小红书要挣钱总用户量2

小红书近期很红。

近日，有最新消息传来小红书已经商谈筹资高达5亿美金资产，企业估值将最后的冲刺60亿美金。

但前不久，它才还由于公布好几条小区最新政策、及其规定进驻MCN机构交纳20万余元担保金事情，引发网友热议、备受怀疑。

2013年创立，小红书踏过慢节拍的前5年之后，从2018年逐渐，慢慢驶进快速道路。特别是在2022年，客户提升2亿的与此同时，也经历了种树代笔、数据造假、电子商务被诟病等事件，小红书急了，并逐渐破旧立新整治。

殊不知，其最近的一系列标准和对策，却被MCN机构和消费者觉得过度强悍和激进派，一些底端、乃至腹部的博主叫苦连天，业界称一夜之间天台子上站满小红书的KOL。

依据官方网规格，最新政策的颁布是对平台的标准，提升协作人品质，提升MCN高效率，惩处未上报广告宣传手记及其数据造假。

但事实上，最新政策对小KOL、MCN却并不友善，她们遭遇存活艰辛、转现受到限制，乃至将被避而不见的难点，连普通用户也埋怨正常的种树被错判违反规定。

心急更改的小红书变对了吗？

小红书要挣钱

总用户量2.5亿、月活客户8500万、每日小区手记曝出超30亿个，这也是2022年6月初，小红书六周年之时，其创始者瞿芳、毛文超在内部结构信中透露的数据信息。

毫无疑问的是，通过6年的探寻、运营和调节，小红书进入了一个迅速发展壮大环节，自小众、竖直小区向更大家的角度走。

回望其发展史，有几个重要的变革连接点：

2013年6月创立之初，精准定位在购物攻略共享，是关键对于新手入门的使用者的基本购物指南，被称作海外购版知乎问答，但相对性局限性，客户没法开展沟通互动交流；

2013年12月，更新为国外购物分享平台，提升了交互性；

2014年12月，逐渐走小区＋电子商务的方式，这也是今日小红书发展的主旋律。

2018年，当《偶像练习生》和《创造101》爆红的情况下，小红书和它的slogan标识我的人生也停留在了许多年轻朋友的第一印象中。

但现如今，小红书的slogan已经悄悄的变成了找到你想要的生活。假如说前面一种更偏重UGC具体内容、个人行为，那麼后面一种显著多了向PGC、PUGC具体内容和个人行为歪斜的寓意。

小红书最开始是以UGC（客户创新具体内容）发展下去的，现如今这一部分具体内容仍占十分大的占比，曝光量占70%。提高也迅速，以往一年，数码科技、家居家具、婚礼等生活习惯UGC具体内容得到了10倍以上的提高。

除开UGC，小红书创建了PGC（厂家批发具体内容）和PUGC（技术专业客户制造具体内容），一方面根据平台自身确立的垂直领域账户，生产制造专业具体内容、经营热点话题；另一方面，吸引住KOL、MCN等间，小红书博主只需达到粉丝们1000就可以变成品牌合作人。成为品牌合作人代表着可以接广告宣传，将数据流量变现。

可是2022年5月10日，小红书官方发布了《品牌合作人平台更新表明》，最新政策公布后，品牌合作人准入条件条件被增强到了粉丝们数5000，而且近一个月的手记均值曝光量必须10000。

小红书上具体有二种具体内容方式：手记视频，简易易实际操作。客户可以根据共享，让自身的门店，好的产品得到曝出。但最新政策执行后，这一个人行为就变成了违背平台标准的个人行为。普通用户再在小红书推广自己的货品也便会遭到许多限定。

我能在小红书推广自己的产品吗？这也是许多客户的疑惑，尤其是累积到一定粉丝们后，想根据种树手记给自己店面或是产品引流的博主。

而最新政策明文规定，不能在小红书公布的学习笔记中发生广告宣传或手机微信等联系电话。这类状况一旦被平台发觉，手记和账户即会被做看作违反规定解决，除非是依照，期满并未达规范，将无法再做为协作机构。

这将一些小规模纳税人、新创办的MCN机构避而不见。

对于泓文，这也是小红书官方网的MCN，公布详细介绍是：泓文的发生是为并没有签订机构的本人具体内容作者给予平台适用。

这当然招来业界对小红书向自身的MCN开展总流量歪斜的怀疑。乃至有博主表明，签订以后发觉，签订表明要求：变成品牌合作人后，每月可以提到一次结算申请，由签订企业泓文影视传媒（上海市）有限责任公司扣减10%花费和法律规定税金。

对于诸多怀疑，小红书绿色生态协作责任人女士包包直播间中回复称，针对泓文没有总流量歪斜，泓文的出现是为了能给发展到一定时期的本人博主一个合理合法、合规管理的方式，本人博主签订泓文在试运行期内不是收费标准。博主无论怎样想签订其他MCN，全是OK的。

那麼泓文的市场价值在哪儿？

一家MCN机构中承担小红书内容营销的李琳（笔名）向搜狐科技透露，泓文会扣除提成，但对KOL而言，实际上仅仅挂名在这个企业，泓文并不会给到具体内容上的帮扶，现阶段都没有服务承诺会给到总流量适用。

