订制购置的历程中，可就现有的现货交易试着订制，在生产周期内维持灵便的横向沟通交流；必须代工生产、贴标签商品事先通告，外包装明细提前确定、原材料准时到达厂。  
 在其中，对于跨境电商商家补货层面，汪勇也明确提出了以下几个方面构思:  
 1、一部分现阶段在跨境电商服务平台上比较热卖的爆品或发展潜力爆品，为确保其生命期需尽快提交订单；  
 2、商家需与协作生产商建立联系，分辨加工厂的季节性相匹配本身的设备购置需求，搞好补货方案；  
 3、掌握生产商新产品开发进度及可批量生产的时间阶段，提前沟通交流检测，可提前机；  
 4、按时规定生产商升级现货交易库存量动态性报表；  
 5、提早联系好相应的补货方案，不必"有人下单提交订单，没单不聊"；  
 6、节假日日期内，供应链管理非常容易发现异常状况，则这时必须商家动态性调节自己的补货方案，防止缺货和积压货的发生。  
 产、销、研一条龙服务，生产商其实是商家资询商品及市場的优选  
 汪勇表明，跨境电商商家在不一样环节对厂家和商品的需求也有所区别，针对一部分已经走上正轨的大卖家来讲，其一年的订单信息总数、经营整体实力和资产整体实力都具有了较高的水准，不够点取决于精典电子商务的观念还比较欠缺，协作的商务接待教条主义比较苛刻；针对该类的商家来讲，标准的出口加工厂是她们较好的挑选，由于这时生产商能够给予的信息内容原材料比较齐备，商品售后服务问题少且大部分遮盖的选款范畴也比较宽阔；而针对中小规模纳税人的商家来讲，经营管理人手不足、订单信息小单双频的特点，规定这一部分商家相匹配找寻一些中小规模纳税人的加工厂，以精典、完善品为主导开展磨合期，且协作生产商的现货交易库存量需比较齐备，积极相互配合的观念比较关键。  
 为更快的融入产品需求和销售市场变化，目前与跨境电商商家协作的这一部分生产商，也已经寻找一条新的合作模式相互配合跨境电商的发展趋势；对于此事，汪勇直言，"加工厂的作用实际上已经并不是简易的生产制造，尤其针对大家出口外贸加工厂来讲，事实上大家的玩法是产、销、研一条龙，为跨境电商商家出示包含设计方案生产制造、市场销售到中后期提升改善等全套服务。"  
 针对一部分从业"二道贩子"的商家来讲，生产商的优点使用价值尤其突显:  
 1、产品型号的堆积不等于产品优势，商品的产品卖点创建在物理学主要参数上顾客是难以产生感受的情景想像的，进而危害设备的订单转化率；生产商对设备的产品卖点比较了解，推广营销时较非常容易掌握商品的优势特点；  
 2、了解设备的适用情景剖析；  
 3、洞察商品的国外市场风频和明天的销售市场选购发展趋势；  
 4、基本上把握国际名牌的市场销售技巧，对知名品牌及商品品牌推广具有一定的一对一帮扶；  
 5、对原有商品下一步的更新迭代有基本的念头；  
 6、可给予商品的售后服务问题归纳，及其相对应的困扰解决方法。  
 （文/跨境电商网 钟云莲）