她表明，假如这一KOL和别的MCN签订，扣除的提成很有可能类似，可是除开帮其接广告宣传，还会继续帮其做具体内容上的运营管理和塑造，及其其它工作中。

现阶段看来，泓文与别的间的挑选。

但不久前，新条文的发生再度刮起新一轮埋怨和不满意。

小红书将风险性转嫁了大家

6月19日，小红书向MCN派发了一份《小红书协作机构管理方法实施方案》，这一份文档详细描述了小红书机构进驻的规范、商业服务进驻保证金制度、权利和义务、惩罚措施和机构KPI等。在其中商业服务进驻保证金制度提及，机构在进驻小红书品牌合作旁人需进行20万担保金交纳，担保金的应用按照小红书协作机构惩罚措施，假如机构在协作期内涉及到私底下接单子，未根据小红书品牌合作人平台与博主合作关系造假和数据信息造假舞弊等个人行为，可能被扣减担保金，并停止协作一年。

而对私底下接单子的处罚更为比较严重，将立即扣减20万担保金；此外二项个人行为则扣减10万余元。

标准真是太苛刻了，如果我们的博主不小心出了问题，大家赔的钱很有可能不停这20万，可能是20万的好几倍。李琳表明。

她透露，这一份合同书十分苛刻，尤其是牵涉到担保金和赔偿款的一部分，再融合一些列最新政策，对咱们而言危害实际上是特别大的，乃至一不留神，在这个平台上，大家机构就无法进行了。

李琳觉得，假如集团旗下博主略微出些问题（例如绕开签订机构及平台接接私活），签订机构便会被罚10万，并且20万担保金也会被收走。假如要再次喝小红书协作，还得再补足20万担保金，除此之外，先前根据小红书赚的一部分钱，也需要被回收利用，而集团旗下别的博主也有可能会遭到危害，例如过流保护。

这将促使李琳的公司迫不得已因而解除合同掉一些无法彻底把控或是底端的签订博主。

假如自身的MCN泓文签订的博主发生违规行为的状况，小红书如何处理？是否也会做到那么严格的惩罚？李琳明确提出了怀疑。

在她来看，小红书那样做是把平台上博主会发生的风险性，例如数据造假、代笔等，转嫁了MCN。一旦博主产生作假、接接私活等个人行为，MCN可能得到较大的处罚，包含罚分、处罚10万、过流保护等，也有有可能会规定博主与机构终止合同。

针对扣除保障金的作法，小红书回复称是领域行驶方法，及根据小红书小区标准原则对机构统一管理方法，为了让协作可持续发展观，对小区消费者和绿色生态承担，规定全部协作的具体内容协作机构，必须具有管理方法具体内容作者的资质证书、义务及抗风险能力。

据统计，扣除担保金小红书的确并不是第一例。李琳透露，但额度做到20万之高的，小红书是第一家，并且比别的平台高了一倍之多，且其他平台标准都没有那么严苛。

现阶段，李琳的公司和许多MCN一样，都取得协议了，但都还没签名，仍在犹豫中。小红书说要就担保金的事儿开发布会，但始终看不到声响。大家都是在犹豫，看发布会以后会给到如何的处理、减轻方式。

事实上，要在小红书上接广告宣传，机构仅有交纳担保金这一条挑选，而她们挑选关注的目的性是，在考虑到需不需要再次在小红书上经营。彻底赚不到钱得话，就玩不了。

小红书的使用价值

小红书现阶段进驻标准是全部平台里最严谨的，但其广告报价则是全部平台中较低的，卖货数据信息难以统计分析。在接纳搜狐科技访谈时，一家MCN机构责任人郑云（笔名）表明，小红书的创意广告使用价值和别的平台如抖音短视频、B站来比得话，知名品牌主能给到的广告费用是最少的。

郑云透露，一方面，这一平台是近期一年才下去的，散播幅度、总流量并没有其它的平台高；另一方面，小红书关键做文图，别的平台全是以短视频为主导，广告宣传具体内容根据短视频来展现，毫无疑问比文图的成本相对高，因此价钱高一些，并且短视频的推广幅度更高，一些短视频平台的数据流量也特别大，小红书的广告报价和抖音短视频对比，差了好几倍。

自然，现阶段小红书也在激励具体内容方去发展趋势短视频，平台内已经进入了直播间内侧。

可是，文图或是小红书的具体内容优点。对MCN机构而言，文图相对性具体内容门坎比短视频要低，小红书用户增长的也特别快，是不可以舍弃的一块流量池。

小红书标准小区大家MCN机构是表示同意的。假如博主发生违反规定，对它进行过流保护乃至被封号我们都可以接纳，但只是把风险性所有转嫁机构，出差错就立即处罚到10万，大家机构全是有争议的。李琳表明。

在提到对小红书最新政策的观点时，有专业人士表明，现阶段较为挑战的是机构针对大咖的把控工作能力，收益上一定会遭到危害，之后全部的大咖接单子将透明度，可是这一点也有利于目前品牌合作人。假如目前平台上可以接单子的博主仅有4000 ，以后广告宣传很有可能价钱会节节攀升。

另一位专业人士觉得，一个平台要想搞好，和MCN机构中间应该是互帮互助、紧密联系。除此之外，他表明，实际上小红书上除开MCN机构，也有很多的广告推广企业，激进派的战略也会将这种网络资源清除在外面。

《品牌合作人平台更新表明》现阶段仍在产品测试，中后期会慢慢健全对应的标准，最新政策是为了确保具体内容品质而不是清理KOL，小红书创办人瞿芳曾表明，品牌合作人平台开展更新，是小红书整治具体内容绿色生态对策的在其中一项。

可是从诸多意见反馈看来，小红书的这一整治实际操作也许过度激进派。假如没法得到权益或满足需求，客户、KOL和MCN，还会继续在小红书上再次造成黏性吗？一切还要时长。